三月又见降价促销 成都开发商"一步到位"?顺水鱼财经

3月初,恒大集团发布消息：3月8日至3月15日期间，集团所有在售项目商铺在目前所有折扣基础上再额外5.5折，车位在目前所有折扣基础上再额外6.2折。该消息一经面市，立即在业界引起强烈反响，褒贬之声不绝于耳。同时，记者在采访中发现，建发在成都开发的一别墅项目限量发售，原价888万元/套，特价388万元/套，而且首付仅需60万元。

另据四川 qk= page=1" （楼盘）中原地产数据显示，3月9日—15日，成都楼市办公、商业、车位类等成交下滑，成交套数环比下降17.65%；其中，写字楼以偏小面积产品成交为主，成交面积环比减少30.19%。

“目前市场上商业项目风险巨大，已经是不争的事实。”成都全心集团总裁李国峰说，恒大集团此次商铺大幅度优惠，主要是为了“轻装上阵”，为集团战略转型在做准备——□本报记者 " 文强文/图

清盘行动为全面转型备战

“其实平常也有8几折、7几折，这次力度大一点点，不过是针对一些旧铺而已。这类清尾活动，企业可择机而动，是一种销售策略而已。”恒大集团相关负责人说，“网上部分消息不太准确，目前这些商铺的折扣是市面价的5.5折，车位也是市面价的6.2折。”

据悉，恒大集团先后涉足体育、医疗、影视、金融、快消品等多个领域，目前的促销行动一方面是减持自有物业；另一方面是快速回笼资金，为全面转型而备战。“从去年开始，由于房地产市场的低迷表现，行业已经自发进入救市模式，不仅商业降价、有些住宅项目为了增加销售，也加大了优惠的力度”专业人士认为，目前楼市的住宅和商铺供应已经基本告别短缺，国内多数城市面临供大于求的情况，除了一线城市、热点城市和未来人口流入的城市，大多数城市都难以刺激大量" 投资房产行为的出现，融资和库存仍然是房地产开发企业生存的头号大敌，中国的房地产市场整体在2015年能够实现预期的稳定已属不易。

释放信号 收拢战线攻主城

“恒大这轮阶段性促销的背后，预示着2015年楼市竞争格局的改变。”专业人士认为，过去几年，恒大作为高周转模式的代表，奉行大量买地、快速开发销售的经营策略，一个项目销售差不多时马上投入到下一个项目，在规模持续高速增长的同时，不知不觉就会积累大量存货，这些存货可能散落在多个项目之中，每个项目中的量不大，但加总起来就是一个天量数字，形成巨大的资金沉淀。恒大在对库存进行梳理之后，采取果断措施对存货进行清理，快速回笼现金，不失为一种有效的经营策略。

另外，恒大去年实施了从三、四线城市向一、二线城市，从边缘郊区向城市中心转移的战略布局。目前在战略层面的结构优化，恒大已经完成，接下来就是在战术层面的落实执行。因此，从企业经营的角度，恒大此番促销并无异常。但从市场的角度，恒大在全国" 两会期间、政策面向好的时刻果断促销，打响2015年楼市“抢收”第一枪，也预示着2015年楼市的“血雨腥风”在所难免。

虽然目前针对楼市的政策层面会继续利好，但在宏观经济下行压力加剧、楼市总体供求关系限定了楼市难以再有爆发性增长的大背景下，短期内市场依然看不到“艳阳天”。在高位盘整的市场态势下，开发商间的市场份额就成了此消彼长的残酷争斗，有人卖的好必然带来有人卖不动，在此过程中不排除部分企业或为了争夺份额，为了招揽客户，被逼得将其诸多项目不得不“忍痛割爱”。“今年，对于楼市来说，是真正意义上的转型之年，在这种大背景下，商家为了存活，以价换量仍然是时下最好的营销‘利器’。”李国峰说，当优惠成为常态之后，开发商不能再停留在小打小闹的阶段，要想销售量上升，就必须一次性优惠到位，比如目前市场上的恒大和建发。