互联网重新定义地产营销：金地集团全国73项目采用O2O营销解决方案顺水鱼财经

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2015/4/2 10:37:00 标签： 刚过去的两会给了地产行业一剂强心针，不少城市成交量的逐步攀升，似乎预示着楼市已经回暖。不过放眼全国，房产销售形势依然错综复杂、不容乐观，在普遍高库存、资金紧的下行状态下，不同城市的操盘者冷暖自知：营销费刚性控制，惯用的营销投放效果越来越差，到场客户人均营销成本不断增加，但成交转化率很低；力求快周转跑赢市场，但带来的储客周期压力越来越大……郁亮也说，地产白银时代，最难的是找到客户。 简单的说，房子还是难卖！未来几年房地产行情依然不明朗，开发商若想突围，必须得继续深谙客户需求，加快转型节奏，把握机遇，寻求更广维度的跨界合作。 叹！客户都去哪了？ 出门稍微观察下身边的人，你会发现80%以上都是低头族，花在刷朋友圈、分享新鲜事等社交应用的时间越来越多。据工信部统计，2014年我国移动互联网用户总数达8.72亿，每三个中国人里就有两个人在使用智能手机等设备访问移动互联网。而作为移动互联网时代最具代表性的入口——微信，截至2014年年底，微信用户已突破7亿大关，用户粘性高居所有移动应用之首。可以说，客户都在移动社交网络上！如果抓住微信这个怪兽级的移动互联网入口，对开发商而言无疑就像是挖掘到了大宝藏。 悟！互联网+房地产乃大势所趋 两会的“互联网+”行动计划已放出明确信号，国家将大力推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合。可以预见的是，未来一段时间内，将会有越来越多传统企业加入互联网融合大军中。 对房地产行业来说，“互联网+”的意义并不是把房子搬到网上卖这么简单。深挖客户需求，彻底打通线下服务与线上体验，打造全新的营销、服务模式才是出路。行业“风向标”万科频繁造访小米，向互联网巨头学习大数据、O2O、粉丝经济等互联网思维。紧随其后的如绿城、招商、碧桂园、佳兆业、新世界地产，以及这次的金地等知名房企，也试图借鉴互联网思维，急迫地尝试转型变革，力求在新的竞争形势下保持优势。 牛！金地全国73个项目齐上马 出于对房地产行业未来发展趋势的预判、新一代客户特性和需求的拿捏，以及对移动互联网的深入研究，金地毅然进行互联网转型，引入O2O营销解决方案，以确保自己长久以来巩固的品牌优势。更具先锋色彩和代表意义的是，金地并没有采用项目试点的方法，而是全国73个在售楼盘统一采购云客解决方案。此外，金地的楼盘案场也将统一采用明源云客的卖券服务，从而更为精准地锁定客户意向、管理营销费用。 总的来说，如此大规模、高效率的执行移动互联网化转型，在国内无疑是头一回，这也表明了金地集团向移动互联网转型的魄力和决心。 快！首批14个项目5天内上线 在启动会上，73个项目中，首批14个项目将于3月底前全部上线！第二批项目将于4月底前全部上线！到今年9月份，剩余的项目都将部署完毕。届时，金地全国73项目的营销模式将会焕然一新，客户也将感受到全然不同的购房体验，极有可能成为继“科学筑家”之后，金地集团的新名片。 （双方交流项目实施细节） 看！万科们已经开拓一片新天地 广州万科——2014年9月1日，广州万科上线全民营销平台“同享会”，截至去年12月26日，不到4个月的时间里，共注册经纪人4092人，推荐客户4318组，到访客户1155组，成交641套，累计金额5.2亿！ 青岛鲁商——2014年8月2日，青岛鲁商泰晤士小镇项目上线全民营销，上线前10天看房客户1623人，获得新客户5561人！经过了前期的客户储备，以及众多线下活动的预热，在10月18日的开盘中，到访客户3000多人，起售4小时，售出858套房子，成交金额5.2亿，创下青岛2014年新开楼盘单日销售额纪录！其中推荐成交额超3亿元！ 苏州吴中——2014年9月3日，吴中地产苏州7个项目上线移动营销解决方案，成立官方微信平台“吴中会”。上线短短50天内，“吴中会”平台经纪人注册3000人，推荐购房客户2800组，成交158套，其中别墅大平层等高端楼盘成交量占3成，成交金额达2亿元！ 诀！互联网重新定义地产营销 伴随着移动互联网的兴起，客户的定义以及房企与客户之间的关系似乎瞬间被改写，突如其来的变化令人应接不暇。与此同时，微信是移动互联网时代备受瞩目的谈资，如果能深度融合、挖掘其商业价值，将成为房企颠覆传统营销模式和服务模式的重要武器。 万科、金地等龙头企业的转型革新和创新成果已为同行注入了一剂强心针，接下来会有越来越多企业加入移动互联网转型大军，最终将一起重新定义房地产营销！