红杉资本沈南鹏：人脉对创业者至关重要顺水鱼财经

5月26日消息，近日全球最大职业社交网站linkedIn举办了今年入华后的第一场公开活动——领英·影响力。活动中，linkedIn创始人、董事长Reid Hoffman和" 红杉资本中国基金创始及执行合伙人" 沈南鹏与现场观众分享了他们成功的经验，并强调人脉对于创业者的重要性。

不断挖掘人脉 理智迎接风险

身兼创业者和投资人的双重身份，linkedIn创始人、董事长Reid Hoffman认为对于创业者而言，需要重新发现自己的创业者基因，以此来缔造不同种类的企业和事业。

Reid Hoffman提出自己关于创业的三个经验：对于ABZ计划需要保持灵活性，不断挖掘跟进人脉，并理智底迎接更多风险。

第一，调整计划。Reid Hoffman提到，创业者需要为职业生涯做好ABZ计划，并不断对计划进行总结，参与到职业计划中，但不要将计划固定下来。什么是ABZ计划?Reid Hoffman详细解释到，计划A是你现在在做什么，发扬目前所具备的竞争优势;计划B则为可变参数，作为可能的支点;计划Z则将为创业者提供了确定的备选方案，使创业者能够重新开始。

第二，建立人脉。每个企业、每项事业、每个项目都需要团队，创业者需要通过建立人脉去建立公司，并与同行之间建立真正的职业伙伴关系，同时需要主动帮助他人，以此获得引荐，去扩展二度、三度人脉。

第三，理智地面对风险。Reid Hoffman直言，当你需要仔细考量一个机会所存在的未知风险时，说明它将是一个突破性的机会。对于风险，Reid Hoffman也有自己的理解。他表示，很多人都认为低风险的事业才是稳定的，但讽刺的是在瞬息万变的当今世界，寻求稳定很可能是最大的冒险，因为如果不主动冒险，风险也会主动寻来。同时，创业者需要志愿做一些额外的工作和尝试，变换工作甚至自由职业。

人脉是考察创业者的首要标准

作为福布斯2012年至2014年全球最佳投资人榜单中排名最高的华人投资者、自2010年起四年蝉联福布斯年度中国最佳创投人，经验丰富的" 沈南鹏坦言，在对创业者进行考察时，首先考量的就是该创业者的社交图谱是怎样建立的，以及如何和创业团队成员熟识的，“人与人之间的组合和配合非常重要”，沈南鹏坦言。

“为什么" 红杉总能找到好的公司?最重要的是你在这个圈子里，了解这个行业的状况，和创业者共同感受他们的观点”，沈南鹏表示。

沈南鹏不断强调人脉的重要性，他表示通过" 互联网积累人脉比其他方式更加实用，因为对于职业人脉和团队成员来说，成功的团队和成员将会在职业生涯产生更佳的交集，同时也能在交流过程中提取精华，从而得到不断提升。

同时，对于创业者来而言，需要超强的学习能力，其中重要的一点就是懂得鉴别和什么样的人建立人脉关系。

中国的创业者总是难逃“复制”二字。对此，沈南鹏认为好的创业者不该是对已有模式的复制，好的商业模式应该考虑如何更好地去满足本土用户的需求，“当然这也是创业的初衷和原动力”，沈南鹏说。