毛军：特色是根 产业是魂 内容为王顺水鱼财经

记者：不管从资本方也好，或者是运营也好，你们' 投资特色小镇，你们所期待的投资回报率和投资回报周期是什么样的？

毛军：首先，我这边是开发和运营，我不是投资，我们企业改制以后，从2012年就朝着运营发展，中国的经济再单向做的话，会越来越难，所以我们朝着产业化发展来运营和转型。2014年开始有政策，可以进行改制，提倡了很多经济体制，我们就朝这个方向努力。我们是从大集团之下转移，包括转型派生出来的公司。

我们在' 长白山(' 603099,' 股吧)做了一个冰雪特色小镇项目，也是第二批的300个项目之一，今天在北京' （楼盘）进行答辩，我们这个项目也是综合性的。同时，我们和政府还签了另外的特色小镇项目，是在长春' （楼盘），准备做一个电影音乐小镇，刚才袁院长说了' 美国的音乐小镇，我很有同感，因为我们最近也在研究当中。这次来的收获非常大，一上午到现在，我们听了很多大咖的介绍，我本来就是来学习的，收获特别多。

我们从2012年改制开始，长白山项目我们从2013年开始接触，有很多的感触，因为我们之前是做' 房地产开发的，袁院长说这个特色小镇一定要去地产化，我们有很多的无奈和教训，我们认为各位嘉宾上午说得非常好，比如张晓梅说的几个原则和整合，我们特别有同感。所以今天确实收获很多。我们对特色小镇的理解，特色我们认为是根，如果一个小镇没有特色，就没法称之为特色。然后产业是魂。我们内容为王，如果内容不好，特色小镇成功不了。

我们觉得有3个要素：

第一，要深入挖掘当地的历史文化和传统的东西，这是特色小镇最充实的一点，如果挖掘得越透，可能你的特色越鲜明你的小镇越有生命力和竞争力。

第二，要精准的理解和把握政府的政策和发展方向。我认为这点非常的重要，我们之前也有很多的经验。中国的金融政策一定是在政府的政策之下才有的金融政策，所以金融政策不可能违背政府的大方向。

第三，要树立好平台经济和分享经济这种理念来做特色小镇。只有把平台理念和分享理念牢固树立了，才能够积极的主动整合各类资源，把它一起拿到小镇建设当中来。因为小镇不是一家做的，一家也做不完，所以一定要整合各家的这种好的业态进来。所以特色小镇分会，我们也积极的参与这件事情，我们也希望未来通过这个分会，能够为我们的行业提供更多的支持。我们有两个项目，一个是长白山的冰雪特色小镇，一个是长春市的电影主题的电影音乐小镇，希望感兴趣的朋友们，可以多交流。我们现在已经和国开金融合作，所以希望和大家一起扎扎实实的把特色小镇的工作做好，谢谢大家！

主持人：我们在这里聊这些东西看上去非常的简单，但是做的话不这么容易。在座的开发商，都有很多年成功运营的经验。刚刚戴总还有毛总讲的时候，能够特别明显的体会出来，这个角色转变的过程，其实是非常不容易的。所以，我想请两位再谈一下，我们从一个地产开发商，到特色小镇的运营商，这个角色的转变当中，最难的是哪一个方面？

毛军：其实，特别的同意戴总说的，我们企业的转型也是经过了一个过程。之前就是一个房地产开发商，而且出发点和普通的开发商不一样，我们最初成立公司，就是为我们自己的职工解决住宅问题，还不是面对市场，是后来逐渐、逐渐才走向市场。我们是从住宅地产转向商业地产，然后慢慢的转到特色小镇。

这里边，特别同意戴上总说的就是观念的转变和人才的缺失。传统地产做事情是以销售为主，从销售到自持，自己经营自己的商业是很重要的过程。我们一开始全部是销售的，无论是住宅还是商业，都是卖的。最早是企业分，然后由市场来卖，我们做商业地产以后，也是以销售为主，从2012年开始，我们就慢慢自持了，留一半，卖一半，因为要回现金流，开发企业现金流断了很可怕的，最后我们卖40%，留60%，然后留了越来越多。我们重点还是用商业运营来维持资金量。

这个时候，如果光靠卖和运营也不够，这个时候我们就开始从2012年组建我们的金融团队，因为自己要能够造血。我们现在是三架马车，金融已经有一定的基础，商业也有一定的基础，戴总说的我非常赞成，我们特别缺运营人才。所以是不是政府和大学、企业和大学能否联手进行这方面的人才培养？否则的话，小镇建完以后，没有很好的运营，现在招小镇的镇长太难了，没有合格的镇长，镇长的标准又是什么？没有人知道。

我觉得特色小镇的申报，以后能不能简化流程，现在太烦琐了，会有很多不符合条件，而没有办法报，其实它不是小镇本身的问题，而是政府的体制改了以后，原力是一个市，是一个县，现在划成区了，区下面就变成了街道，原来是小，现在变成了街道委，就不符合，报不上去，这个不太合理。我觉得这点，如果政府能够给予解决的话会更好。

还有，去地产化，不意味着说做地产就没有面子，我觉得关键是怎么做。可以说是做房地产的，关键是看你怎么做。