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文/本刊记者 宁鹏 摄影/吴军
几年的一次并购让挖财完成了从一个记账工具向一家金融服务公司的转变。2013年10月，刚刚获得IDG资本千万美元融资的个人记账产品挖财收购了位于上海的零售金融业咨询分析公司“信策数据”，收购通过股份加现金方式进行，涉及金额数千万人民币。
收购完成后，原信策数据CEO顾晨炜开始担任挖财总裁，并在上海成立数据金融事业部。在接受《' howImage('stock','1_600663',this,event,'1770') 陆家嘴(' 600663,' 股吧)》记者采访时，顾晨炜表示挖财想要成为一家伟大的公司，而不只是在这个风口昙花一现。
从记账工具到金融服务平台
在并购之前，挖财和信策数据的发展路径颇不相同，所专注的业务领域亦截然不同。
顾晨炜创立的信策数据的业务则主要为帮助金融和零售机构做数字化商业智能服务，作为创始人，顾晨炜曾经在Capital One工作8年，然后在渣打银行（香港）做商务决策部总经理，一直都在做' 金融行业的反欺诈和风险控制，金融大数据的挖掘是他的强项。
挖财上线于2009年，其初衷是成为一款好用的记账软件，创业初期的办公地点选择了杭州湖畔花园。阿里巴巴第46号员工李治国投资了30万元，成为了挖财的天使投资人及联合创始人。
挖财和信策的结缘并非偶然，两家公司均拿到过阿米巴资本的天使投资。
2010年，李治国作为天使投资人投资了挖财、快的打车、蘑菇街、小奥游戏、花瓣、麦苗数据等多个创业公司，期间和另外两个合伙人一起组建了阿米巴资本。
据顾晨炜回忆，经过李治国与IDG两位合伙人的撮合，挖财最终以并购的方式与信策合并。此后，挖财将团队整合为位于杭州的' 移动互联网事业部和位于上海的金融事业部。
顾晨炜解释，从某种意义上来说，两家的合作就像做乘法。挖财在移动端积累了大量用户，而信策的团队对于金融大数据的理解颇深。
谈到李治国的入主，顾晨炜表示：“当年有一个契机，同样已经成为了职业投资人的' target='_blank' >雷军也在做企业，于是说服他继续带领我们往前走，我负责数据金融，而另外一位联合创始人元宝则负责移动端的客户体验。”
受阿里巴巴文化的影响，挖财的每个员工都有自己的花名。不过，阿里员工的花名均与武侠有关，挖财员工的花名却均与财富有关。譬如李治国的花名“海贝”，寓意人类最早期的货币种类，顾晨炜的花名为“金刚”，寓意为经过创业淬炼后原子结构将重构。金刚石的元素结构为碳元素，与石墨并无区别，但经历高温高压后形成了特殊的结构，才获得了耀眼的光华。
顾晨炜认为，挖财的员工来自五湖四海，背景亦各不相同，汇聚了' 互联网、金融、销售等各类背景的人才。正是公司的文化将人心凝聚在一起。文化是人与人合作的一种基础协议，而花名文化寓示着平等。
倡导创业精神
从信策数据CEO到挖财总裁，顾晨炜的职业角色亦随之发生了巨大变化。
“当年信策数据的客户主要是机构，服务好少量客户就可以盈利，而挖财主要做的零售，注重客户体验，需要流量以及大量资本，同时需要和各种各样的合作伙伴和谐共处。”顾晨炜总结。
2009年，顾晨炜在金融业浸淫十余年，已经实现了财务自由，决定给自己放个假。信策数据创立之初，资金都是自己投的，选择了一个小的点：防' 信用卡欺诈。
挖财合并之后进入了一个高速发展期，公司规模亦迅速膨胀。
“合并之初挖财的员工不到60名，如今公司的员工增加了9倍，15年底就已经接近600号人。”顾晨炜介绍。
“当年创立信策数据带有一点玩票的性质，当初就几个兄弟一起做，钱赚多一点，就在研发多投入一点，发展到2013年也就20几名员工。”对比当年创业的心态，顾晨炜认为如今责任更为重大。
“挖财有近600名员工，代表着近600份希望。挖财至今累计获取的1.6亿美元融资，也代表着投资人对我们的信任。”顾晨炜表示，所有挖财的员工，都对自己的职业生涯有所期待。作为公司总裁，肩上也背负着他们的希望。对于投资人而言，每一份投资均为一份沉甸甸的期望。
不过，顾晨炜亦表示，其职业生涯虽几经转折，却从来未偏离过主线。在学生时代，顾晨炜就看好' 信息技术的未来。
