孙宏斌被三个男人拒绝后，终于迎来了桃花运顺水鱼财经

文\新派地产 郭海飞

  在过去的2015年，中国' 房地产圈最火的人，不是' 王石，也不是姚振华，而是' target='_blank' >孙宏斌。

随着去年底“宝万之争”的升级，王石和姚振华瞬间成为了万众瞩目的焦点。但是在此之前，无论是王石的“红烧肉”还是姚振华的“白菜”，都没有被大家所津津乐道。

而' target='_blank' >孙宏斌的“火”却贯穿整个2015年，从与' target='_blank' >宋卫平的“融绿之争”，到' target='_blank' >郭英成的“佳兆业危机”，以及' target='_blank' >祝义材的雨润收购，美女老板' target='_blank' >孙茵的成功“联姻”，无不成为中国房地产圈茶余饭后的谈资。

然而，蹊跷的是，孙宏斌与绿城宋卫平、佳兆业郭英成和雨润祝义材三个男人之间的收购全部以失败告终，唯独与美女老板孙茵麾下的天朗顺利“完婚”。

因此，我只能酸酸地说，“直男”孙宏斌，被三个男人“拒绝”后，终于迎来了“桃花运”。然而故事尚未彻底结束，谁也不知道背后又有哪些外人所不知道的秘密，也有可能孙宏斌与那三个男人都是“真爱”，只是被“棒打鸳鸯”，孙宏斌呈现在我们眼前的也是被活活“拆散”的苦楚。

但是“无规矩不成方圆”，即使规则不合理，在规则尚未更改的当下，也只能严格遵守。就像同性婚姻尚未合法的如今，中国几千万的同性恋者，也不能结婚一样。聪明的孙宏斌也只好选择“认命”，而不是强力对抗。其实我要说的是一个关于商业规则的故事，而不只是茶余饭后的八卦狗血爱情剧。

第一次“被拒绝”

孙宏斌对宋卫平的仰慕由来已久，并且频频示好，不惜“巨礼相赠”。

2011年，在又一轮宏观调控中，宋卫平所执掌的中国豪宅教父绿城，遭遇了像顺驰当年一样的资金断链危机。孙宏斌隔空声援，“绿城倒了是行业的悲哀。就它把房子盖那么好，真的不公平。”

当年11月，孙宏斌便用真金白银向宋卫平表明了“心意”，直接购买了绿城无锡' （楼盘）香樟园一套豪宅，两个月后又收购了香樟园51%的股权。

2012年6月，孙宏斌所执掌的融创中国又斥资33.72亿元收购绿城上海' （楼盘）、苏州' （楼盘）、无锡、常州' （楼盘）及天津' （楼盘）5个城市9个项目的50%股权，并合资成立上海融创绿城控股有限公司（以下简称为“融绿平台”）。

两年后的2014年5月，孙宏斌终于和宋卫平走到了一起。当时，宋卫平及其一致行动人将绿城中国24.3%的股份，作价50亿元转让给融创中国，后者因此与九龙仓并列成为绿城第一大股东，并掌控公司经营。

满心欢喜的孙宏斌，在两个月后便将50亿元巨款付给了宋卫平，但是股权由于流程却并未完成交割。

到了2014年10月，香港联交所开始“棒打鸳鸯”。香港联交所始终质疑孙宏斌与宋卫平是一致行动人，要是二者被认定为一致行动人，将触发要约收购，融创中国就要向绿城中国的全体股东发出收购要约，并列第一大股东九龙仓以及众多中小股东的态度如何暂且不表，单是漫长的收购流程和巨额资金，就将使孙宏斌头疼不已。

12月19日，孙宏斌最终还是被宋卫平“拒绝”了，双方同意终止签署的收购协议，绿城中国除了返还融创中国此前支付的50亿港元收购款外，还须支付约10%利息。

随后，宋卫平将股份卖予中交集团，后者取代九龙仓成为绿城第一大股东，刚刚结束的2015年，绿城全年房产销售额实现723亿元。

“为什么香港联交所判定我和绿城是一致行动人，中交和绿城就不是呢？”1月5日，“被抛弃”的孙宏斌面对四百多家媒体记者忧怨地说。不过，孙宏斌也只能选择默默接受。

“被拒绝”后的孙宏斌，当然不能坐等人财两空的局面，拼命夺回双方的“私生子”融绿平台。

去年5月，二人友好分手，绿城中国保留上海黄浦湾、北京' （楼盘）绿城' 御园以及杭州' （楼盘）之江一号三个项目,并获得将近40亿元人民币的现金，而孙宏斌获得融绿平台全部股权，融绿平台在上海、无锡、苏州、天津等城市拥有18个优质项目，总体量接近600万平方米，可售货值估计超过1500亿元。

第二次被“棒打鸳鸯”

