夏华：二次创业的“艳遇”顺水鱼财经

和讯网消息，11月18日，《2017和讯财智女性Power Speech》TED大会在中国大饭店火热开场，本次大会由和讯网副总编辑王丹主持，以“国-家-情怀-我们的时代”为逻辑线，力邀各界榜样女性及男性意见领袖从亲身经历、感悟认知、科学数据等，分享了女企业家的大国格局、她经济时代的自我觉醒、她能量的' 大智慧(' 601519,' 股吧)大情怀。同时，和讯首次发起以经济贡献为指标“她能量新公益奖”，授予通过激发经济动能，以促进社会进步的杰出女性们。' target='_blank' >依文集团董事长' target='_blank' >夏华荣获她能量新公益之女性领导力奖项，并发表演讲，讲述她两次创业的故事以及推动中华文化走向世界的决心。

以下是根据现场速记整理的演讲全文：

夏华：

在这个周末的早晨，即便是冬天大家都起得这么早参加会议，希望在这么寒冷的日子里，我和8千位绣娘从大山走向都市，穿越九千公里走向伦敦的故事能够给大家一点点温暖。

因为今天的主题是“她能量”，所以我今天很想用真实的生命故事讲讲一个女性创业者和一个女性企业家能够给这个世界带来的惊喜和无法想象的能量。很简单，比方说大家可能了解我，前面20多年大部分都是通过依文集团来了解我。我是在1994年辞去中国政法大学老师的职务开始创业的，我的创业是从西单商场的售货员开始的，我整整在西单商场做了一年的售货员卖货，用20多年的时间，把依文变成了中国的时尚行业的领军品牌，走向了世界。23年后的今天，站在这里，其实我更想给大家讲另外一个故事，就是我拿出10年的时间，把中国大山里的手工艺一点点的推向世界。我觉得可能在这个故事里有很多有趣的、真实的和让商业更美好的商业模式。我印象特别深，我做每一件事，我从大学老师出来，创建企业的时候，很多人也给了我不同的声音，觉得这个丫头疯了，当大学老师还分了房子，放着这么好的职位不做，辞职到西单商场去当售货员。我父亲大概有两年的时间不跟我说话。他觉得太可笑了，供你上大学，学习成绩挺好，好不容易当了大学老师很光荣，结果我变成了售货员。我爸的原话说，咱家的镇上也有商店，你可以在那里卖货，你为什么折腾那么久又去卖货了？但是在没有结果之前，我相信在座的你和我一样，其实我们没有办法给家人，给最爱你的人或者懂你的人描绘一个未来的结果，因为他们觉得这一路太艰难，你选择了一条人烟稀少的路，它并不可信。所以那个时候我跟父亲只能说一句话，我说爸，这是过程，不是结果。我父亲直到去年参加我们一个重大活动的时候才跟我说了一句话，说，当时你的决定看来是对的。

我用20年的时间才证明了那个决定是对的，所以我特别想说，出发那一瞬间，其实没有多少人会支持你。我们的家人爱我们，就希望我们有一个很好的工作，我们有一个很好的日子就好了。但是可能在我们每一个创业者或者有能量的女性的心里，并不满足于那个日子，而是希望给这个世界带来一些惊喜，可能这就是每一个女性内心中的那个能量的原动力。所以我经常说，这个原动力至关重要，非常宝贵，千万别让它泯灭了。好多女孩子就觉得算了，我的日子过得挺好的，我每天这样就挺好的。但是可能一旦你发现你的原动力，你会发现，你会创造一个完全不一样的属于你的世界。

在这23年里面，依文创造了很多的奇迹。比如我们已经有500家店铺，我们还有很多影响世界的品牌。2012年，在伦敦奥运会的开幕式圣火点燃前那一场大秀，包括' target='_blank' >柳传志柳总，他们都是第一次把自己的首秀当模特的生涯给了一个中国品牌，这个中国品牌叫依文。当时700多家欧洲媒体铺天盖地做报道，大概的题目都是说，依文，一个中国品牌，赢得了奥运赛场外的第一枚文化金牌，那就是我们做的。我当时请了导演王潮歌，今天下午她也会来到现场跟大家分享，我们两个号称“雌雄同体的女汉子”，我一开始挺讨厌这个词的，比如一个女人很有Power，大家说她是女强人——我经常开玩笑说是喝多了扶着墙走路的女人。大家经常说女汉子，我觉得在世界面前，或者在一份责任面前，你会发现，所有有能量的女性都是雌雄同体的。大家在天塌下来的那一刻第一个敢站出来，当然我也特别希望，还是有很多男性，很多哥们儿可以说：“我可以站出来，你不用伸手最好了。”