“大学时代学的是计算机，感觉信息时代到了，毕业后却阴差阳错进了金融行业。10年前，曾经打算在金融行业度过这一生，2013年又回到了移动互联以及数据金融。”顾晨炜告诉《陆家嘴》记者，看到人工智能、大数据、人脸识别技术，大学时代的情怀又回来了。这些技术当年在金融机构可以用来识别坏账及风险，如今又可以用来辨别客户的偏好。
在顾晨炜看来，信策数据与挖财的合并可谓珠联璧合。2013年' 互联网金融的风来了，正好可以在风口做个乘法。
“做一个简单的比喻，一个稳定的染色体，需要双螺旋结构。而挖财合并后，两家公司的创始人都还在，员工却增长了9倍。”顾晨炜表示，之前挖财与信策数据在各自的领域均表现出色，业务又极具互补性。
“挖财与信策数据，一家做记账，积累了大量用户与数据，做的是X轴；一家与银行的合作非常多，做得是Y轴，合并后正好可以做乘法。”顾晨炜总结。
回到创业的话题，顾晨炜指出，“海贝（李治国）是' target='_blank' >马云的得意门生，有着丰富的创业经验，与他一起工作，学习路径非常好。”
对于如何吸引人才，顾晨炜亦有独特的理解：“我们对于人才的吸引，从不拿高大上的写字楼、高薪去吸引人才。很多高管，都是工资打折过来的，吸引他们的是创业本身。”
据顾晨炜介绍，在挖财的杭州办公室，有很多漫画，对打工与创业做了对比。在他看来，选择创业，实际上是选择了一种生活方式。无论过去多么辉煌，都能将自己归零。
“幸运的是，一路走来，有事儿做，有人爱，得到了很多人的帮助，始终过得很有激情。”顾晨炜总结。
定位资产管家
据了解，伴随着公司的发展，挖财的目标已经从狭义的记账服务，已经过渡到' 大众资产管家。
据顾晨炜介绍，当初挖财只是提供一个狭义的记账服务。实际上，真正坚持记账的人很少，就像关心健康的人很多，而真正坚持锻炼的人很少。
在挖财的业务场景里，既有记账、管钱这样的高频业务，也有理财、信用卡、快贷这样的低频业务，还有立信、社区、公益这样的长期业务，形成了高频带动低频，各业务相互促进的格局。在这些业务背后，是挖财的大数据运营能力在支撑。
“挖财实际上是移动互联与数据金融的结合。”顾晨炜总结，挖财可以从资产和负债端，为用户做智能分析，从帮助用户管理水电煤气账单、信用卡账单开始，后来升级到移动钱包，以及用货币基金管理流动资产。
“我们的口号是做大众资产管家，全方面的管钱。通过移动互联网，认识到客户，然后找到产品匹配。”顾晨炜介绍，挖财记录了很多人的生活变化，比如早餐、信用卡、房贷、旅行消费等等，这些数据拥有极大的价值。挖财可以以记账数据为基础，通过大数据能力，提供个性化的金融资产管理服务。
在顾晨炜看来，挖财的业务拥有三大核心竞争力。首先，目前互联网企业在移动端做大的不多，未来即便手机的形态会发生变化，移动端的流量也会为挖财提供持续的竞争力；其次是数据，银行等传统金融机构对于客户的理解是片面的，挖财则对客户的财务数据了解得更为全面；最后是风控，中国过去二三十年发展非常顺利，未经历过严重的经济周期，而挖财的风控团来自于本土、海外以及民间金融，其审慎的态度，也是一种差异化的体现。
除此以外，顾晨炜表示，“我们和通常意义的互联网金融略有不同，用户哪怕没有任何征信纪录，也可以给他提供授信。”
“我们在资产端与数据端做了有机结合 ，可以为用户提供量身定制的产品。做一个比喻，虽然我们不生产西红柿，也不生产鸡蛋，但作为管家，可以提供西红柿炒蛋。”顾晨炜指出。
据顾晨炜介绍，某种意义上，为实现做用户资产管家的愿景，挖财的投研团队就是厨师，其工作就是为客户烹饪出最美味的食物，虽然挖财是一家互联网公司，但投研团队却来自银行、' 券商、' 创投传统金融机构。
通常意义上说，互联网公司的收入有三大来源：广告、游戏、电商。据顾晨炜介绍，2013年合并以来，公司的业务结构已经发生了巨大改变，挖财目前有八成收入来自于代销金融产品，类似于电商业务，两成收入来自于广告。
对于公司的估值水平，顾晨炜表示，“互联网企业一旦成长，其价值不可估量，希望每一轮的投资者都有一个丰富合理的回报，每轮加入的同事都拿到不错的期权。”