在被宋卫平“拒绝后”，孙宏斌看上了销售额300亿元的佳兆业掌门人郭英成。

去年元旦，随着时任深圳' （楼盘）市政法委书记蒋尊玉的落马，佳兆业危机爆发，郭英成的辞职更是引发汇丰银行4亿港元贷款的违约，以及合作伙伴12亿元款项的追讨。

2月1日，在收到宋卫平退回的50亿元“彩礼”后，孙宏斌便花了其中的一半约24亿元，用来收购佳兆业在上海的4家项目公司的股权及股东贷款，不过预付款只有约10亿元。

与此同时，孙宏斌麾下的融创中国还将以45.52亿港元的总价，收购郭英成家族所持有的佳兆业49.25%股权，从而成为佳兆业的第一大股东。

在经历过与宋卫平的“婚变”之后，孙宏斌吸取了前车之鉴，不再急着付钱，而是先支付给佳兆业15.5亿港元的预付款，股份订立托管协议签署之后，又付了7.75亿港元，余下的22.3亿港元要等到股份正式交割之后付清。

但是人算不如天算，两个月后，郭英成重新回归佳兆业，5月28日，融创中国便宣布终止对佳兆业的收购，其中11.625亿港元的预付款要在2015年12月28日前才付清。

6月16日，融创中国收购佳兆业在上海的4个项目也“告吹”，并收到了佳兆业退回的10亿元预付款和3512万元利息。

对于收购失败的原因，孙宏斌解释说，“香港联交所规定，收购完成要等佳兆业和我们的年报都发布才行，其实我们的年报在4月16日已经出来了，但是佳兆业的年报还没出来。”然而，佳兆业的2014年年报直到2015年10月份也没有发布。

“我们跟联交所说，我们不需要等佳兆业的年报发布就可以收购，但是联交所不允许，说是为了保护中小股东利益；我说我们就是为了股东利益才进行的收购啊，但是还是不行……”孙宏斌无奈地说。

就这样，孙宏斌又错过了郭英成这个男人，可谓“赔了夫人又折兵”，浪费了大量人力、财力和时间，郭英成不光获得了孙宏斌给的30多亿元“救命钱”，而且还用了大半年之久。

第三次“失之交臂”

去年9月，孙宏斌迎来了将第三个男人“娶回家”的绝好机会，这个男人就是大名鼎鼎的' target='_blank' >雨润集团董事长祝义材。

祝义材比孙宏斌小四岁，于1967年出生于安徽桐城，1993年便创立日后名声远播的雨润食品，“随风潜入夜，润物细无声”，便是雨润名称的来源。

祝义材希望雨润能够像春雨般滋润大地，虽悄无声息，却潜移默化地影响人们的生活。经过二十多年发展，依靠200元起家的祝义材，已经将雨润从1993年的一家资产不足300万元的小企业，发展成为集食品、地产、商业、物流、' 旅游、金融和建筑等七大产业于一体，员工总数近13万人、下辖雨润食品（1068.HK）和' howImage('stock','1_600280',this,event,'1770') 中央商场(' 600280,' 股吧)（600280.SH）两家上市公司的大型民营企业集团。

2012年，雨润实现销售收入1061亿元，企业综合实力位列中国企业500强第112位、中国民营企业500强第8位。当年，祝义材夫妇也凭借102.7亿元的身家，跻身' target='_blank' >福布斯中国富豪榜单第51位。

“如今的雨润，不仅是一个品牌，更是一种生活方式，涉及您的' target='_blank' >方方面面：衣、食、住、行、玩……”祝义材在雨润集团官网宣称，“住在雨润，五星级的建筑，五星级的服务，为您和家人营造一个高品质的‘家’，是雨润地产矢志不渝的追求。”

2014年，雨润地产开始大幅扩张，并从碧桂园挖来大量人才，成立华东和华南区域两级公司，制定三年规划目标：“2014年销售收入实现200亿元，未来三年销售达到500亿元，2015年开始谋划上市，到2015年底，要在全国建成50个城市综合体。”

2014年雨润地产更是凭借160亿元的年销售额，跻身中国房企百强第43名，项目遍布南京' （楼盘）、西安' （楼盘）、青岛' （楼盘）、长春' （楼盘）、' target='_blank' >沈阳、威海' （楼盘）、淮安' （楼盘）、常州、铜陵、大冶等23个城市，雨润地产也已形成城市精品住宅“星雨华府”、旅游地产“雨润· 水视界”和商业地产“雨润国际广场”三大产品体系。

但不幸的是，随着2015年3月23日，祝义材被检察机关执行监视居住，雨润集团开始步入危机，不断变卖资产。去年5月，雨润集团以4.4亿元价格卖掉杭州星雨华府项目，几天后，祝义财的全资控股地产公司——地华实业又向' howImage('stock','1_600030',this,event,'1770') 中信证券(' 600030,' 股吧)等四方合计转让了5330万股中央商场股份，收获约8.17亿元现金。

但是这与雨润集团超百亿元的短期负债相比，仍杯水车薪。中央商场2014年报显示，其短期借款就超过50亿元，但是现金不足9亿元；雨润食品公布的2014年财报也显示，其有将近55亿港元的借款将于2015年年底到期，而其而所持现金净额仅为4.65亿港元。

随着6月10日，祝义材辞去中央商场董事长等职务，雨润集团危机的集中爆发，为孙宏斌创造了机会。

三个月后的9月8日，融创中国发布公告称，同意给雨润提供全面支持，但前提条件是“雨润集团及其关联方不得与其他第三方就战略合作协议范围内的任何事宜进行洽谈和接触，不能与任何第三方订立任何协议”。