二十几年的时间让依文创建了很多品牌，但是我觉得，那是一个生命的历程，是一个非常好的成绩，但是它绝不是终点，也不是我们内心那么多年的唯一追求。所以在15年前，我做了一个特别大胆的决定。由于一场“艳遇”创办了社会企业，叫依文手工坊，这是一个非常独特的模型。所以很多了不起的女性在创业的时候千万别让别人吓到了，大家说我创造了一个模式，一个非常伟大的事，一个对这个社会，对这个国家，乃至于对很多人都有价值的事。大家说这有商业模式吗？能找到商业模式吗？我说那一刻没找到没关系，如果你这个事利于那么多的人，迟早会找到商业模式的。

所以在15年前，我的二次创业，很多媒体采访我说，夏老师，一次创业和二次创业有什么区别？我说真的，一次创业更多的是为了改变自己的命运，你怀揣着一个梦想去做一件事，希望能够达到那个遇见未来最好的自己。但是二次创业，我是希望改变更多人的命运——那是源于一场极其特别的“艳遇”。15年前，我第一次来到贵州的大山里面，那是在全球奢侈品论坛的时候，我遇到了一个特别大的难题。我是第一个代表中国品牌参加到全球大的奢侈品论坛的人，当时在米兰大剧院，我作为主讲嘉宾被请过来。今天我做主讲嘉宾，一定让我坐在第一排，因为是演讲嘉宾。但是我到了米兰，发现我是演讲嘉宾，组委会请我来的，而且我代表的是中国这么大的一个国家，但让我坐在了倒数第二排，我就觉得他们肯定把座位排给排错了。我往前走了几排看了看，看到前排摆着的名字和那些几百年古老的欧洲的那些家族的时候，我又老老实实地坐回来了。我是第11个演讲的，今天大家发现夏老师上台开口就讲，没有什么怯场的，还当过大学老师，教过法学，这肯定没有问题，逻辑也很清晰。但是在那个台上，我足足一分钟都没说出话来，因为我上台前就发现我的PPT做的不对。因为人家前面的那10几个人，每年参加奢侈品论坛的那些老的家族代表，人家的PPT基本上都按照一个格式做的，第一页长得基本上都是一样的，均是4到6个老头，我爷爷的爷爷的爷爷的爷爷，先介绍这个品牌的文化和历史。

所以那个时候，刚创业10多年都不到的我，我真的不知道怎么讲。我的助理就着急了，说夏总，你有你爷爷的照片吗？我当时就着急了，我就说为什么没有在手机里存我爷爷的照片？我说我有我爷爷的照片也不行，我爷爷是个农民，跟人家的论坛没关系。我的助理说夏总，要改第一页，一定要介绍历史。我在往台上跑，还没有到台上的时候底下就乱掉了，我们的爷爷的爷爷也就是几百年。那个大剧院很大，有共振的音响，底下说话非' target='_blank' >常清楚。我用一句话让现场安静下来，我对大家说，我知道中国没有五千年的企业，当然全世界也没有。但是我想说，中国值得我们骄傲的那个丰厚底蕴的五千年的文化，足以让我挺直腰杆在这里来跟大家来一次平等的对话。这句话之后，现场一下子就安静下来了。我知道，可能大家真的听懂了这句话的意思，因为大家真的开始想去倾听和了解一个来自中国的年轻人——那个时候我还真的算年轻人——是怎么样去解读奢侈品和品牌的。

