猎聘网：一家拷贝58同城和“陈欧体”的奇葩公司顺水鱼财经

在北上广的地铁站里，猎聘网的招聘广告极具“挑逗性”。创始人戴科彬独创的“科彬体”和那些高大上的图片形成了一种极具视觉的冲击。如果你还有印象，2年前的58同城、3年前的(原团美网)/" 聚美优品似乎都干过类似的事。在这场新的营销大战开始之前，我们不妨来深入了解下在一个不被看好的传统" 互联网行业中猎聘网如何脱引而出。

58的模仿者

猎聘网和58同城这两家公司有着很多相似之处。比如创始人都做销售出身，戴科彬甚至调侃自己没留过学，不会讲洋故事。但是这并不妨碍他和58同城的姚劲波一样深谙中国的销售之道。

在最新的一期C轮融资中，猎聘网获得了" 华平和" 经纬中国7000万美元的融资，戴科彬本人毫不忌讳地表示将把大部分钱用在营销上。而在当年，58同城与" 赶集网的营销大战一定不会让你陌生。如果再加上“远古”时代的(原团美网)/" 聚美优品大战美团网，你或许可以神奇地发现，当一家公司开始大肆在地铁站烧钱的时候，那么它内心已" 经开始奔腾起要上市的“小宇宙”，同时这也告诉我们，地铁广告将是多么有前景的一个市场。

不过，地铁人群是不是猎聘网所针对的精准人群让人疑问。戴科彬给出的逻辑是：猎聘追踪的是一个人职业路径。比如上班到公司，在公司里面的行为习惯。也许地铁受众并不全是猎聘受众，但其一定是潜力股。而这部分人群还会影响到其周围人群。

创业就盈利？

两家的投资人都有" 华平，做的事情也都是传统的" 互联网业务。但是二者与他们竞争者（或者可以说是挑战者）不同在于不再只局限于一种广告营销，而是有一种产品。

具体来说：猎聘网是一个社交互动平台，在这个平台上有三套客户体系。分为企业、猎头和求职者。目前营收主要来源于B(企业方)、C(求职者)两方面：针对B(企业方)的收费模式，有职位发布、" 简历下载、雇主品牌(广告)，根据服务内容、周期(月度、季度、半年、一年)组合推出了不同的套餐。针对C(求职者)，猎聘网推出了增值服务收费，比如" 简历置顶、群发简历、可以主动电话、私信联系猎头、HR等，有月度、季度、半年度、年度等4钟套餐。这种模式的好处是，在创业初期猎聘网就实现了盈利，也让其在几轮融资过程中估值颇高。

" 华平投资集团董事总经理" 程章伦给出的解释颇为合理。在中国互联网早期的发展，速度、流量是最重要的成功因素，这成就了 (51job)/" 51job和" 智联招聘。但这类网站更多是一个广告平台，和58同城出现类似，之前的分类广告网站只是一个广告平台，没有筛选、没有产品、没有服务。

我们姑且将这称之为互联网1.0时代。2.0时代什么样？更有可能是一个交易模型，一个平台性产品。

在未来猎聘网呈现在我们面前或许将是一种包含O2O、社交化、电商在内的多重综合平台。比如戴科彬已" 经开始在做的职业规划人际平台和猎头圈子。

还差点什么

钱不可能一直烧下去，潮水退去，如何还能保证用户的粘性和猎头粘性。前者一旦有个求职需求会在多个网站发布，后者重视的只是谁能给其带来资源。

其次，发展的瓶颈期。网络招聘并不是一个新鲜的互联网行业，甚至可以说已经10年前玩的东西。猎聘网崛起一方面是做了一些产品创新，一方面是融资到位。当这些产品和融资随着时间而消耗，能否保证足够的产品创新和持续的资金补血（继续融资或上市）都是疑问。

那些前任大佬会采取什么动作。 (51job)/" 51job已经上市，智联也将启动上市计划。资本强大的这些大佬肯定不会忽略猎聘网的冲击。他们采取什么样动作，对猎聘网的影响将决定其未来发展。