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趣分期罗敏:不畏京东进入,行业洗牌比想象更快
2015-04-13 08:39 Donews 向霜 1
摘要谈及巨头入场之后的竞争格局,罗敏表示一方面这代表着方向选择的正确性;另一方面,京东这类平台资金获取成本更低,这逼迫着趣分期更加快速地去推进、抢下市场份额,给团队的执行力提出了更高要求。
Donews 4月13日消息(记者 向霜)上线刚一年时间,主打分期购物的平台趣分期已经完成四轮融资,整体金额达2亿美金。创始人、CEO罗敏给出的目标是,2015年平台交易额要突破100亿元。对于不久前月流水额才过亿的趣分期来说,这样的增长听起来疯狂,但却符合有冒险精神的罗敏的行事风格。
对罗敏来说,第一重要的不是赚多少钱、成功率有多高,而是能不能做成大事,“哪怕这个事情看起来不够稳妥、成的几率很小,但我愿意放手一搏”。
押注“趣店”,做校园中的淘宝
除了做学生市场的分期购物,趣分期在宣布D轮融资详情时披露了刚上线一周的新项目——趣店,简单来说就是在校大学生都可以在这个平台开设店铺,售卖零食、水果、日常用品,或提供本地服务,像打水打饭甚至占座取快递,做一个大学校园里的本土化淘宝。
在罗敏看来,趣店的模式可以让较为低频的分期购买商品行为,变成每天的刚需高频消费,大到买洗发水小到一桶方便面,大学生可以根据需求随时找到商品下单,五分钟、十分钟后就有人送货上门。在构建交易闭环的过程中,趣分期方面提供启动资金、流量导入以及解决方案,入驻开店的学生卖家则负责商品、营销、配送和其他服务。
为了吸引学生参与,趣分期将投入大量资金和流量,补贴商家,帮助运营能力强的一批人赚到钱;为了拉动校园消费市场,前期趣分期也会效仿滴滴打车的补贴模式,给学生消费者补贴。
罗敏算了一笔账,在全国的高校内如果一天能产生100万笔订单,每笔的客单价50块钱,那每天的流水就是5000万元,一个月的交易额就能达到15亿元,这样的量级与学生分期购买产生的金额相比,高出了好几个量级。
据透露,“趣店”平台刚刚上线一周,前期也只用了两个月时间来进行研发,但已经吸引了1万名在校大学生入驻开店,预计到2015年底趣分期将扶持100万名大学生开店,总补贴金额高达20亿元。
罗敏坦言,这会是趣分期D轮融资之后最重要的项目,目前公司全员都在倾力推动。“校园市场很大,分期购物只是其中一部分,通过趣店可以构建一个本地化的生态,且带动大学生创业实践”。
这个听起来很美的构思和想法,做起来真的容易吗?大学生即时、分散、低客单价的消费需求,可以通过趣店来实现吗?趣分期显然是在做第一个吃螃蟹的人,需要开荒、探路。
罗敏认为,趣分期的优势在于已经积累了流量,且成功打入了校园市场,原来负责地推、签约的地面团队,现在可以直接拉去推动大学生开店,并且给予解决方案的支持。但谈及具体的操作方式,除了利用有高执行力的队伍以及有诱惑力的现金补贴,罗敏没有透露更多细节。
而且,“趣店”不是趣分期开拓的第一个新项目,在高增长的业绩压力之下,罗敏的团队此前上线过多个新项目,但大多由于缺乏前期调查、准备无疾而终。罗敏也坦言,“决定做趣店的时候,管理团队也有一些人持反对意见。因为这个市场虽大,但是快速做起来需要投入大量资金,存在一定风险”。
这也可以解释,为何在做D轮融资时,罗敏在短短一个月时间内就敲定了与战略领投方昆仑万维的合作,“我们选择的原因,第一是对方认可我们做的事情、觉得这个市场可以做成大公司;第二,上市公司无论是资金还是资源,子弹都很充足,可以在未来我们与竞争对手死磕的时候,提供更大支持”。
趣分期从创立开始挖掘出的校园金融市场,现在开始被越来越多的巨头看上,如京东等平台已经将校园纳入了金融业务最为重要的市场,腾讯也借助投资分期乐进行布局。
谈及巨头入场之后的竞争格局,罗敏表示一方面这代表着方向选择的正确性,更多的大公司进入,有利于快速做大市场蛋糕;另一方面,京东这类平台资金获取成本更低,这逼迫着趣分期更加快速地去推进、抢下市场份额,给团队的执行力提出了更高要求。
罗敏还认为,这个行业的洗牌、整合速度比想象中还要快,从之前的百家公司同时涌入,到现在还剩下不到10家,“到年底,应该只有两家存活下来”。