回归金融诉求，谈万亿级互联网金融市场顺水鱼财经

当前位置：">首页 · 新金融网 ·" 其他 · 正文 回归金融诉求，谈万亿级互联网金融市场 2016-05-10 10:52 投资界综合 吴捷超 1
摘要利用金融产品思维改造传统行业，有些有趣的地方，金融产品是什么？回想一下之前提到的好资产的特点，“有稳定的可预期的现金流、风险可测且高度分散”。对于其他行业来说，我们甚至不需要风险可测，只需要风险可控即可。
本文试图寻找一个合适的框架对现有的互联网金融公司进行分析。整个金融市场超过万亿，细分领域的规模也相当可观，本文仅着重于定性分析。 一、我们的金融诉求 整个金融市场简化来看，可以看成资本和资产的双向流动，而穿插其间的，则是风险定价。机构的存在提高了可参与流动的资本的规模，同时因其专业性提高了运转的效率。资产在这个过程中实现了货币的五种职能：价值尺度、流通手段、贮藏手段、支付手段和世界货币。 我们在金融领域有两个诉求：增值（保值）与流转，主要目标是充分利用资本的时间属性实现跨期匹配。 之所以区分为这两个方向，主要是考虑风险定价对象互为补充，且资本流动方向相反。 增值就是通过投资等途径去管理自己的资金，按照收益和风险的不同，投资于不同类型资产。 流转就是转化为具有其他价值的实物、服务，我们常接触到其中的消费金融和供应链金融。 二、市场上的玩家与潜在的方向 Part I 增值（保值） 借助以下两个维度进行分析，一提供给用户的知识深浅，二提供给用户的渠道价值，我们可以将市场上已有的产品进行定位。随着所能提供知识的深浅及渠道价值的高低，获客能力、用户留存、竞争壁垒、变现能力均有不同。 以下具体展开。 1. 教育（Financial Education）：大玩家张磊、功夫财经、知牛财经、点掌财经等； 目前，该项业务主要依靠银行、券商等的业务人员进行知识普及，有部分创业公司通过文章、漫画、音频、视频等多种形式开展业务，本来互联网时代下这是个很好的积累粉丝的机会，但苦于其变现途径较为单一，最终多数只能沦为理财产品的渠道之一。希望流量时代下媒体出身的创业者能从这里有所突破。 2. 工具（Tools）：记账（随手记、挖财、财鱼管家）、信用卡管理（51信用卡管家）、美/港股投资（老虎证券，富途证券，刚入华的Robinhood）； 3. 社区（SNS）：炒股社区（雪球、牛股王）、理财社区（她理财）； 现有的工具类产品以及社区类产品，是很好的获客渠道，这往往是通过直接面对用户痛点，并提供良好的用户体验来实现的，但其问题在于变现方式有限，导流、资管、赚佣金。 想想看，我们现在还有什么理财上的痛点没有解决？（开脑洞ing） 一键撸羊毛。权益管理（积分、个性化优惠）。 4. 交易平台（Platforms）：陆金所、宜人贷、众安保险等等； 平台类型的公司非常火热，现在大家已经发现资产的重要性。拥有好资产、做好风控的话，确实是一门能赚钱的好生意，而目前来看，做好这两点的公司往往都得到了顶级风投的认可。 怎么界定好资产？有稳定的可预期的现金流、风险可测且高度分散。具体来说，“稳定”是产品实现标准化的条件，再退后一步，即使是“开张吃三年”的行业，从一个更长的期限来看，也是符合“稳定”标准的。“可预期”为大数据分析做好铺垫，提高了分析、配对效率。“可测”设定成本线，保证了利润的存在。“高度分散”在互联网时代下实现了规模效应。 从具体的资金去向（资产端）来看，供应链金融①今年被广泛看好，因为其控制了“风险可评判”这个因素。而消费金融的要点在于是否能圈定特定人群或者特定场景进行突破。而能利用数据及技术提高分析高度分散的票据以及不良资产②的运营效率，将会是个亮点。以上几个方向也得到不少投资界人士关注③。 网商银行如微众银行发展受限，而互联网保险④方兴未艾，都存在诸多痛点，且受到国家管控，假以时日，必有兴旺之时。 除此之外，还有其他实现资金跨期匹配的方式吗？租赁？证券化资产？ABS⑤？结构产品？ 任何行业在发展过程中都会出现流量平台，互联网金融也不例外，目前融360、91金融超市以及转型后的陆金所都属于这种类型。 这里面有两个细分方向，一是智能投顾，二是理财规划。 （1）智能投顾（Financial Advisor）：弥财、理财魔方、蓝海财富、钱景； （2）理财规划（Wealth Management）：金斧子、壹财富、私银家、财富派等。 投顾 理财这两年在美国市场特别火，如WealthFront，Betterment，Future Advisor，Personal Capital，SigFig等。 据毕马威预测，美国2012、2014、2020(E)智能投顾市场规模约为0、140亿美元、2.2万亿美元，相比之下，中国市场前景可期，但需要仔细斟酌，主要原因是目前市场并未广泛接受被动投资理念及中国金融市场对资产配置的限制（中国ETF数量远不及美国）。 根据福布斯发布的《2015中国大众富裕阶层财富白皮书》显示，到2015年年末，中国大众中产阶层将达1528万人，私人可投资资产总额将达14.5万亿元。这里的大众富裕阶层是指个人可投资资产在60万至600万人民币之间的中国中产阶级群体和高端人士。该市场在中国充满想象力。 5. 量化平台（Quant Solution）：聚宽JoinQuant、RiceQuant、优矿UQER等，面向量化爱好者为主； 6. 其他，如避税（Tax Optimization）、财税代理、外汇管理等特殊需求，以及支付、征信等底层服务。 （1）支付：支付目前由几家互联网巨头把控，也有一些具备独特卖点、切特定垂直领域的创业公司存在，比如以便利及可靠为特色的Ping++、主打校园场景的喜付等。 （2）征信： 征信实现了风险判定及定价，主要分为信息搜集、分析、使用三个前后相连的方面。 就个人征信而言，国家与15年1月发布《关于做好个人征信业务准备工作的通知》，颁发了8张牌照，2015年也被称为个人征信市场的“元年”。 独特的数据来源、强大的风控模型、高效的应用场景，都能够让创业公司脱颖而出，而最终要想做大做强，更需要实现全流程的把控。 Part II 流转 主要包括消费金融 供应链金融。 中国居民部门杠杆率低，相比发达国家有很大的提升空间，这吸引了众多公司及风投向此押宝。 国家信息中心李若愚提及，“2004-2008年我国居民部门宏观杠杆率稳定在17%-19%，2009年以来大幅提升至23.7%，此后逐年稳步攀升，2014年上升至36.4%。从宏观杠杆水平考察，我国居民部门负债率仍处于较低水平，远低于美国、日本等发达经济体60%以上的水平”。 图：美国、日本、中国居民部门杠杆率比较 消费金融市场上玩家比较多，依不同人群可分为学生（趣分期）、农村（什马金融）、蓝领（买单侠）、500强职员（淘金家）等，依不同行业可分为租房（房司令）、旅游（呼哧旅行）、医疗（美分期）、汽车（美利金融）等等。 供应链金融则可以在企业应收账款、存货、固定资产等低流动性资产上独当一面，同时可提高企业周转率，更有利于社会经济，符合国家宏观政策。 三、互联网金融思维 利用金融产品思维改造传统行业，有些有趣的地方，金融产品是什么？回想一下之前提到的好资产的特点，“有稳定的可预期的现金流、风险可测且高度分散”。对于其他行业来说，我们甚至不需要风险可测，只需要风险可控即可。 也就是说，将某种相近的需求进行标准化改造，控制好成本线，实现“一对多”，通过互联网撮合交易。这种模式突出的优势在于提高撮合交易的效率并把握了交易环节。比如，链家旗下针对青年白领的“自如”租房品牌、黄太吉的平台战略。还有哪个群体可以有标准化产品的需求？哪些“一对一”领域交易撮合效率低？从这两个思路出发可以看看其他行业是否还有改造的空间。比如婴幼儿用品租赁、家装改造、初创公司法律解决方案等。 熊猫资本合伙人李论举了一个例子，“。。。是否可以完全从金融切入进去，把二手车C2C交易改变掉？比如，今天把上海每个月所有交易的丰田凯美瑞2.4、2.0排量的车垄断下来。。。如果我可以把它变成一个标准的金融产品，你一个月就给800到1000元，就可以去拿一台3.5万公里以内四星的凯美瑞车开，这时候可能会大幅度的提升二手车的交易量。”也是挺有趣的。 以上是我的一些思考，欢迎指正交流。 本文来自投稿，作者吴捷超，原发布在其公众号 WuoosWorkshop（wuoosworkshop）上，欢迎交流讨论。