徐立勋：选择“创二代”顺水鱼财经

财富管理2015第13期

44年前，华茂集团从昔日偏僻山乡的小小竹编厂起家，如今已发展成为一个在教育、文化、金融、外贸诸多领域里绽放光芒的民营集团企业。即使多年来华茂一贯保持低调，但许多人都知道华茂集团麾下有一个宁波华茂外国语学校，华茂的“七色花”学具、教育仪器、华茂美术馆、东钱湖国际教育论坛等也颇有名声。在华茂的发展历程中，每一次出击都不按常理“出牌”，但每一次都将华茂带入一片新的天地，这是华茂两代掌舵人在商场上的独特智慧。

华茂集团的第二代掌舵人徐立勋戴着眼镜、文质彬彬，说起话来低调、务实、坦率。作为接班人、总裁兼执行董事，徐立勋十余年来一直坚守着父亲的教育情怀，探索华茂的创新之路。几年前，他被选为首任宁波市创二代联谊会会长，为其“创二代”身份正名。这位承袭了父辈低调、实干的创二代也将在本期访问中和我们细细分享，他在继承家族企业的15年中遇到的那些彷徨与困惑、经历与感悟……

关山难越

学成归国不久的徐立勋对是否要加入华茂集团显得十分犹豫，那时的他正处于人生中的迷茫阶段。“说实话，对自己未来究竟是加入家族企业，还是做其他事情，自己还没有一个很好的规划。”天性热爱自由且接受过海外文化熏陶的他， 不希望被公司的条条框框所束缚。但事物的发展不会以人的意志为转移，千禧年' 美国子公司的一场意外，将徐立勋猝不及防推到台前。

2000年，华茂集团在美国的业务遭受恶意竞争，陷入一连串的官司之中。其父徐万茂需要亲去美国应诉，当风声传到国内公司，流言蜚语喧嚣尘上，集团内部人心涣散。当时，集团紧急召开临时董事会，徐立勋作为其父唯一的儿子，责无旁贷地挑起这个重担。

初入华茂徐立勋的身份就是公司副总经理——华茂集团的人、财、物、事都在其手中掌控，加之公司创始人徐万茂正忙于处理海外公司事宜，多数时间都在国外，所以其拥有完全的控制权。于是，27岁就初掌大权的徐立勋肩上，扛着的是一副沉甸甸的担子。

权力越大，责任越重。在初担重任的前五年，徐立勋经手过很多合同，但大部分合同都是在一片茫然、不了解来龙去脉的情况下经手的。徐立勋回忆道，“接班的过程十分痛苦，从千禧年开始接班，公司的业绩就逐年下滑。华茂历史上出现第一次亏损是在2005年底。从接手时的两个多亿利润，一路下滑到5年后的经营出现赤字，内心的痛苦可谓不言而喻。”公司业绩下滑、利润逐年的亏损背后原因纷繁复杂， 但主要还是因为徐立勋接手家族企业后时运不佳。华茂集团经营的是教育产业，但2001年适逢国内教育体系推行一体制改革，教育部门提倡为学生减负，公司产品线大幅锐减，这让未能及时调整战略的华茂销售收入锐减，加之此时，徐立勋尚未深入角色，集团内部出现了混乱。因此业绩逐年不断地下滑，利润逐渐抹平甚至出现浮亏。

“那时外界也有很多质疑之声，普遍是质疑我的经营能力。在这五年时间里，我的确没有去参与经营，因为我没有这个资格、也没有这个能力，我在上任之际其实什么都不懂、什么都不知道, 只是站在台上的一个副总而已， 实际上所有的产业我都插不进手。”徐立勋的声音平静而自然，听不出有什么波动，但还是能想象当初他所承受的压力之重、所遭受的质疑之多。面对华茂财政首次出现了赤字，创业元老们的担忧与怀疑，公司创始人徐万茂采取“不听、不管、不问”的态度。内外交困，使初出茅庐的他更为窘迫。“如果不能给企业赚钱，你在这个企业里肯定毫无地位，结果可想而知。” 无论情况如何，徐立勋既然在其位，就要为父亲的信任和家族的荣誉而坚持拼搏。