但是从那里回来以后，我就深刻的意识到，一个中国品牌要赢得世界的尊重，不管你做多大，你多大的体量，卖了多少销售额，取得了多少行业第一，全世界依然会问你，你给这个世界带来了多少净价值？你是不是把来自中国的时尚态度用你最独特的方式演绎给世界？所以回来以后我第一件事是倒了时差，我就带了我的设计团队走进了大山里。我希望能够真真正正地把我们的文化，我们的血脉跟我们的时尚态度能够结合在一起。所以那个时候就是二次创业，我做了一个很多人都无法理解的决定。他们认为夏总带着依文，在中国取得了这么好的业绩和成绩，开始走向世界了，二次创业，应该从巴黎、米兰、伦敦开始。但是我恰恰二次创业我又走回了大山，从现代文明发达的地方，来到了大山深处，走一条人烟稀少的路。所以当时也有很多人警告我和劝我，说夏总，你别干着干着又干回了一个文艺青年。我想，原本每一个追求梦想的人就是从文艺青年开始的，又有什么了不起的呢？于是走进了大山里。

当然我也没有想象过这一切如此的艰难，因为可能走进大山里的时候，大家可能会有很多不一样的感受。当然我觉得可能今天大家无法理解，有机会大家可以跟我一起去大山看看，夏华实验室，还有中国手工的绣梦之旅，都是城市里的这些人带到大山深处的，去感受一下他们的日子，感受一下那份情怀、格局、真谛。我每一次夏华实验室的最后一课一定会在大山里开，我们从一个城市飞到另一个城市，从一个办公室到另一个办公室，研究商业模式，还是那点思考，还是三维的维度。到大山里，没有餐厅，我们现在开发的很多上百年的古寨子，很少有外人进去。但是当你到那里的时候，每个老人家一道菜，一坛酒，你会发现这是生命里吃的最香的一顿饭，没有娱乐，没有会议室，上面就是星星，老人们给孩子唱着歌，跳着舞，一堆篝火，我们的思想论坛，感受生命的意义，商业的意义，寻找商业模式的时候，你会发现天地如此之宽。所以我觉得很有意思。

当时我第一次去那个大山里的时候，我清楚的记得，满操场的绣娘，那些老人家，她们来自布依族、苗族……不同民族，不同的部落，甚至每个民族都有细分。县长说，你要做这件事，你要给我们的绣娘讲一讲。我当时真不知道从哪里开始讲，因为我们的语言都不通，还要翻译成普通话，普通话再翻译成布依语和苗语。我就跟老人家说，我来了很震撼，我看到你们每一个人，哪是在绣花，我觉得都是艺术。我看见每一个老人家都满眼的茫然。因为在我们眼里的艺术，在他们就是年复一年，日复一日贫困的日子，他们不知道什么是艺术。我说你们好好干，有一天我一定把你带出大山，带到北京，大家都鼓掌。我又激动了，我说有一天我一定会把你们带到伦敦，没有人鼓掌，因为大家不知道伦敦在哪儿。

我觉得就是从这里开始，我一点点的去摸索这个门，这样一个模式。因为你会发现，漫山遍野的那些老人家们，祖祖辈辈几代人都会绣花，绣得那么漂亮，但是他们不知道去变成钱，变成商业价值。我也突然间迷茫了，我做中国手工坊这15年，二次创业我哭了三次，第一次就在大山里我流泪了，因为我也不知道，如何把这些漫山遍野我们视为艺术和瑰宝的东西怎么用在现代的时尚领域，怎么样变成大家刚才看的一件件最美的时装，甚至让巴黎、米兰、伦敦都惊艳的时装——那个时候我还没想通那个商业模式。因为他们每一家每一户绣的都不一样，会绣蝴蝶的不会绣蜻蜓，会绣蜻蜓的不会绣花。于是，我又开始用漫长的岁月探寻这一商业模式。所以我经常说，“她能量”里面，女性企业家和创业者的力量里面，最大的一股力量就是耐力。你一旦有了这个信念以后，你会发现，你要相信你是耐力型选手和信念型选手，只要沿着你看准的方向往前走，就一定会到达。

