当好农民的理财“参谋”顺水鱼财经

当城市人享受各类理财产品带来的收益时，农村理财市场却略显苍白。即使村民有一定的财富积累，大多数人也只是把钱存入银行或放在家中，极少涉足银行理财产品。

究其原因，是农民对银行代理收费、代理' 保险等业务了解的不多，熟知个人理财业务的更是少之又少。农村地处偏僻，信息闭塞，农民难以找到科学的理财渠道，有些农民盲目投资，让“活钱”变“死钱”，甚至上当受骗。另外，银行缺乏扎根农村的理财队伍，很难为农村客户提供有针对性、全方位的理财服务。为此，笔者建议农行为农村提供存贷款服务的同时，也应在拓展理财业务上与时俱进，当好农民的理财“参谋”，帮助农民合理配置资产，提高农民的生活质量。

投资理财对大部分农民来说是个盲区，所以要先让农民了解、熟悉、掌握理财产品知识，可以通过讲故事的形式，多讲些身边实例，使枯燥的理财专业知识变得生动具体、通俗易懂，增强农民的科学理财意识和能力。

农民的收入具有不确定性和不稳定性，所以抗风险能力较弱，不适宜作高风险和长期性投资。因此，营销人员要本着对客户负责的态度，引导农民理性、适度投资，选择一些保值或稳健型产品，比如国债、货币基金等。在此基础上，视实际情况适当为农民配置一些保险产品，如附加医疗和住院津贴的商业意外险等。此外，选购理财产品时，最好以短期和中期相搭配，这样既可保证不时之需，又可兼顾相对较高的收益。

要摸准农民的投资需求，为其提供个性化理财方案。可以通过仔细观察、主动询问，准确掌握农村客户的投资需求，根据其需求量体裁衣，提供个性化的解决方案，提高营销的成功率。同时，还要围绕农村客户需求，加快产品研发和创新，及时推出适应农村客户财富管理需求的、个性化的理财产品，提高市场响应速度和综合竞争力，形成品牌效应，推动农村理财业务健康发展。