大资本化、专业化是P2P趋势，大宗商品、股票、农村等领域存机会顺水鱼财经

当前位置：">首页 · 资讯 ·" P2P · 正文 大资本化、专业化是P2P趋势，大宗商品、股票 、农村等领域存机会 2015-05-18 11:45 和讯网 江南愤青 1
摘要P2P的大资本化是趋势之一，第二个趋势是P2P的专业化趋势，我们在现实中也发现，很多领域单纯的靠资本是没有办法砸的，做大而全的商业模式的时候资本是可以砸出来的，但是专业性的领域钱没有那么有用。
资本化、专业化是P2P趋势，大宗商品、股票 、农村等领域存机会" /> 江南愤青： 2013年我提出P2P越来越被工具化，工具化之后就意味着P2P不存在好坏之说，是好是坏取决于谁用，P2P现在成为了吸储工具，都是线上拉钱的方式，本质表现为大量的传统金融，或者传统金融机构以外的群体，以前叫高利贷群体利用互联网技术自我变革的过程中率先使用了互联网，传统的监管机构没有办法干就留下了空白的市场互联网，把传统金融机构的6%-7%的利率跟民间市场的18%的利率之间的空差抹平的过程中产生的机会，谁先看到了，做得好一点，就在过去这三年逆袭了。 2013年来，P2P被大家看得越来越明白，大资本入场，民营企业，国有企业，央企都进来了，这个时候留给屌丝的机会不多了，以前可以靠人家不做抢这个市场，现在大家都干的时候就是真刀真枪的拼搏，拼金融到最后一定是拼资本，拼规模，九鼎一砸就是20亿，P2P公司五六年都没有达到这样的规模，金融很大程度是比资本的杠杆性，回到最后，杠杆约束的条件下，不管有没有监管，都会被约束的东西，有更高的资本，意味着体量会更高更大，这种可能性在增加，最近还有不少上市公司一砸十亿二十亿进入，那么必然意味着市场加剧洗牌的过程。 我去年说，什么一线二线P2P，到了今年全变成二线三线，过去你牛逼是因为人家没跟你玩，一当真，都得靠边站，现在大资本进场，挤走你流量还不说，先抢劫你人，很多大资本非常野蛮的直接在过去的一二线P2P里抢人，成建制的挖人，工资乘以五，股份乘以二，立马一堆人走了，于是，鸡飞狗跳，市场大乱。所以大资本进来之后，P2P的洗牌格局是注定的。 所以到了今年我感觉P2P的大资本化是趋势之一，第二个趋势是P2P的专业化趋势，我们在现实中也发现，很多领域单纯的靠资本是没有办法砸的，做大而全的商业模式的时候资本是可以砸出来的，但是专业性的领域钱没有那么有用，最近微贷网破百亿的规模，因为汽车抵押的领域里面有很强的非资本因素，是有很强的组织管理能力，评估能力，有很多光靠钱是堆不起来的能力，这样可以构建专业性，来抵抗大资本的入侵。股票 配资其实也是一样，带有很强的行业属性，今天我们谈供应链，是属于专业性P2P的机会，我们看供应链的时候有一个很大的观点，是非交易者很难进入这样的机会，因为不在这个行业玩，你就无法构建专业能力，作为外部方和银行是同等的条件下玩供应链是没有优势的，和银行面临的优劣势是一样的，这个时候只有靠资本砸，如果作为交易端就是银行无法比拟的优势，就可以做得比别人更好。 大宗商品的P2P我们看了很长的时间，他是典型符合金融资本的特性，也同时展现了互联网金融的优势，大宗商品体量大，规模大，符合了金融的资本特性，金融一定是大资本的天下，他是讲体量的，很多人说给学生放贷，给小商贩放贷，做小微金融，其实从我们自己做金融角度来看，这些都是体量太小，即使放个十年规模也起不来，这些现实的需求很零碎，交易成本很高，规模就是起不来，阿里做这么多年的小贷就是150来亿的余额，2万多亿的商品交易额，才这点余额，你想不明白吧。那还是因为商品交易的流通领域靠周转的来形成和实现的，现在催生不了大规模，没有办法催生，这个角度来看商品流通小容量的市场规模就是起不来。 大宗商品一条船海上飘飘就是几千万美金，规模就会起得特别大，另外，大宗商品有很大的贸易特征的时候，就会发现传统的银行无法满足和解决，我们说，只做一批货一个多月的时间，对资金的需求也就个把月，银行的贷款至少是半年，很少有匹配性的贷款，看上去银行的成本很便宜，实际是很贵的，因为折算下来资金的使用效率很低，很多企业钱拿下来没有贸易做的时候成本卡在那里。而我们发现互联网喜欢的就是零碎的，短期的，现在去互联网上看一下，越短的标越好卖，8天，10天的时候最好销售，互联网的零碎需求和大宗贸易的零碎需求可以匹配起来，互联网和金融的两个特性可以和大宗商品结合。这种碎片化的需求对于贸易公司来说计算就非常的方便，这算下利息价格，算上去能赚钱就借，不能赚钱就不借，简单直接，现实方便。 