拔丁抽楔

徐立勋知道，再不改变等待他的就是逃离。徐立勋要么不改，一改则令人侧目。他将公司的整个架构进行重新梳理，把实体企业的每一个板块业务都分成一个子公司，在短短的时日之内，一口气成立了十几家公司，再把这十几个子公司组合成一个集团公司。究其原因， 徐立勋认为自己首要处理的不是外部产业的萧条，而是来自身边内部的谣言与质疑，他要做的是稳定军心。“避免所有人都把矛盾和怨气堆积在一起、把所有的箭都射向我，我要将其转移和分散。”徐立勋拿出了勇气的同时也十分感谢与父亲的信任与放权。

面对外界对集团资金存疑之时，徐立勋大胆果决地做了两件事——提前给银行还贷、增资宁波华茂外国语学校的注册资本。这既保障了集团的信誉，也增强了外界对集团的信心，“从长远战略角度考虑，这两件都是一劳永逸的事情。”这几件事情，让徐立勋初显少帅风采，但想要赢得华茂创业元老们认可，还远远不够。

初入家族企业的头五年，徐立勋说自己“什么都不懂，什么都不知道”显然是谦词。五年的时间让足够沉稳、睿智的他凝聚起自己的一股力量，等待大显身手的机会——徐立勋整整花费5年时间来培养、打造自己的团队。他深知， 要插足家族企业产业内部的运营与管理，和“老臣子”的矛盾就不可避免，于是乎，稳健的徐立勋悉心地打造自己的团队、避免与老臣子发生激烈的矛盾，守株待兔似的等待着属于自己的机会。

好风凭借力

“如果说没有中国的股市，我很难这么快在华茂站稳脚跟。”受美式文化的熏陶，年少的徐立勋喜欢在金融投资领域这类高风险的产业中博弈。2006年，徐立勋凭着自己对中国股市复苏的预判，瞒着父亲与董事会潜入股票 市场，并在2007年获得丰收。其时，由股市中产生的利润覆盖了公司80%的利润，遂一战成名。在最艰难的一段时间里，徐立勋的体重下降了28斤，用他的话说，这是在“守业责任和创新发展的压力中煎熬”。

从临危受命到遭遇质疑；从新旧思想碰撞到利润急剧下滑；从政策带来业务萎缩到利润下滑的举步维艰。徐立勋用实力证明了自己，也回报了父亲的信任。在2006年之际，徐立勋出掉了憋了6年的一口气，从2007年开始，徐立勋开始真正地掌握了家族企业。

在谈及徐立勋接手之后，大幅调整了企业的组织架构一事时，他认为对目前的中国而言， 调整组织架构是创一代不可能完成的任务。创一代的文化程度普遍不高，创立一番事业都是凭借个人魅力、勇气，最信任的人肯定是子女， 最想托付的还是子女。所以要把他们的观念转变过来几不可能；再者，我国民营企业发展之路才30余年，还未具备建立一支高素质的职业经理人队伍。目前出现许多职业经理人道德败坏的事情，亦是普遍现实存在。

徐立勋对于二代接手家族企业感慨良多， “其实二代承受得更多，既要守住父辈创造的荣耀，更要续写新的辉煌。他们没有选择、没法逃避、不能恐慌，能做的只有迎难而上。”对于马上要接手家业的“二代们”，徐立勋开始畅谈自己的经验，“在接手家族企业的时候，二代们就要清楚自身的定位，在没有为家族企业创造出足够利润和贡献的情况下，二代们无法真正掌控企业。企业的格局不可能按照二代的思路去完成，因为所有人都不信任你。只有靠二代不断去证明自己，企业的员工与元老们才会认可你有带领公司走出困境、走向美好的能力。

众望所归

2007 年，当宏观经济还是一片火热之时， 徐立勋又敏锐地觉察到经济风险的步步逼近， 于是他果断砍掉了部分投资项目，在年终会议上提出“过冬”的打算。次年，国际金融风暴“狼烟”袭来，华茂由于保存了旺盛的现金流， 反倒取得了不菲收益。一系列大刀阔斧、顺势而为的改革，奠定了徐立勋在华茂的领导地位， 也奠定了他“创二代”的地位。

马不停蹄般，他又调整目光紧跟国家新课程改革的步伐，开始研究起家族企业的产业转型这一课题——增资宁波华茂外国语学校、投资' howImage('stock','2_002142',this,event,'1770') 宁波银行(' 002142,' 股吧)、推行“制度大于总裁”的管理理念、出台“三三一”发展规划纲要、投资智能化程度更高的教学设备、投资18亿元建设“东钱湖国际教育论坛”……这位经受住风雨的接班人以极富前瞻性的组合拳，打造了一条有华茂特色的产、学、研联动发展的教育高端产业链。