“这样一家大型民营企业，不管是好还是不好，不是什么时候都有这样一个独家并购的机会，也不是每个人都有机会去碰一下。雨润2013年在中国民营企业500强中排第八，2014年排第十二。我们获得了这样一个机会，这是独家的机会，这个机会本身就很有价值。”孙宏斌如此解释看上雨润的原因。

融创中国行政总裁汪孟德补充介绍，“雨润房地产开发、中央商场的持有运营以及' howImage('stock','2_000061',this,event,'1770') 农产品(' 000061,' 股吧)物流资产，整体占到集团份额的70%。”

其中雨润在农产品物流方面一共有16个项目，其中12个已经运营，主要分布在南京、成都、西安、沈阳。此外，在江苏、浙江、山东的三线城市等有34个项目，“虽然主要位于三四线城市，但项目本身的位置非常好。另外' 土地获取成本非常低，1000-2000元/平方米的拿地价格，产品定位适合当地市场，整体有800万平方米左右的土地储备量。”而2011年雨润作为第一大股东成立的利安人寿' 保险，2014年已经开始盈利，这更是众人垂涎的一块肥肉。

遗憾的是仅仅十天后，融创中国便发布公告称，“由于完成交易所需的时间过长，已决定终止该交易。”但是孙宏斌仍不死心，改由其个人全资持有的公司单独与祝义材的代表洽谈收购事宜。

1月5日，谈及雨润并购时，孙宏斌坦承仍处于停滞状态，因为“' 法律上走不通”，“没法再往前走了，实际控制人签不了字。当时我们在谈这个项目的时候，谈判代表说肯定能签字，但现在签不了字。”

三天后，双方的合作事宜终止，孙宏斌与祝义材就这样“失之交臂”，只因为祝义材已失去自由近10个月，且无法签署资产买卖协议。近日传出消息，碧桂园正在洽谈收购雨润地产，广东大佬杨国强能否避免重蹈孙宏斌的覆辙，尚待时间检验。

终于等来了“桃花运”

同样在去年9月，孙宏斌还“看上了”天朗集团的美女董事长孙茵，双方很快便“联姻”。

当月2日，融创中国发布公告称，双方拟在西安成立合营公司，其中西安天朗持股20%，融创奥城持股80%，将耗资6.84亿元收购天朗在西安、济南' （楼盘）、南京和成都的各2个项目，总建筑面积高达124万平方米，可销售面积近百万平方米，每平方米楼面地价不足千元。

而孙宏斌能够低价获取项目的原因，同样是因为美女老板孙茵陷于危险之地，双方签署合作协议后，融创需向天朗集团有条件提供8亿元的委托贷款，利率11%。

到去年11月底，除收购南京2个项目由天津融创奥城改为孙宏斌持股60%的山东融建外，西安和济南、成都的6个项目均被孙宏斌顺利拿下。

“孙茵很大气，是一个特别好的老板，我们合作的非常好，”孙宏斌对孙茵赞不绝口，“天朗在西安、济南、南京、成都四个城市有很好的项目，通过这次合作，使得我们成功进入这四大市场。”

除此之外，孙宏斌去年还花了32亿元收购了中渝置地位于成都的7个项目，总体量超过250万平方米。

自从遇到了孙茵后，一路“英雄救美”的孙宏斌运气貌似好了起来。1月15日，经过五次收购，融创中国终于将上海浦东东郊总体量100万平方米的商住项目收入彀中，总耗资50多亿元，粗略计算，每平方米楼面地价仅约5000元。

2015年，融创中国实现734.6亿元的销售额，但是进入城市已由此前的京、津、沪、杭、渝五大区域，扩展到4个直辖市和12个二线核心城市，完成了成都、西安、南京、武汉' （楼盘）、济南等核心城市的布局。到2015年底，融创中国的土地储备货值达到4427亿，其中2851亿元的土地储备是通过收购合并的方式获得。

“我们的目标是，聚集最好的区域，用最好的产品，最优势的服务，实现2016年销售达到800亿元，2017年销售达到1000亿元。”融创中国执行董事兼执行总裁汪孟德说。

经过三次收购失败和“帮别人干活”的2014、2015年之后，孙宏斌带领的融创中国再次开启狂飙，这距离当年要赶超地产龙头万科的顺驰倒下仅仅十年。

孙宏斌所带领的融创中国能否避免重蹈覆辙，这一切都有待于时间检验。喜欢谈“历史”的孙宏斌，多年以后不知将如何看待自己今时今日的抉择。

通过收购的方式来低价获取土地，是“地产骇客”孙宏斌所选择的一条捷径，这也符合晋商的精明风格，虽然孙宏斌谦虚地说，自己与“票号遍天下”时代的优秀晋商差的很远。

而像孙宏斌选择一样的还有恒大掌门人' target='_blank' >许家印，去年恒大已经从中渝置地、华人' 置业及新世界等房企手中收购了十多个项目，总金额超400亿港元。