其实这个也算不上创新，国际上都有专门的大宗商品银行，专业性银行一直存在，但是中国却没有，国外的银行都可以现实介入交易，进行物品买卖，中国也不行，这个也直接导致了一个很不好的结果，就是中国作为全球最大的矿产需求方，却在世界上没有定价权，那就是因为缺乏产业金融资本在后面的支持，所以，我很期待，在大宗商品领域里面能出几家大的P2P公司，中瑞财富一年多的时间，现在破十亿了，我认为完全可以做得更大，因为这个市场的机会和容量在那里。 我们认为几个大的市场，一个是大宗商品，另外还有股票 ，目前先不说合法不合法的，如果说不合法的角度看，所有的P2P都面临违法的问题，所以不能说谁比谁好，我们只有讨论商业模式，在整个市场2-8千亿的融资融券的机会，现实被互联网开发利用的不足两百亿，而传统的市场根本没有办法解决，吃不下，所以给了民间的P2P很大的机会去里面玩。 其实要玩一个东西，要玩一个行业，怎么判断有没有价值，只要看两件事，第一看对手是谁，要搞死的人越大，意味着机会越大，万总跟我说他们公司里面自己坚决不买车，之前有人说要搞APP要搞死货车司机，我说要发现你要搞死的人每天很辛苦，省吃俭用买辆车，搞死他不道德，第二人家不赚钱，你搞死他你也不赚钱，要搞死赚大钱的人你才可以赚大钱。要搞死的人决定了你的格局，打架一定要找最大的人来打，你才有格局。另外一个还要看市场容量够不够，中石油，中石化很赚钱，但是要搞死他，你就发现会很难，因为全球石油公司就那么几家，容量有限，没办法搞死，所以看一个市场业态要同时具备利润高，容量大，才会有现实意义。我们觉得互联网金融这两个都符合，这样做开口性的机会和创业布局远比做一个闭口的机会要多得多。 P2P的未来两个趋势性机会，我就是这么认为的，大家可以自己结合实际情况来看，要不要进入这个行业，我自己觉得进入P2P，首先问自己的钱够不够多，专业能力够不够高，如果两个都没有建议不要干，没有这两个条件，P2P的窗户基本是关上的，现在从事P2P行业的要人想明白，下一步往哪里走，可能性会更大，行业外的人是基本没有机会的。 另外补充下，我们最近在关注农村金融市场，前几谈跟尹飞也打了电话，请教了下，他们自己感觉看到的机会是农村将近有10万亿的储蓄存款，4-5%的利息，甚至更低，放了十几年了，一直没变过，所以，我国的农信社是最大的资金输出方，有很多的钱没有地方去，都是很低利息在同业里拆借，而另外一方面，我们看到城市里面大量的无风险资产存在，大概是8%-10%，甚至还有12%，在4%和12%存在8个点的利差，一定有人或者机构抹平，这个是投资机会，关键是谁会来抹平。 尹飞说是三个群体，第一个群体就是农信社，他们本身在升级，会把效率提高，第二个群体就是现在的P2P公司，原来在城市里面骗钱，现在估计会跑到农村里里面骗钱，第三个群体就是现在一开始就准备农村骗钱的机构，这三类谁都有机会，而且估计都在一个起跑线上，其实，这个市场一直留着，为什么现在才到了风口上，因为我们发现农村的人口基本是留守人群，45岁以上，这批人不会用PC，所以，过去的骗钱成本很高，不划算，属于无法开发的群体，但是，经过去年微信红包的教育，农村手机使用率大大提高，七八十岁的老奶奶都会用手机抢红包，就会发现农村使存款的替代可能性被手机端大大加强了，我感觉未来农村金融会出现不少机会，主要是移动端的机会，移动端进入农村，10万亿的市场等着挖掘，几十家来分也是百亿级的市场，这就有更大的机会。 今年，我们还发现一个问题，就是突然发现P2P的对手不在是同行，他们共同的敌人是股市，发现股市一好起来，P2P抽血很厉害，原先觉得10%已经很高的收益了，股市一起来，100%还嫌低，这个时候，固定收益开始不再被吃香，这个提出的思考是什么呢？其实是我们做一个互联网金融的产品本质其实还是必须以客户的需求为核心，否则很容易被替代，纵深做的再深，你都很难扛得过周期趋势的转换，我感觉未来一站式财富管理会成为P2P之后又一个风口，利用一个优势，深度切入客户，把人圈住然后横向扩张，提供给他能够使用更多的财富管理配置工具。人的需求一定不仅仅是单一层面的债权，而是形势不好的时候稳健，形势好的时候激进，你都必须考虑进去，这个就不仅仅是P2P目前的业态能涵盖了。 事实上，以前这样的客户需求机会并不多，以前资产不需要财富管理和配置，发现到最后买什么都一样，只要是收益高的就行，社会稳定不出乱子就行，随着违约和刚性兑付不断的被打掉，需要资产要被管理起来，分散配置起来，于是机会才会产生，这个意义讲，财富管理，今年才是刚起步。 本文节选自德弘资产管理公司创始人、仁和智本资产管理集团合伙人陈宇（江南愤青）先生的演讲。