骂借贷宝是传销的人 你们都被当枪使了！顺水鱼财经

最近一段时间事件营销太多了，包括之前某某租车找明星做代言引发争议，到这几天借贷宝营销方案被疑传销。在微信圈、自媒体上充斥着各种正面反面的文章和观点，依小编看，这些发文章的人，要不是同行，要不就是对手，还有一种就是无病呻吟“推客”。那些在朋友圈跟着无脑转发的人，你们真的研究过借贷宝这个产品么？真的了解过它的这次营销么？

说实话，今天小编不想就是不是传销来跟大家掰扯，这个话题太low了，是不是传销，你自己去百度一下传销的概念，然后对照借贷宝的这次现金营销方案，你就知道这跟传销木有半毛钱关系。

今天小编主要想就事件营销的角度来谈谈这次借贷宝这次推广。

其实早在7月底，小编就听借贷宝内部的人说他们将在8月份会搞一次铺天盖地的推广，因为据该借贷宝内部人士透露，借贷宝产品已经拉到了20亿的投资。小编本以为借贷宝会选择在各大卫视、地铁、楼宇等渠道进行土豪推广，但没想到他们采用了这种熟人拉熟人的现金奖励方案。借贷宝这次找到很多有大量粉丝的微信大咖与微商团队一起来推广“20亿推广费大家一起来抢钱”的营销活动。

为什么主要选择在微信朋友圈在做这次推广？这跟借贷宝的产品特点是有关系的，因为它是基于熟人关系借钱的一款APP，所以它主要就是想获得注册用户的朋友圈和手机通讯录，只有这种基于熟人的社交圈建立起来了，这个产品才有的玩儿。

这是一次成功的事件营销

活动规则

1. 活动开始时间：2015年8月8日 8时8分8秒；

2. 登录借贷宝客户端，分享你的邀请链接邀请新用户，新用户接受邀请可获20元现金；新用户成功绑定银行卡，你可获20元邀请奖励；你邀请的每一名用户，再邀请其他一名新用户，你可再获10元现金；

3. 邀请新用户越多，获得奖励越多；

邀请10名新用户，每人再邀请10人，你可获超过1千元奖励；

邀请100名新用户，每人再邀请10人，你可获超过1万元奖励；

邀请100名新用户，每人再邀请100人，你可获超过10万元奖励；

邀请500位新用户，每人再邀请200人，你可获得超过100万元奖励；

我们先来看看借贷宝本次现金活动方案，借贷宝找到的那些微信大咖和微商团队，包括赫赫有名的CBB、女王城堡陈彬彬。让他们作为本次营销的种子用户，我相信他们也是被活动的奖励方案所吸引，“邀请500位新用户，每人再邀请200人，你就可以获得100万奖励”。

但是真的那么容易么？按照借贷宝的奖励方法，平均每个激活用户最高奖励60元，借贷宝是超级划算的。因为这类p2p产品的转化率极低，99%的人下载后在绑定银行卡这一步会迟疑放弃激活，所以推那么多好友，真正能完成注册激活拿到推广费的只占1%不到！所以当那些微信大咖和微商们发现结果并不是他们所想象的那么美好的时候，他们必然很不爽罗。

但不得不说，借贷宝的这次营销非常成功。把PC时代的按效果付费的营销模式升级，加上了裂变机制，又把激励机制限制在两级以内，巧妙地避开了传销的嫌疑，大量苦逼的微商加上一堆羊毛党一致认为是个不错的发财机会，于是乎事情就那么炸开了。

熟人借贷想象空间有限

首先从产品本身来讲，熟人之间的借贷真的是那么高频、高需求的一个东西么？如果是的话，那么要需要那么多金融机构干嘛？金融机构不就是为了规避熟人借贷的低效率而产生的金融形式么？所以从某种意义来讲，借贷宝这类社交金融的产品是在“开倒车”，其实就是一个加入了社交属性的P2P。但小编认为，这个社交属性很可能成为一个鸡肋，现在有那么多借钱的渠道，谁还整天没事泡在这个平台上呢？

另外从本次活动来看，通过这种送现金的方式拉来的注册用户，对于这个产品能有多大的粘性？我认为大部分人都是冲着这“20亿”的现金奖励去的，从注册到成为真实用户，这个转化率之低可想而知。只不过从这次营销中，借贷宝倒是掌握了一大批用户的个人信息，姓名、身份证、银行卡等，但是，如果不能留存住这些用户，然并卵。

小编觉得借贷宝本次活动过于急功近利，用户下载安装后，上来就要匹配通讯录，就要实名认证，就要用户提交身份证号，绑定银行卡号与取款密码，这样给很多用户第一印象就不可能太好，有些可能真的就马上删除了。其实可以先不用实名认证，至少应该让用户看看你的借贷产品的投资回报率，让用户有兴趣后再来绑定银行卡也不迟。更何况如果他账户里还有不少的推广收益之后，他想不绑定都难。现在的用户体验把很多用户吓跑了。

截止这里，借贷宝的活动依然再继续，让我们继续保持关注吧。