农行江苏丹阳支行个人理财营销显成效顺水鱼财经

新年伊始，农行江苏镇江丹阳支行借力“春天行动”零售业务综合营销活动，灵活组合销售各类理财产品，开展针对性营销。截至1月19日，该行销售“金钥匙·安心得利”等个人理财产品日均保有量达12.5亿元，个人资金比年初净增3.05亿元，实现了个人理财产品增量市场份额在镇江农行系统保持前列、在同业保持领先的新突破。

为做好各类理财产品的精准对接，该行要求全行落实客户分层维护，从行领导、网点主任到客户经理采取多种形式保证分层维护到位，通过短信、电话、造访事前沟通约定对应客户，盯紧客户理财资金，事前引导客户做好存款稳定工作。

该行通过举办理财' target='_blank' >沙龙、理财基金巡诊等活动，加强与客户沟通，锁定目标客户，提高理财产品市场占有率和市场竞争力。

该行还实时跟踪大额理财资金流向，对所有购买大额理财产品的客户均建立台账，在做好理财产品营销同时，跟踪好第三方存管、基金定投、银期转账等产品，引导资金在综合理财类产品和个人存款之间有序流动，增强对存款的掌控能力。同时，该行密切跟踪同业产品投放状况，结合农行理财产品发行规模、期限、利率和节奏，利用短信、电话、LED等多种手段，加大对理财产品的营销宣传，强化理财产品对个人存款转换支撑。

（华元成）