华谊尝试互联网转型背后：马化腾”没太想清楚“ 即兴拍板顺水鱼财经

王中军至今清楚地记得三年前华谊是怎么和" 腾讯“纠缠”到一块的。

当时，王中军、" 马化腾、刘炽平（" 腾讯总裁）三个人“热情”地约谈两家怎么合作，“都没有太想清楚”，但“都相信一定会有机会”。最后实在想不明白怎么合作，" 马化腾就提议“干脆腾讯先入股华谊”。于是便有了2011年5月腾讯以4.5亿元入股华谊、一跃成为后者最大的机构股东的故事。

好在之后的发展向马化腾证明了当初的即兴拍板并不“草率”。之后的三年，华谊的股价翻了三番，腾讯亦获得理想回报，“这说明华谊具备这个价值”，王中军对此不无自豪。

三年之后，华谊和腾讯再度聚首，这次，他们轻松地找到了一起合作的方向。

8月27日，华谊与腾讯宣布达成战略合作，一同发布了粉丝互动社交平台“星影联盟”。通过将华谊自身的明星和影视资源与腾讯手机QQ端的多种应用嫁接，这一平台融合了明星周边、粉丝众筹、衍生品开发等多项产品和服务，旨在激活巨大的“粉丝市场”。对于华谊而言，“星影联盟”的意义远不止是一款移动端产品。王中军和王中磊两兄弟一直希望能够推动华谊" 互联网转型，即从原来传统的影视内容制作转变为“业务更具持续性”的一家" 互联网平台型公司。“星影联盟”所在的互联网娱乐正是华谊确定的未来发展方向之一。

“它可以为华谊带来很多，不管从品牌价值、营销能力和盈利能力上都是飞越。”王中军对经济观察报说。而他的合作伙伴兼老熟人腾讯刘炽平则将“星影联盟”称为“娱乐产业与互联网产业合作的里程碑”。

联手

" 华谊兄弟副总经理、互联网娱乐事业群CEO胡明认为，“星影联盟”的产生是“挺自然的事情”。

围绕粉丝经济，华谊的互联网娱乐事业部一直在思考，如何将华谊原先散落在贴吧、QQ群、线下粉丝联盟的数以亿计的消费群打通。最初的想法是做一个APP，他们一度还找来了很多艺人的图片和资料，但该设想没有多久就被内部否决了，用胡明的话说，“APP的速度特别慢，而且它已经不是一个最先进的方式”。

腾讯是华谊最大的机构股东。这样的关系铺垫使得华谊在准备将粉丝经济互联网化时，自然而然地联系到腾讯。和三年前那次满腔热情却又找不到切入点的合作不同，这次他们很快确定了开放腾讯手机QQ平台、嫁接华谊明星和影视资源进入的方案。“华谊自己有强势的影视剧内容、明星资源，按照好莱坞模式，无论是线上还是线下的开发，都可以形成强大的粉丝经济；而腾讯的优势是庞大的社交资源和社交技术，能盘活华谊沉淀的资源价值。”胡明说，之前华谊在互联网娱乐市场的布局更偏向产品层面，而现在公司需要的是一个可以容纳这些资源和产品、形成用户存留的平台。

如今，打开手机QQ应用就可以进入明星大厅，这里入驻了超过100位以上的当红明星艺人。粉丝可以选择关注自己的偶像并进入相应的主页页面发帖留言、顶贴,粉丝还可以进入推荐的QQ群，和有共同爱好的人一同分享追星心得。

除此之外很多线下的活动也在这里展开。明星可以召集粉丝去片场探班，举办各类线下见面会，甚至粉丝还可以众筹来帮喜欢的明星做事情。

在艺恩" 咨询总裁侯涛看来，华谊搭建的这个平台是将原来割裂的存在于贴吧、各地线下粉丝会等渠道的、粉丝聚集起来，针对粉丝的喜好来推广产品和服务，“非常关键一点，华谊对艺人有一定的话语权的，这意味着它有能力让这个地方变成一个交互的平台，从而聚集更多用户，提高用户粘度”。

这一点从“星影联盟”过去八个月以来的用户数的激增程度可以得到力证。从去年12月17日上线至今，这一平台的用户数已经接近1亿人，活跃用户数超过千万。如果以上述数据衡量，星影联盟已经成为国内最大的星粉互动平台。

在接受经济观察报采访时，胡明称，“星影联盟”目前还没有开始任何的收费，当下阶段的主要任务就是“打磨产品”，“要打造出一款最能够跨界、有希望成为业界标杆的粉丝产品。”她称接下来的主要任务是让平台跟粉丝有更深的互动。

“华谊的策略其实不难理解，就是产品做起来了，坐拥上亿数量的用户基数，未来在相关环节上实现货币化和商业化是水到渠成的事情”，侯涛分析道。

互联网娱乐梦

在今年年初的华谊20周年庆典发言中，王中军正式宣布将华谊旗下业务整合为三大板块：传统影视板块、实景娱乐板块和互联网板块 (游戏、新媒体等)。

华谊靠电影起家，影视业务之后的发展为华谊带来了品牌和影响力，但如果只拍电影，王中军觉得华谊不会走得太远，因为“电影的风险太高，公司利润波动性特别大。去年赚好几个亿，可能今年一分都不赚。而电视剧又受政策影响大，突然来一个‘一剧两星’，几乎就把电视剧的所有利润都打掉了。”

这使得互联网娱乐板块的价值进一步凸显。实际上，王中军一直希望能够推动华谊的互联网转型，尤其在与" 马云和马化腾的接触中，他更加坚定了华谊的转型决心。

在某种意义上，这亦是为何华谊会成为行业内最早尝试用IP去转型做互联网游戏的娱乐公司，更是此后相继投资游戏公司，并购" 掌趣科技和银汉科技的主要原因所在。

“华谊切入游戏有很多巧合，但华谊有游戏基因。做游戏跟拍电影一样，就是创意，怎样通过美术师、工程师等各种方面呈现出来。”尽管如此，王中军还是很快发现了游戏比电影的美妙之处：一部电影通常是一个半小时就结束了，而将这些影视版权IP拿来做游戏则可能玩很久，变成一个可以延续的产品。

吸引人的还有诱人的投资回报。2010年华谊投资“" 掌趣科技”时该公司只有6亿市值，如今这家公司的市值达到200多亿。同样的例子还有去年被华谊收购的银汉科技，其原股东对2014年的对赌业绩为1.43亿，目前银汉的业绩表现已两倍于上述业绩。

除游戏业务布局之外，互联网娱乐板块的另一个业务——华谊新媒体业务也开始尝试运营。在过去两年间，华谊与" 中国电信合作打造推出国内最大的付费“微电影微剧”发行平台；与电讯盈科旗下NOWTV在香港成立合资公司，创建华语电影频道NOW爆谷台；与国内的全部视频网站建立了内容版权销售的合作关系。

前述消息人士透露，华谊之所以对“星影联盟”平台高度重视，是因为一直以来，华谊的游戏业务是纯财务投资，而新媒体业务本身盘子其实很小，“也做得不温不火”。“星影联盟”作为主攻粉丝经济的布局，是华谊在互联网娱乐板块的首次尝试。“现在尽管还不考虑盈利，但一旦商业化，模式很清晰，前景会非常可观。”

在谈及华谊的互联网娱乐时，华谊总裁王中磊曾在一次公开场合如此表态：互联网娱乐是行业内现在“最热门、最具想象空间的领域”。