第三方理财：大浪淘沙待转型顺水鱼财经

近年来，伴随着中国私人财富规模的不断增长，第三方理财机构如雨后春笋般出现，如今，除了银行、证券、' 保险、基金、' 信托等金融机构之外，随处可见的第三方理财公司也正在分食财富管理这块大蛋糕。

从定义看，第三方理财机构是指独立的中介理财机构，它们通过分析客户的财务状况和理财需求，判断所需投资工具，为客户提供综合性理财规划服务。

成熟海外市场第三方理财机构的收入来源有四种：一是专业理财规划及咨询的收费；二是会员制服务的收费；三是推荐产品实现利润的分成；四是从供应商处获得的销售佣金。而中国的第三方理财机构在发展过程中以代销信托等产品为主要业务，销售佣金是其获利的重要来源，大部分机构名义上是为客户提供理财规划，实际上就相当于销售公司。2014年5月，监管层发文禁止信托公司委托非金融机构推介信托计划，这对大多数以信托为主营业务收入的第三方财富管理公司造成致命打击，资管转型迫在眉睫。

近年来，一些实力较强的专业财富管理公司开始进军上游资管行业，积极寻求资管牌照，以掌握产品发行权。如诺亚财富和利得财富都在通过入股基金的方式获得产品发行主动权。转型使得这些机构的收入模式发生转变，代销产品不再是其主要收入来源。

对于广大的第三方理财机构而言，从卖产品向卖规划转变或许才是回归本质之道。在英美等金融业发达国家，向个人客户收取财富管理咨询费是独立第三方理财机构获取利润的重要来源。然而，国内这类机构由于从业门槛低、行业内鱼龙混杂，本应是理财顾问唱主角的舞台，却变成销售人员“厮杀”的战场，真正能给客户提供理财规划具备专业水准的理财师极度匮乏，转型之路举步维艰。

在欧美等发达国家,第三方理财公司占据财富管理市场份额的60%以上，而内地占比还不到5%，应该说这一市场潜力巨大，然而面对自身的先天不足，再加上大资管时代带来的激烈竞争，第三方理财机构唯有转型成功、屹立不倒才会拥有腾飞的可能。

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