1元促销，是实惠还是噱头？顺水鱼财经

一元' 旅游、一元App、一元购房……令人眼花缭乱的血拼促销背后, 究竟隐藏着什么?

王 庆

2014年“双十二”购物节当日，随着携程网售出从上海往返莫斯科的1元机票后，机票打折战火随之引燃。携程在放出1000万个“1元旅行”后，有半数以上被即刻秒杀，其中机票频道千万红包几乎瞬间被抢完。与此同时，各大航空公司官网也积极参与，例如国航在“双十二”期间多条国内航线低至2折起；阿航则推出北京-名古屋2074元起，以及北京-罗马5833元起等促销活动。

一元餐饮娱乐

与“一元旅游”类似，不少商家还推出了针对餐饮娱乐的一元促销行为，比如' target='_blank' >美团网的新用户“1元购”活动，就包括肯德基餐券、KTV和电影券等，其中“1元看电影”更在全国1000多家影院同步展开。除此外，百度糯米、' target='_blank' >拉手网、' target='_blank' >大众点评网等也相继推出了“1元看电影”活动。

一元旅游

数家旅游网站相继推出此类促销—同程网的“一元玩景点，百元游世界”涉及数百家景区；携程网的“约会双十一，门票一元起”则涵盖福建、贵州、山东、上海等地；途牛网推出的“1块去旅游”活动，范围扩大至跟团游、自助游、自驾游、邮轮游等多种产品。而随着该活动的正式上线，途牛旅游App客户端日均下载量同比增长近2倍，日均活跃度增长也超过1倍，活动同时带动了流量的大幅上涨。

一元理财

随着' 互联网金融的兴起，部分理财网站联合银行推出了“一元团购”理财产品。原本门槛高达数万元甚至几十万元的产品如今只需一元就可跨银行、跨地区购买。有的网站还提供补贴，通过提高收益率来吸引投资者，但此类产品也存在违规风险。

一元App

不仅国内企业热衷于一元促销，就连苹果等海外品牌也纷纷加入“一元促销战团”。2014年11月，苹果应用商店开始推出大量1元App，其中不乏《孤胆车神：维斯加》（Gangstar：Vegas）、《上帝之火》（Godfire）、Deemo等热门游戏。事实上，这也是苹果专门为中国区制定的销售策略。

一元云购

近两年来，一些云购类网站纷纷涌现。它们采用新型网购模式，比如一部价值5000元的手机可分成均等的5000份，每人支付1元，凑足5000人完成支付后，网站通过抽奖方式把手机“送给”某位参与者。不过，这类网站存在违法风险。

在商业逻辑上是否可行？

同样以“一元旅游”为例，有的运作模式为旅游网站与景区、旅行社等供应商按一定比例共同出资；有的则是旅游网站、银行或支付工具与合作伙伴等共同负担成本。

旅游网站借此可推动App的下载和使用，银行或支付工具获得了大量用户，合作伙伴可以置换资源，景区则带来了吃、住等附带消费。而在运营规范的前提下，购得一元旅游产品的消费者也能从中获得实惠。

与此类似，其他“一元促销”活动也大多“醉翁之意不在酒”，而是想达到推荐各自平台、抢夺客户群等目的。苹果的“1元App”就是精心策划的营销策略。大部分参与降价的游戏其实都含有内购，且已发行很久，在中国区的下载量很低。而一些热门的游戏基本没有参与促销，一些消费者甚至会因便宜而购买不少“玩不过来”的游戏。此外，苹果的促销活动也在于推广新近推出的银联支付方式，通过低价培养玩家们购买正版的习惯、提升用户黏性。

之后的市场反馈也证明了苹果此类促销方式的成功：在“1元App”活动推出后，付费榜前50名中的大部分即被1元游戏所占据。很多原来排名靠后的游戏迅速蹿升，而其他一些应用也迎来大卖：比如' 微博客户端Weibo改为1元的当天，下载量是以往的150多倍。

商家为何热衷于此？

以“一元旅游”为例，部分供应商在开辟新线路后需要“抢头彩”，故而将“开业大酬宾”的思路搬至线上，通过一元促销、限量抛售来吸引客源；而如果某些线路急需重点推介，他们也希望贴钱打开销路；此外，通过推广移动客户端的下载和使用量，相关合作方还能从中受益，其他“一元促销”活动的内在动因与此大体相似。

是否涉嫌违法或违规？

部分“一元促销”活动的确游走在' 法律和监管的边缘。比如，网上购买的一元理财产品就难以满足' target='_blank' >银监会关于“首次购买理财产品需面签”的要求；一元云购网站的运营模式为网站向买家出售认购凭证，虽然不是严格意义上的彩票，但其形式相当于变相发行、销售彩票，已涉嫌违法。根据《彩票管理条例》规定，国务院特许发行福利彩票、体育彩票，未经允许，禁止发行其它彩票。

商家会做出哪些消费限制？

“1元看电影”一般仅限手机客户端参与，且要求是那些未在该网站消费过的新用户，同一账号、手机号、移动设备、支付账号、银行卡等只能购买一次。换句话说，非客户端、“老客户”无法获得此类优惠，而且无法重复购买。一元购得的门票和酒店住宿还会遇到旺季无法使用等时间限制。

消费者参与时，有哪些注意事项？

规范的“一元促销”活动的确可以实现供应商、电商平台、支付方和消费者等几方的多赢，然而在鱼龙混杂的“一元促销”市场，消费者经常会遇到各类问题。比如有的活动主要是一种营销噱头，低价门票数量实则极其有限，能抢到一元产品的只是个案，大多数消费者只是帮网站增加了人气。

同时，绝大多数“一元促销”活动在参与时都需安装某类应用，或开通使用某种产品的功能，但有的应用或产品还需要用户填写大量个人资料。部分商家就是以此为诱饵获取用户信息，便于后续通过发送短信、邮件等方式推广其他产品，给消费者造成困扰。

此外，“一元促销”产品几乎都有各种各样的限制。比如一元门票通常只能在非旅游旺季或非周末时间使用，或只能在旅游景区的部分区域使用，进入景区后还会有各种收费，甚至有的一元门票只是部分代金券，进门还需另外支付费用。有的一元酒店则是第一晚正价，第二晚才一元等等。

编辑/陈标华