投资人看京东成长：08年最难 刘强东为融资熬白头顺水鱼财经

鲤鱼跃农门！随着京东CEO" 刘强东带领京东高管团队一起敲响纳斯达克上市钟，" 刘强东正迎来人生中最辉煌时刻。京东估值近300亿美元，在已上市中国" 互联网公司中仅次于" 腾讯和" 百度。

刘强东本人身家超过50亿美元，晋升到亿万富豪行列。京东在这一轮上市和" 腾讯股份增持中，一共筹资32亿美金，短期内已不再需要融资。

京东已成功到达安全边际，在" B2C领域与天猫形成两极。用京东投资人、" 雄牛资本合伙人李绪富的话讲，至少京东以后再不会碰到资金链的状况，现在各地政府都恨不得支持。

相比今天的辉煌，京东也有过很长一段苦涩时光。过去多年，京东一直被认为是行业异类，在电商行业左右冲杀，却陷入巨亏，随着面临倒闭境地。刘强东更被视为一个草莽创业英雄。

京东最苦是时候是2008年，发展进入最关键阶段，资金却面临枯竭。早期投资京东，并伴随京东一路走过来的" 今日资本总裁" 徐新对腾讯科技表示，刘强东一度为融资急得白了头发。

刘强东曾为融资愁白头 与" 阎焱结怨

京东路演过程受追捧，开盘股价也高涨，占在响纳斯达克上市钟现场，刘强东与众人沉浸在喜悦之中。不过，刘强东身上已明显留下岁月痕迹：消瘦的脸颊让刘强东头上那些白发分外清晰。而这些白发就是08年" 金融危机期间，京东资金链面临断裂，刘强东寻求融资时急出来的。

京东开始融资是2007年，当时年销售过八千万，刘强东觉得靠自有资金不行。京东几乎快到山穷水尽时，" 今日资本找上门来，在2007年3月和8月，分两次向京东注资共1000万美元。

当时一块鼓噪中，京东很快浮躁，大笔花钱，但一千万美" 金融资很快花完，到2008年10月想再拿钱时金融危机就很重。刘强东和助理有半年跑着见40多个VC，最多一天见过5个VC，结果所有人都说不，而京东如果再拿不到钱，只能过桥贷款，每年利息是20%，相当于放高利贷。

" 徐新回忆说，" 今日资本第一轮投资京东后，京东成长非常快，本来目标翻一倍，结果翻了两倍，但这笔钱完全不够，再去融资时是08年，金融危机来了。曾有几个机构带着京东和" 今日资本为京东寻求新一轮融资，许诺融2亿美金，大家喜出望外，结果见了十几个投资人，都不肯投。

金融危机下恐慌情绪蔓延，投资人心态大变。徐新说，京东估值不断下降，从2亿美元降到1.5亿美元，降到8000万美元，记得谈了一个投资人，从6500万美元降到4500万美元，徐新给刘强东打电话，说价格虽然不好，但第一次创业成功非常重要，京东得要这笔钱。

当徐新和刘强东勉强同意时，投资人却变卦。最终今日资本追加800万美元，另一机构投资1200万美元，京东共融2000万美金。徐新说，形势的骤变让刘强东吓坏，几个月时间刘头发已白。

刘强东后来回忆这段经历时也感到后怕，称那个年代所有人都不敢投，" 雄牛资本投京东1200万美元，今日资本跟800万美元，另一VC投100万美元，京东得以扩大，要不然京东就完了。

在如此艰难时间，刘强东与" 软银赛富的" 阎焱也结下“梁子”。当时为京东提供财务顾问服务的是" 汉能资本，具体负责人为时任" 汉能投资执行董事唐凯南及时任汉能投资高级经理" 刘浩飞。

筹钱过程中，唐凯南和刘强东找到" 软银赛富，软银赛富方面则是阎焱和" 羊东，几个人在个小屋中聊了半个小时。投资圈人士透露：“阎焱风格是提问直截了当，口吻非常强势。阎焱甚至直接表达对京东不感兴趣，并抨击京东毛利低、运营效率差。”

阎焱的这种态度让刘强东深感不满，并认为未受到应有尊重，双方会谈不欢而散。参与该项目的投行人士透露，错过这笔投资使软银赛富非常后悔。

有段时间阎焱多次想见刘强东，继续探讨投资事宜，均被刘强东拒绝。刘强东明显“受伤”很深，在后来的" 雷士照明风波中，刘强东还公开挺吴长江，斥责阎焱撒谎，违背投资人职业道德。

霸气刘强东获理解：VC称真理在少数人手中

刘强东一向自认为是改变行业规则的人，对待投资人态度强硬，从首轮投资京东的今日资本开始，刘强东就在合同中约定，“我要控制董事会，这句话我非常赤裸裸说出来了，不会跟你隐瞒。”

刘强东甚至几番对投资人说不，在投资人反对自建快递，京东建了。所有投资人主张京东赶紧加入团购行业，把配送队伍转变成营销团队时，刘强东并未赞同。

刘强东能“冷淡”阎焱数年，并在" 雷士照明风波中公开斥责阎焱，也能看出刘强东很多时候并没有把投资人放在眼中。即便京东股权经过多轮稀释后，刘强东仍掌控京东83.7%的投票权。