产、学、研联动的教育产业链，是徐立勋和其父徐万茂在家业传承与创新的过程中逐步构建起来的，徐立勋感谢父亲对教育产业的坚持——如果没有其当年对于教育产业的坚守， 没有父亲执着于投资办学，也就没有后来的教育产业链，徐立勋认为自己是在父亲开创基业的基础上，不断予以升华和完善。

谈及父亲，徐立勋认为家族精神对他的启发和影响很大，包括在经营中恪守“教育是立业之本，诚信是发展之本，品牌是发展之本” 的价值观；包括父亲“不跟风、不眼红”的人生哲学。徐立勋眼中的家族精神是家族文化的传承，是家训、家风的体现。他认为财富是一把双刃剑，关联家族祸福，关乎家族兴衰。家族财富积累到一定程度，其实不再属于家族， 而属于社会。“拥有财富当然好，关键在于掌握财富的人，如何去创造更大的价值。”

“空头支票”

作为起步较早的民营企业，华茂历经起伏，然而无论家族财产总值如何变化，似乎对于徐家人来说都只是一张“空头支票”。2008年，徐万茂签订《徐氏家族共同协议》，通过绝对大股东和' 信托的方式，保证了徐氏几代人衣食无忧，但徐氏家族只拥有管理权与红利分配权。

签订协议的出发点，徐立勋表示只是不愿因为家族财产的问题使家庭不合。原来徐立勋有三个姐姐，他不希望因为股权的原因而互生嫌隙；再者，徐立勋研究发现，中国历史上很多王朝也好，家族也罢，溃败的原因大多是从内部纷争开始，而纷争的核心就是对权利的争夺。“我父亲拥有80%的股权，在二代手上稀释一次，第三代再稀释一次，代代稀释之后的股权还可以留下多少？与其这样还不如把股权集中，放到一个基金会当中，回馈社会。”

从70年代华茂从竹编工艺品起家，到80年代转型教学具业务，再到90年代起连续创办了三所华茂外国语学校，如今投资20亿元在美丽的宁波东钱湖畔创建国际教育论坛。经过40 多年的发展，华茂构建起一条产、学、研的教育产业链，徐氏家族真正想做的乃是回报社会， 《徐氏家族共同协议》使得华茂成为一个真正属于社会的企业。企业是社会的财富，家族资产最终还将回归社会。

徐立勋认为，世界上最优秀、最长寿的企业都是家族企业，家族企业要想基业' target='_blank' >常青，就不能让家族成员充斥在企业的运营之中。所以徐立勋会继承父亲的理念，坚决摒弃家族主义， 同时为家族企业尽心尽职，对利无欲、对名无求， 务必让这种求真务实之风，一直深入到华茂的骨子里，助推这个有着45年历史的家族企业在良性轨道上健康运行。

家业传承

在2008年解决了家族企业财富的传承问题之后，徐立勋第二个思考的方向, 就是关于家族文化传承。他要培养下一代的财富观、独立精神、创新和家族治理的能力。关于接班人， 徐立勋笑道：“不用操心，我儿子自己都考虑好了，用不着我考虑。两个星期之前，他已经把读大学、读硕士，差不多十几年的时间规划都已经做好了。”徐立勋其子今年13岁，有一个远大的梦想，他想要改变中国的教育文化。可见， 教育事业已经在其家族中植根发芽，这就是在徐氏家族的理念下熏陶和培养出来的后代。“至于说他选择什么专业是他自己的事情，我也不去关心。”

身为华茂集团总裁的徐立勋对其子接班一事的态度令笔者十分诧异，徐立勋对其子的培养方式和父辈培养他的方式完全不同。徐立勋颇为惋惜地感叹，“我们这一代人所走的每一条路、每一个脚印都是父辈提前计划，他有很多理由让你去按照他地思维去走。所以我尽可能让下一代有这样的遭遇。”

“我企业二代们有很多的顾虑，有很多的责任，没有办法放开手脚去做一些自己感兴趣的事情。因此，我从小到大都对我的孩子不施加任何约束，只和他说做人要有道德底线。他所有的爱好，我都满足他。”徐立勋希望未来的公司能形成职业经理人的制度，把所有的股权， 交由一个职业经理人来打理。他认为中国的职业经理人队伍逐渐成熟、职业素养逐渐提升之后，会帮助中国的民营企业会解决很多目前难以解决的问题。

本文发表在《财富管理》杂志2015年8月刊上，转载请注明来源、作者。微信号：WEALTH财富管理。