发布会上孙宏斌藏着掖着哪些话了？顺水鱼财经

每次融创的发布会，媒体是冲着" 孙宏斌个人来的，因为他都是来者不拒，有问必答。

尤其是，他那有意无意，貌似憨厚、直率的答问，在老板们都很装bi的今天，太难得了，简直就是地产圈帅版的郭德纲！

但罗罗米不得不说，刷屏虽然过瘾，文章看着不过瘾。

融创的关键信息几乎被淹没了。

这里只说一点，融创2017年的1000亿目标，我们用一些技术手段来分析看看。

2015年融创的销售额达734.6亿，列房企第9名。

孙宏斌在发布会上说，融创2014年、2015年是“原地踏步”。

这句话不公平。

融创2014年销售额658.5亿，比2013年的547亿增长了20%，而全行业当年是负增长。

2015年的同比增幅降到了10%出头，但如果2016年的目标是800亿，增速也只有10%左右——与2015的增幅相比，还是原地踏步。

融创为业内所关注，是2010年以后。

2010年融创销售额是86亿，2011年达到193亿，几乎翻番，2012年达356亿，增长超过80%。

这样的速度，媒体用“黑马”或“狂奔”来形容，并不为过。

用自媒体人的说法就是：niubility闪闪。

百亿以下的房企，实现翻番的增长，不止是融创，" 阳光城(" 000671," 股吧)、泰禾都有过。但跨入500亿门槛以后，哪怕是做到20%的增速都不容易了，像碧桂园2013年翻一番多到达1060亿，恒大2015年增长53%到达2013亿，只能算是妖孽。因为不正常，就难以持续。

我们理解孙宏斌称融创前两年是原地踏步，是跟前几年的狂飚突进相比。

当然，舆论对融创的速度也确实有期待。

因为你曾经创造了可怕的速度嘛。

也因此，当孙宏斌提出2017年的千亿目标时，没有任何人表示怀疑。

根据融创官方的说法，公司目前的货值是4400亿。按照房企前十的平均周转率和去化率，这种规模的货值，实现千亿销售额，也算正常。

但是，罗罗米周末这两天认认真真梳理了一遍融创的项目，实际上它到2017年可完成的销售额只有900亿出点头。

按照孙宏斌在会上的说法，他认为2016" 房地产市场还是不错的，2017年就比较危险。

但是，融创制定计划时，为什么将2016年的增幅定为10%，反而将比较困难的2017年定为25%？

可惜，罗罗米那天在现场也傻傻地光顾听段子了，忘记抢个话筒追问下孙宏斌。

当然，不排除融创将2016年的部分可售货源延后到2017年，比如把一二百亿结转到2017年就可以了。

但更重要的原因，要从孙宏斌谈2016年公司战略时着重阐释的三个关键词里去找。

也就是判断、继续布局、控制风险。

关于“判断”。

孙宏斌主要强调，融创2015年进入了8个二线城市，而没有在一线城市血拼地王。

这些新进城市的项目，2016-2017年将逐步进入强销期，如果有意控制节奏，它们的销售重心可能会放到2017年。

孙宏斌2015年的这一判断，将在2016年得到检验。

罗罗米非常同意孙宏斌的看法，北京 qk= page=1" （楼盘）等城市的一批地王2016年下半年变成10万+的豪宅上市后，去化过程会非常痛苦。

关于“继续布局”。

孙宏斌主要谈到，2016年将进入广深区域的一两个城市。

请注意，他特别提到了佳兆业的" 郭英成，所以不排除与佳兆业在广深展开合作，不是说还让黄书平在跟郭英成接触么。

2015年融创布局的一大利器是并购，有时也称为合作。

融创以合作的方式进入济南 qk= page=1" （楼盘），并购进入武汉 qk= page=1" （楼盘）、西安 qk= page=1" （楼盘），在成都则是通过并购增加了254万平方米的物业。

地主君相信，孙宏斌在2016年还将展开多次并购行动，从而为2017年以后储备新的货值。

不过，此处顺便也说一个“判断”，孙宏斌放弃对雨润的收购是大概率事件。

关于“控制风险”。

融创放弃对佳兆业、雨润的收购，都是从风险的角度考虑。

孙宏斌说他2015年最大的感受（收获）是，更加成熟了。

从佳兆业事件看，他也称得起这个自我表扬。

另外，地主君还听说，融创举牌拿地的时候，超出事先的授权，多一块钱也不让举。

有一次参加" 土地拍卖，融创代表很想拿下，从现场打电话请示，被老孙骂了个狗血淋头。

有时候想想，像孙宏斌这么一个有血性的汉子，突然变得那么肯忍让、有控制力，也是很奇妙的事。

老实说，以目前融创的组织架构和区域布局，支撑千亿平台是足够的。

上海区域将融绿并入后，货值巨大，田强团队跟着老孙多年，颇得所谓狼性销售真谛。

北京区域是孙宏斌联想时的老部下荆宏与楼艳青搭档，手里握着两个超级顶豪项目。

执掌成渝区域的是20多岁就做了融创重庆 qk= page=1" （楼盘）总经理的商羽（还是融创中国首批执行董事），硬是将玖玺台卖出了重庆的天价。

杭州区域则是老成持重的陈恒六与表现勇猛愣是在杭州 qk= page=1" （楼盘）用产品杀出一条血路的王鹏搭台。

在融创大本营天津 qk= page=1" （楼盘），孙宏斌这两年一直在外面忙收购，几乎没怎么管，2015年居然卖出了170亿，稳居天津楼市的老大位置。

融创正在进入它成立以来状态最佳的时期。

如果非要说有什么风险，那就仍然是孙宏斌如何管控他自己。

如果非要说有什么奇迹，那就是孙宏斌如何变成一个更好的自己。

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