京东投资人中均是知名投资机构，类似" 老虎基金、高瓴资本、DST全球基金、雄牛资本、今日资本等，但面对刘强东这个强势的创始人，很多时候也无可奈何。

跟刘强东打交道8年的徐新说，刘强东非常强势，但有时真理往往掌握在少数人手里，当时今日资本刚投资京东时，京东在做" IT产品，5000万的销售收入，50个员工。刘强东拿到融资的首件事情就是扩品类，坚持要大量的扩，如大家电、小家电，一开始就建仓促" 物流。

“那时很亏钱，每建一个城市，要有车，养很多人。”徐新说，有的城市可能要九个月，有的要两年才能赚钱。当从一个城市扩展到30个城市时，亏钱很多，投资人很不理解，但刘强东就很坚持，作为一个领袖，最关键就是洞察力气，且能坚持去做，最终证明刘强东都是对的。

某种程度上，强势也是很好的优点。徐新说，老板多半是强势的，自己看了亚马逊CEO索贝斯的书，从文字中可以看出索贝斯相当的强势，如果一个CEO不强势，公司反而很难做好。

" 凯鹏华盈创投基金合伙人" 周炜说，企业家强势不是错，有能力就该强势。作为投资人大家自己定位要很清楚。企业家早期需要指导就需要多发言，后期企业成熟了，让企业创始人再听投资人的话就不对，因为已没有能力再指导他，可能更多是在资本市场给企业多建立关系和联系。

雄牛资本合伙人李绪富则指出，这些年外界对刘强东有太多误会，尤其是纸质媒体。自己曾经跟朋友讲过，刘强东是见过最阳光的企业家。所谓阳光，第一个是对所有的人都非常真诚。做企业来说，是用透明方式做企业，对社会、对股东、对员工都是透明的。

李绪富说，刘强东的阳光还体现在对员工的关怀，可能媒体没有关注，今年春节时，安徽有一个小孩子母亲因为他不回去过年，自杀了。刘强东得知这样的信息后，要求春节期间坚守岗位的快递员们，要把自己的老婆和孩子接到身边，所有路费由京东公司出，另外每个快递员额外奖励补助3000。“这不是每个企业都能做到的。所以我觉得刘总是一个非常阳光的企业家。”

强东2.0：开始放权 让高管成长

京东上市后无疑与" 阿里巴巴的竞争会继续，且会更加直接。不过，周炜指出，淘宝和京东定位很不一样。京东用户要离开京东到淘宝会很不习惯。因为淘宝要等5、6天才能收货，京东早上下单晚上下班时间就能拿货，且用户对京东和淘宝商品的放心度也很不一样。

“我认为京东下一步可能不是价格战的做法。”周炜说，" 马云(微博)试图建立" 物流，从投资锦程再到菜鸟，到今天也没看到结果，京东物流依然是其他企业很难逾越的一个竞争力。往下走，再到三、四、五线城市可能会面临同质竞争，但在一、二线城市京东优势非常明显。

京东上新阶段同时，刘强东却“变”了，2013年京东业务基本是交给京东COO沈浩瑜、CMO蓝烨等，刘强东突然淡出“江湖”，跑到美国哥伦比亚大学学习，还跟奶茶妹妹谈起恋爱。

即便是回国后，刘强东工作状态似乎也跟以前也“很不一样”。周炜说，上周刘强东连续一个礼拜，电话都不接，手机关掉，经常还到山里开越野车，信号也没有，去哥伦比亚学英文那么长时间，还完全脱离管理。“我是做企业出身的，我自己很难想象，唯一一个能够这么长时间，这么大、这么高速增长的一个公司，他能离开这么长时间不管，公司还运行的这么好。”

徐新也感同身受，称过去一两年刘强东已有很大变化，特别是到美国读完书后。“我感觉他更加淡定，更加稳健，更加胸有成熟了。他还是挺坚持的，他就是知道自己要什么，很淡定。”

徐新说，刘强东去美国后学会了在管理上放权。感觉京东各个“O”发挥了很大作用。“特别高兴就是CFO、COO、CMO，他们真的是担肩更多，也都真正成长起来。”

李绪富则表示，京东高层能成长重要原因是刘强东的放权。京东很大特点是授权体系明确。授权就是有权利，就意味着有责任，所以每个人的责任心也特别强。整个公司管理体系，每个人的责、权、意特别清晰。公司在快速成长过程中，每个人得到锻炼特别好。

刘强东看似“轻松”背后也有很深忧患意识。就在上市当天，刘强东对腾讯科技表示，京东今年第一季度招聘了1.2万名员工，最大挑战是如何有效管理，使物流建设速度跟得上公司增长。

刘强东说，高速增长的创业公司，最大风险是内部失控。京东也不愿意将时间花在跟投资人内斗上。这使得创始人必须对公司有控制，才能一心一意的发展公司。