机构遍地开花 温州本土理财机构首设“社区店”顺水鱼财经

对投资者来说，今年下半年开始到现在，并不是一段舒服的时光。

对保守型投资者而言，固定收益型的产品，收益率节节下跌，投资收益跟上年同期相比，严重缩水。

对激进的投资者而言，以股市为代表的风险型投资，迎来了一段最糟糕的行情。与去年同期相比，一个天上一个地下。

怎么办？所有投资者都很迷茫。但就在这段时间里，各种之前被忽略，或不曾见到过的理财投资方式，却悄然出现在投资者面前。这几个月来，理财机构突然增多，产品也变得五花八门。

有人说，现在是投资理财的最坏的时代，也有人说，现在是最好的时代。

外地理财机构纷纷来温设点

瀚亚资本、金诚财富、钜派投资、东方汇富，光大在线……这些你之前可能没听说过的投资管理公司，最近都在温州亮相了。

这些公司的总部，在北京、上海、杭州等地。近期，它们加快了机构设置的进程，而温州是它们比较看重的一个城市。

上述公司的一个负责人把“布局温州”看成是总部的一个“战略性决定”：尽管现在外界对温州的争论较多，看空温州的人也不少，但对投资公司来说，温州丰厚的民间资金，是谁都想分一点的，对投资公司来讲，这是一个很大的诱惑。

在这种诱惑之下，各种投资公司前赴后继来到了温州。而今年，这种现象尤其明显。

上述某公司的一位负责人说，在他看来，今年是投资公司在温州生存发展的比较理想的时机。

他分析称，多年来，投资公司对温州是又爱又恨。爱的是，温州有大量的民间资金，这是投资公司最看重的地方，有大量民间资金的存在，就有投资公司生存的土壤。但是，另一方面，它们又很难获得温州民间资金的垂青。

前些年，也有不少投资公司千里迢迢赶赴温州，但目前生存下来且业绩做得不错的只有诺亚财富、恒天财富等少数几家。其中原因是，温州人前些年投资有单一性与跟风性的特点。在楼市最为红火的时候，几乎所有的温州民间资金都投向了' 房地产；在民间借贷盛行的时候，大量的民间资金又进入了民间借贷。外地的投资公司很难从中分得一杯羹。

但现在，这种情况发生了变化。在实业投资的回报率太低，房地产投资几乎不被看好，民间借贷规模严重萎缩，股市行情又极度不稳定的情况下，温州人的投资理念也发生了分化。于是，就给投资公司带来了遐想的空间。

“温州数千亿的民间资金，只要我们能分到千分之一，我们就可以活得很滋润了。”上述人士说，像诺亚财富、恒天财富等“先行者”，目前在温州的年业绩都有数亿元，甚至数十亿元，这给了它们很大的动力。

本土理财机构首设“社区店”

外地投资机构纷纷来温，要分温州庞大的民间资金一杯羹，温州本土的理财机构对这个市场当然也不会熟视无睹。

近段时间，家住市区大南门附近的市民会发现，在华都大厦一楼突然开出了一个装修得富丽堂皇的“理财社区店”。这个社区理财店，由温州本土的第三方投资理财“温州中祯资产管理有限公司”打造，以提供全方位的私人理财服务为理念。据悉，像这样的提供理财综合服务的社区门店，在温州，这是第一家。

这家社区理财店本月中旬开始试营业。中祯财富负责人宋杰文告诉记者，中祯财富在温州已经有多年的历史了，此前，中祯财富跟大多数投资管理公司一样，设在写字楼里面。多年来，他们见证了温州市民投资理财的“变迁史”，熟知温州人投资的喜好与特点。

他们发现，今年这段时间，是投资者最为迷茫的时刻，投资者需要得到更多的理财方面的服务，所以，他们有了一个想法，在社区里开一个“理财店”，以“隔壁邻居”的身份，走近投资者，为“邻居们”提供理财服务。

日前，记者走访了这家社区理财店。跟大多数投资理财机构不一样的是，这里并没有摆设理财产品的资料。工作人员也没有向记者推荐什么理财产品，而是询问有什么样的投资需求，然后给一些投资方面的建议。整个过程就是在聊天中，告诉你一些投资理财方面的专业建议。当然，如果你对某一方面的理财产品很感兴趣，他们也会为你挑选一些适合你的理财产品。

宋杰文说，这正是他们打造社区理财店的用意所在：为周边的居民，提供全方位的理财服务，然后与一些银行、证券、基金、' 信托，甚至民间金融机构合作，帮投资者量身定制理财方案。

社区理财店重在“服务”

在宋杰文看来，他们打造的社区理财店，重在提供理财服务，做好周边居民的理财帮手。所以，试营业的这10多天时间里，虽然从销售业绩来看，还没有重大收获，但已经获得了周边居民的信赖，成了周边居民的“好朋友”。

最近这几天，该社区理财店每天都会有好几拨周边的居民过来请教一些理财方面的问题，一些居民甚至会拿着其他投资机构的理财产品前来咨询是否值得投资，该社区理财店的工作人员会认真地给出中肯的建议。

比起本土的社区理财店重在提供理财服务不同的是，外地的理财机构的重点则是通过各种手段销售理财产品，如通过产品路演等，来吸引投资者光顾，然后销售自己的产品。

记者发现，不同的投资机构，带给投资者的产品也各不相同。以上述提及的几家外地来温的投资理财机构为例，瀚亚资本的产品有股权'私募基金、P2P等，金诚财富重点做市政项目基金，钜派投资侧重信托、资管等标准化理财产品，东方汇富的产品是投向新三板等方向的股权私募基金，光大在线则提供各类融资服务。总之，这些机构的进驻，极大地丰富了投资理财的“产品库”，为市民的投资理财提供了更多的选择空间。

不过目前，并非所有的产品都能获得投资者的青睐。记者从多家理财机构获悉，目前销售得最好的产品是固定收益的“标准化理财产品”，如信托产品，凭着比银行理财产品高出近一倍的收益率，受到了投资者的追捧，尽管投资起点高，但依然是供不应求。而一些非标准化的浮动收益的理财产品，特别是与股市二级市场挂钩的产品，却较难打动投资者的心。

业内人士认为，不同的产品在设计上是不一样的，对应的是风险系数的不同。投资者在选择产品的时候，一定要先了解清楚产品的风险点在哪里，再考虑这个风险是不是自己能够承受的，然后再决定是否要购买这个产品。如果自己对这个产品的了解程度不够，可以请教专业的理财人员，而不能光看预期收益率而盲目下单。