李国庆：当当密谋弯道超车 服装要取代3C成电商最大细分市场顺水鱼财经

9月11日，2014" 当当网服装秋冬新品发布会在北京隆重举行。" 当当网破“界”立“势”，发布了最新的“T台加速”计划，通过领先一线再向下发力二三线市场，当当服装或实现“弯道超车”，在电商时尚化的浪潮中迎来新一轮爆发性增长。

时尚大“势”催生“T台计划”

" 电子商务的发展加速了网购服装的普及，服装已取代3C成为最大的电商细分市场，规模超过6000亿元。2012年当当网确立服装作为公司的目标性品类，投入巨资建立平台和团队，当年销售5亿元，一年之后就达到27亿元。

根据相关第三方分析数据显示，近年来女性消费者对服装款式的关注比例在逐渐上升，对品牌的关注比例则逐渐下降，品牌忠诚度越来越低，而个性化需求日益突出，男性消费者在选购服装时对款式的关注比例也有所上升。只有把握他们的心理变化，才能在电商时尚大战中占据先机。

“因此我们必须顺势而为、驭势而动，通过发力二三线市场、无线业务、时尚买手团队，当当服装业务的飞速发展将势不可挡。”当当网副总裁邓一飞表示。

据了解，当当服装“T台加速计划”的核心内容是：扩建时尚编辑团队和买手团队，与服装设计师协会建立深度合作，创新无线时尚购物体验，一线领先拓展二三线，为高增长的服装业务注入新动力，目标是在6000亿服装巿场中拿下600亿。

自8月初" 李国庆在公司内部发邮件强调要变身“时尚电商”以来，仅仅一个月时间，当当网便有如此大力度的动作，足见其布局时尚的决心和信心。当当服装借力时尚化实现二次起飞的雄心，展露无遗。

T思维：横联纵深做时尚

在向时尚电商进化的路上，主要电商企业的思路与优势不同，形成了三种不同的路径：天猫意图与时尚媒体合作打造时尚生态圈，为平台商家提供时尚化解决方案；京东大力发展服装业务，走“去3C化”的时尚路线，则是为了在服装新品类取得突破。

而当当网作为全球领先的综合性网上购物中心，在进军时尚的道路上大胆摒弃了摆地摊式甩尾货和中关村式鱼龙混杂的思路，坚持以独特的“T思维——横联纵深”来做时尚，把自己对时尚的感知和感悟融入到业务当中去，“横联”是指吸引时尚品牌、优化平台商家、与服装设计师协会合作、与时尚达人合作等，“纵深”是指把握个性化消费需求、扩建时尚团队、深耕二三线城市、创新无线时尚购物体验，纵向深入强化时尚基因，从而构建一体化的时尚电商产业链，从时尚跟随者向时尚引领者、时尚创造者进化。

在“横联”方面，近来当当服装吸引了Marmot(土拨鼠)、JEEP、圣大保罗、伦敦雾、卡尔丹顿、皮尔卡丹、美特斯邦威、江南布衣、戴安娜等十多个时尚服装品牌入驻，9月15日，ZARA、GAP、优衣库、暇步士等快时尚品牌将在当当网亮相。其他国际知名设计师品牌Damir Doma、Silents、Darkshadow等也将入驻。

基于对时尚趋势的敏锐判断，当当网与" 中国服装设计师协会签署战略合作协议，未来一年将投入1亿元合作成立优秀设计师的电商扶持平台，让消费者可以定制到独一无二、张扬自我的个性时装，共同打造中国的“时尚创业板”。

在“纵深”方面，此次发布会惊艳亮相的时尚编辑团队，就是由十几位走在时尚潮流前沿的专业达人组成。除了时尚编辑团队，当当还在扩建买手团队、视觉体验和用户体验团队，他们将作为时尚趋势的温度计和向导，给用户创造全新的时尚购物环境和购物体验。

T市场：一线领先带动二三线崛起

正当其他电商前几年在二三线服装网购市场争得不可开交时，当当服装却已悄然在一线占据先机，凭借严格的品牌管控和正品低价，当当时尚服装在北上广等城市消费者中获得特别青睐， 目前60%的客户集中于一线城市，这与其他电商形成鲜明的市场差异。

当当服装反其道而行之，到底有着怎样深远的战略考虑？

“我们在进入服装市场的前期，没有过度关注利益，而是将战略重点放在北上广一线城市，注重引入时尚大牌，严格审核、管控产品质量，再深入发展二三线城市。”邓一飞告诉记者。

有电商分析人士指出，时尚、潮流永远是从国际向国内传输、从一线向二线辐射，相对于自下而上式的“慢牛爬升”，通过一线城市领先再向下深耕二三线城市的“自上而下”式发展思路，就像物体的“自由落体”一样，一旦步入正轨必然获得加速度发展。

领先一线的当当服装正在收获“自由落体”的果实。近年来通过服装的快速发展实现了二次崛起，强化时尚基因、进行模式创新，发力二三线城市和无线业务，无疑将助力当当网实现“弯道超车”、再次领先于其他综合电商。

当当服装2013年销售额为27亿元，已经连续六个季度增速超过100%。如果以此增速推算，明年就有可能实现100亿元销售目标，600亿元大关也将指日可待。

可以想象，一个更大的全新战略或正在酝酿中。