又一家即将上市的P2P平台：全方位解读专注学生贷款的Sofi顺水鱼财经

当前位置：">首页 · 资讯 ·" P2P · 正文 又一家即将上市的P2P平台：全方位解读专注学生贷款的Sofi 2015-03-13 10:04 未央网 韩渌 1
摘要首先是在P2P行业中只做学生贷款业务，其次在做学生贷款业务时只面对高质量借款者，这样的双重细分令SoFi事业成功起航并稳步前进。前者使SoFi顺利进入P2P行业，后者令其稳稳“立足”学生贷款市场。 上市的P2P平台：全方位解读专注学生贷款的Sofi" /> 20世纪50年代，美国学者WendellR.Smith提出市场细分概念。半个多世纪后，一家名为SocialFinance(以下简称“SoFi”)的学生贷款公司凭借细分市场在美国P2P行业中另辟蹊径，并后来居上，成为P2P行业首家完成公开证券化的公司。 SoFi的市场细分体现在两个方面：首先是在P2P行业中只做学生贷款业务，其次在做学生贷款业务时只面对高质量借款者，这样的双重细分令SoFi事业成功起航并稳步前进。前者使SoFi顺利进入P2P行业，后者令其稳稳“立足”学生贷款市场。 为何进入学生贷款市场? SoFi成立之时，美国P2P行业已经历了5年的成长期，正在SEC的监管下蓬勃发展，行业领者LendingClub与Prosper都在做非常广泛的信贷业务，包括信用卡贷款、汽车贷款、房屋装修贷款等，但SoFi却只专注于美国学生贷款，此举不禁引人深思;美国学生贷款市场有可做性吗? 事实上，美国学生贷款市场是目前美国最大的贷款市场。美国学生贷款在2012年达9960亿美元，一跃成为美国最大的贷款市场，超越同年7830亿美元的汽车贷款和6790亿美元的信用卡贷款。与此同时，庞大的市场商机涌现。 学生贷款利率高是2011年SoFi决定进入学生贷款市场的主要原因。居高不下的贷款利率让SoFi顺利地以低利率进入市场争取用户，发放在校学生贷款。SoFi为他们提供低息贷款，让毕业生们可以一次性偿还以前的学生贷款，以后只要以低息向SoFi还款即可，虽然“以新补旧”，但是这种“补法”却能为借款者节省一笔可观的利息费，据其官网统计，SoFi成立至今为每位借款者平均节省9400美元。 选择学生贷款市场之后，SoFi进一步细分市场，那就是只接受高质量借款者。据SoFi的CEO迈克·卡格尼说，“来我们这里贷款的人也许现在不是有钱人，但他起码在以后是有钱人。”这种高质量由两种因素决定：毕业院校与专业。SoFi的借款者必须毕业于其选定的美国排名前200的优秀大学，这些大学不仅是各行业高端人士的起源汇集地，而且根据美国教育部统计，这些学校学生的平均违约率为1.6%，低于学生贷款平均违约率8%。 上市：还原真实的SoFi" src="http://pic.pedaily.cn/201503/2015313104323552.png" width="500" height="245" /> 1">2" >下一页" >阅读全文