“老产品走量，新产品赚钱”顺水鱼财经

创新升级

118届广交会

第118届广交会一期日前结束，主要展出机电产品。多年来，机电产品约占当届总成交量半壁江山。据中国机电产品进出口商会透露，机电产品在118届广交会前三天的初步成交统计显示，家电、计算机及通信设备、机械类等重点行业成交好于预期。

其中，家电产品、消费电子类、计算机及通信产品同比分别增长9%、73.5%、12.4%。机械类产品成交普遍较好，金属加工机床、工程机械和轻工机械成交同比分别增长15.1%、14%和108%。此外，' 新能源产品同比增长27.6%。

笔者走访一期部分采购商和参展商，为应对当前国际市场需求不足和成本上涨压力，企业普遍加强了研发和创新力度。不少企业表示，传统产品利润很少，但新研发或创新产品受到采购商青睐，利润也相当可观，弥补了传统产品的缺失。

南方日报记者 黄颖川 见习记者 唐子湉 实习生 叶靖儿

数据

美洲市场

成交增长高达15.4%

本届广交会上，企业反映较为强烈的导致订单受影响的因素是汇率波动。一方面人民币贬值增强了国内企业的国际竞争力；但另一方面新兴国家货币、欧元、日元等货币持续贬值削弱了其购买力，美元走强则提升了' 美国本土购买力。

受此影响，据机电商会数据，一期前三天，美洲、大洋洲市场成交较好，亚洲、欧洲市场表现疲软。受美国（增长18.7%）、' 巴西（增长20%）、' target='_blank' >加拿大（增长56.9%）的拉动作用，美洲市场成交同比增长高达15.4%。大洋洲成交同比增长7.2%。欧洲市场成交略有下滑，主要受' 德国成交下降的影响。重点市场' 英国、' 法国成交同比增长47.2%和5.6%。同期，亚洲市场成交疲软，下降16.7%，' 印度、马来西亚、' 沙特、阿联酋等成交均有不同程度下降。

' target='_blank' >格兰仕集团海外市场总监刘清宇告诉记者，今年以来，美元走强虽然促进了美国本土购买力，但也导致了许多以美元结算的地区购买力下降；同时，欧元、日元走低增强了当地制造业的国际市场竞争力。刘清宇说，一些新兴国家汇率波动较大，也影响了他们的采购预算。

以马来西亚为例：近半年来，马来西亚货币林吉特兑美元的汇率一路下挫，9月底最低跌幅超27%。新兴国家中像马来西亚货币般加速贬值的并不在少数，如印尼盾和巴西货币雷亚尔的表现也很低迷。

实际上，受美国' 加息预期、' 大宗商品价格下跌等因素影响，近一年来，新兴国家货币面临较大贬值压力。新兴国家货币贬值使得这些国家的采购商减少了采购量。

“近期马来西亚货币贬值，加上今年4月增收6%的消费税，经济环境严峻，估计马来西亚在广交会的采购额可能会降低超过50%。”余民诞（Yii Ming Tang）告诉南方日报记者。他是马来西亚顺昌行贸易有限公司的董事经理、马中贸易促进商会署理主席。

近年的每届广交会，马来西亚客商约有8000人左右，但他预计，受到货币贬值和马国经济不稳定的影响，今年采购商预计会大幅减少30%左右。

余民诞算了一笔账，如果年初用美元买入一批外国产品，在马来西亚卖出，近期换成美元再进货，只能买回原先四分之三的货物，要损失1/4。

在汇率不稳的阴影下，余民诞对每一笔跨国的生意都十分审慎，对采购预期的估计也很保守，“如果不是非常必要的商品，就不会购买；如果一种产品在马来西亚很受欢迎，库存清得很快并且销售预期也很好，才会考虑补货。”

浙江双鸟起重设备有限公司销售工程师魏佳有相同感受。“下半年受汇率波动影响较大，特别是东南亚地区，今年产品出口额与去年同期相比下降10%左右。”魏佳告诉记者，为了稳定订单量，公司会给客户价格上的优惠。“在机电制造行业，和我们差不多的企业有很多，价格被压得很低，竞争更加激烈了。只有研发新产品，靠新产品吸引采购商，通常新产品利润也比较好。”

创新“价值战”逐渐取代“价格战”

笔者注意到，本届广交会上，越来越多企业并未一味抱怨国际市场不振，相反，越来越多企业意识到亟需通过科技创新增加产品附加值，以此提升市场竞争力。尤其是行业龙头企业，大笔投入创新研发成为主流。

志高空调在本届广交会上首次展出“智能王”空调。作为志高智能云空调的升级迭代产品，智能王空调是志高独创的智能云+生态系统下的产品落地。志高空调集团董事局主席' target='_blank' >李兴浩这次到展位站台。他介绍，该产品不仅含58项智能技术，并能获得志高投资10亿打造的“智能云”服务，“远程调控已经是低配，它甚至能感应到你的需要而自动调节，从而实现透明服务、精确服务、即时服务功能。”

' target='_blank' >李兴浩表示，如今，我们打的“价值战”而不是“价格战”，借智能云+生态系统，预计未来三年，志高空调的中高端产品占比还将进一步提升至80%左右，并在明年实现20%的增长目标，到2020年，志高将实现1000亿销售规模目标。

格兰仕集团海外市场总监刘清宇则向记者透露，格兰仕今年在创新研发方面投入了超20亿人民币，“在市场波动的低位上，我们今年研发投入的金额相当于过去20年的总和，我们相信这种突破瓶颈式的科技创新，会为企业长期发展奠定良好基础。”

面对严峻的外贸形势、激烈的竞争环境和成本上涨，包括龙头企业在内，越来越多的企业加入了这场科技创新浪潮中。不少企业告诉记者，新研发的产品为其带来新客户和新订单，由于产品具有独创性，利润也相当可观。

“老产品走数量，新产品赚利润。”广州吉鑫祥负责人说，“本届广交会上，我们的新品人造大理石获得了大量订单，这是我们的研发团队向欧美企业学习了技术而开发的新产品。”

广州阿波罗卫浴负责人则介绍说，尽管会前预计这届广交会客流量减少，但由于公司推出了大量新产品，有效客户反而增加了。“如我们新研发推出的智能发热理疗房，毛利能达到30%—40%。”

' target='_blank' >重庆力帆的贾支富则认为产品性价比是赢得市场的重要因素。“产品要创新，体现在功能更多，更实用，外观和价格更吸引人。我们现在着重推的产品，原来只能发电，现在既能发电又能电焊。价格虽然比原来稍微贵一些，但总体比原来更有优势一点，性价比更高。”