嘉实基金副总经理李松林的零售业务关键词：战略、趋势、客户顺水鱼财经

嘉实基金(博客,微博)重点瞄准主动权益类产品，注重把握市场趋势和客户需求，投资业绩稳步增长，获得了投资者的认可

来源：《投资时报》

文 | 《投资时报》记者 汤巾

致力于深耕主动管理能力的嘉实基金，在近日不温不火的基金发行市场掀起阵阵波澜。

3月23日，嘉实沪港深回报混合基金发布提前结束募集公告，这是嘉实基金在3月份第四只提前结束募集的产品。

据《投资时报》记者了解，嘉实沪港深回报仅发售两日募集金额就达到35.23亿元，在股市疲弱、基金发行艰难的当下，给业界造成不小的轰动。

嘉实基金究竟有什么魔力，让大量投资者信赖有加，并趋之若鹜购买产品？

3月27日，《投资时报》记者走进嘉实基金总部，寻找这一靓丽风景背后，该公司的产品修炼之道。

嘉实基金副总经理' target='_blank' >李松林当天接受了《投资时报》记者的采访，尽管最近十分忙碌，但他还是“抢出时间”娓娓而谈，详解了嘉实基金的产品布局策略和未来战略方向。

坚持主动权益投资有所为有所不为

李松林毕业于北大MBA，亦具有专业IT背景，他曾经主管嘉实基金IT后台工作多年，在' 互联网金融风起之时，成为嘉实' 互联网金融业务的主要负责人，随后又主管了嘉实基金零售业务。

回忆近两年工作历程，他谦虚地将之定义为“学习的过程”，采访中记者也发现，“战略”“坚持”“趋势”“客户”，是李松林多次提及的关键词。

在他看来，公募基金具有极强的普惠金融属性，嘉实基金业非常看重' 大众投资者的需求与体验效果，因此，嘉实设计产品的主基调可以用七个字来总结：有所为有所不为。

“一家基金公司要做什么、不做什么，都必须有准确的判断与选择，比如我们在基金产品方面无论是战略、选择、规划，一定根据公司特有的禀赋和资源去出发。”李松林说。

采访中，李松林举了几个“有所不为”的例子。

2015年备受追捧的分级基金、2016年初如火如荼的保本基金，嘉实均未涉足。此外，在整个货币基金市场规模快速膨胀的时候，嘉实基金也没有大力跟风，而是将大众投资者利益放在首位，在去年底有效规避了流动性风险。

那么，“有所为”的内涵又是什么呢？李松林明确指出，首先要遵循公募基金的本源，其次是从公司的核心优势出发。嘉实投资研究坚持“基本面驱动投资”理念，对行业、公司的深度研究是这家公司的特点，也是嘉实近年来主动管理权益类基金无论业绩还是规模都很突出的原因。“发挥投研核心优势、在行业未来颇具成长性的方向上布局产品，也是为投资者挖掘中长期投资价值的主要路径。”李松林坦陈。

2015年底至2016年一季度，在结构性震荡行情下，嘉实洞察到经济转型过程中蕴含的投资机遇，坚持低位布局主动权益类产品，着重对环保及' 新能源产业进行了布局。2016年上半年在传统能源企业“去产能”和国家新能源汽车政策推动下，嘉实环保低碳、嘉实智能汽车等行业主题基金均准确把握了布局的时点，随后相继推出文体娱乐、农业产业、物流产业等产品，逐渐形成了一条齐全、专业的行业主题基金产品线。

事实上，上述嘉实行业主题基金均为投资者赚到了真金白银。Wind资讯显示，成立超一年的嘉实环保低碳、嘉实智能汽车最近一年（截至2017年3月28日，下同）收益率分别为21.77%和27.3%。去年下半年成立的嘉实文体娱乐、嘉实农业产业，今年以来净值分别上涨4.84%和1.46%。

把握大势 研究客户需求

今年3月，嘉实旗下已有4只产品提前结束募集，包括嘉实新能源新材料、嘉实新添华定期开放混合、嘉实定期宝6个月理财、嘉实沪港深回报。

能够获得投资者的持续认可，很大程度上源于嘉实发行的基金产品符合市场趋势与投资者需求，李松林也向《投资时报》记者介绍了嘉实基金产品战略的两个关键要素。

首先是要把握大势，战略固然重要，但在关键时刻把握机遇的能力亦十分显著。

“我们团队经常讨论，比如新的基金产品应如何设计，未来的投资价值如何评测等等，确认意见后，我们必须果断下决定、把握机遇；同时团队内部也强调勇于挑战自己，提高目标达成要求，很多难事便会出现成功的希望。”李松林说。

另一个重要的要素就是对客户需求的研究，不只是浅层了解客户需求，更要发掘和引领客户的体验效果。

“也许客户并不了解自己的需求，也无法准确知悉基金公司会为他们提供怎样的产品与服务，这意味着市场仍然拥有巨大的开发潜力，我们要去调研、引领、启发客户，得到客户的真实反馈，开发出更贴近客户需要的产品。”李松林告诉记者。

谈及未来基金行业的发展及用户需求变化带来的机遇，李松林分析认为，细分化基金产品会越来越多，尤以工具类基金产品最具有代表性。

“我们会继续坚持产品战略、完善嘉实旗下的行业基金产品线，继今年成功发行嘉实新能源新材料基金后，此后还将有沪港深前沿科技、医疗健康、金融等基金出炉，提升用户体验效果。”李松林说。

将投研核心能力转化为产品业绩

除了把握大趋势与研究客户需求，嘉实能够始终坚持主打主动权益类产品，这样的战略抉择还来自于公司致力于将投研的核心竞争实力转化为给客户创造的回报。

李松林介绍，嘉实一直在投研能力建设上不遗余力，凭借扎实的内功，嘉实在主动权益投资领域已有深厚积淀，经受住了多轮市场波动的考验。

在投资端，嘉实基金整体的投研文化是深度基本面研究驱动投资业绩，多年来一直致力于构建“全天候、多策略”的核心投研体系。目前，嘉实旗下投研策略组已经超过20个，每个策略组都由骨干基金经理作为带头人。通过长时间的积累和沉淀，年轻基金经理也渐渐显露实力，在得到公司投研能力真传的同时也有独具个人风格的发挥空间，投研团队整体更加包容、实力愈发强大。

“我们希望通过公司各个团队精心雕琢的产品，能够为用户创造价值、贡献业绩回报。”接受《投资时报》记者采访时，李松林如是说道。

记者了解到，基于把研究成果转化成投资业绩的管理思路，嘉实还制定了基金经理和研究员互相打分的机制，对选股、买入时机以及给客户创造的业绩贡献度进行复盘，在内部形成良性互动，力争为用户创造绩优回报。

综合来看，在公司投研体系成熟、产品业绩持续靓丽、注重客户需求和利益保障等因素共同的催化作用下，嘉实基金受到客户信任和青睐，既在意料之中，也在情理之内。