【投资界学堂】VC最不爱听什么？创业者请拒绝假大空顺水鱼财经

假设最近要融资，VC最喜欢听什么？说话不太靠谱的创业者，他们说的话一般可分为以下几类，务请避免：假话，比如：我和那谁很熟；大话，比如：我要打败马云；空话，只有我一家公司做这事；废话，我其实不缺钱；蠢话，我已经盈利了；更蠢的话，我有关系，能要到政策。

问：我最近要融资，能否告诉我VC最喜欢听什么?

答：你可真会开玩笑哈。人家VC又不比你笨，耳根子也不比你软啊。不过，我们确实见过、听说过一些想找投资，但说话不太靠谱的创业者(当然也有“善意的谎言”的成分)。他们说的话一般可分为以下几类，务请避免：

1. 假话

比如：我和那谁很熟。" 周鸿祎说过一件事，说有位创业者和" IDG资本的合伙人" 周全和" 王功权见面，一开口就说和" 王石很熟，周全说：“那你帮我拨过去我和他聊两句。”创业者说：“我忘了电话号码。”周全说：“功权有" 王石的电话，要他帮你拨吗? ”那位创业者脸红了。

2. 大话

比如：我要打败" 马云。也许吧。但做企业不是要打败谁，是要为顾客创造价值。所以德鲁克说，企业的唯一目的就是创造顾客。

3.空话

比如：只有我一家公司做这事。哇塞，这么大的蓝海啊!真相是：没有竞争的市场是一个不存在的市场。即便有点蓝海，分分钟就能变成红海，甚至是一片混战的黄海。还是做好准备吧。

4.废话

比如：我其实不缺钱。企业缺不缺钱往往取决于你想把企业做多大。从这个意义上说，几乎没有企业不缺钱。如果不想做大，找VC干什么?

5.蠢话

比如：我已经盈利了。投资人才不看你现在是否已经盈利，人家要看的是你的盈利能否持续，未来能否大大地盈利。

6. 更蠢的话

比如：我有关系，能要到政策。这句话等于告诉投资人你的企业的命运掌握在别人手里。
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