那个时候我就开始，一个村寨一个村寨的去建我们的村寨博物馆，把所有这些绣娘们，用几年的时间绣的嫁衣，他们祖祖辈辈留下来的东西收上来。最重要的是，收上来之后，我们就可以把每一个人会绣什么，她的技艺，她的绣法，还有她绣出来的纹样，破解成全世界的设计师都能读懂的美学密码。现在在大山里，我们已经有13座村寨博物馆了，每个人到我们的村寨博物馆都很惊艳。在这样一个古老的村子里，甚至很多地方都不通车。但是到这里，你能看见这样的国际化的博物馆，里面保存着每一个民族那些最美的密码和瑰宝。

更不容易的是，当我们把这些翻译成国际密码，我们就有了一个全球最大的手工艺术的数据库。你会发现，设计师的想法回来了变成绣娘会绣的东西，这个事又不可能。于是我又用近十年的时间，在漫山遍野的村落里建了100多个依文中国手工坊的绣梦工坊，把每一个设计师的想法在工坊里教给绣娘，把它们变成一件件的作品。今天很多人说夏老师，您都二次创业了，还花了十几年的时间搞这个。就是这十几年的时间，我们让这样一张张的面孔——曾经在贫穷的大山里，不知道外面发生了什么，也无法想像自己跟这个世界如何去产生最合理的交融和合作的面孔。她们今天一个个的，都能够在自己的家里，养着鸡，养着鸭，抱着娃，绣着花，也能养活自己，养活家。

我经常说，实验室有六堂课，关于商业模式、战略、定位、品牌等很多课，今天我可以给大家教一点战术，讲一点这个东西。但是我觉得，可能我觉得讲讲我内心的能量更有趣。我也可以讲商业模式，我也可以讲很多表象的东西，如果大家喜欢的话，可以到实验室里面去完整的学习这个系列。但是今天我可能更多的想利用这个时间，跟和讯一起，讲一个女性企业家如何让这个世界，让商业更美好，给这个世界更多人以能量。我今天已经成了很多大山里绣娘的文化的使者，讲讲这个可能更有意思。

大家可能看到的这些老人家边上有一个横条的手机数据库，今天在我们的数据库里可以看到8千个绣娘，以及她们可以绣什么，她们在大山深处的哪一个地方，他们绣的绣种是什么，甚至还有他们绣的纹样是什么。全球设计师可以直接跟她链接，直接合作下订单。这就是为什么我说我用数据库这个模型，跟全球的设计产生了一次最广泛的链接。今年扶贫办也给我颁了一个大奖，我又激动了，我说再给我5年的时间，我会带领大山的10万绣娘，让她们每个人都用这种独特的方式去摆脱贫困，改变命运，去传承技艺。这些都是我们数据库里面的那些纹样，你会发现，那些最美的纹样底稿，设计师可以直接拿来应用，数据库里现在也有几千个来自全球的设计师在应用。现在全网开售我们的产品，现在我们的刺梨花笔记本，绣娘边绣边卖，一天在全球已经能够卖出去7千多本，大家收到了每一个刺梨花笔记本，一扫二维码，就可以看见是贵州的哪座大山的哪一个绣娘在给你绣。你也可以收到绣娘的一封信，她用刚学的歪歪扭扭的字来感谢你：因为你，她有机会用自己的手艺养活自己的家人和孩子。

我接下来给大家看几张图片，这就是这十几年来我们一直坚持做的：在大山深处去培训绣娘。大家说培训这件事，今天可能在城里不算个事。只要你一发了地址，说我们明天下午开始培训了，到点准时的大家从各个地方就赶来了。为什么？因为我们有滴滴，我们还有摩拜，我们还有很多交通工具，还有很多人开车。但是当我们第一次在大山里去各个村寨发出这个培训通知的时候，上午9点开始没有人到，一直到下午傍晚才有几百人到齐。那个时候我才知道，在大山里没有这些交通工具，只有腿，很多绣娘从凌晨三点起床，一直走到第二天下午傍晚才走到我们指定的那个县城的培训地点。这是一张很珍贵的照片，看着这些绣娘一个个走来的时候我真的感慨，我觉得其实我们每一个人生活在自己的世界里，你都会去思考得失，会去比较好坏。但是当你走进另一个世界，你去看看祖祖辈辈这些人以什么样的方式走过来，去生存，去传承她们的手艺的时候，可能那些小小的生活难题在你面前都会豁然开朗，应运而解，所以这张图片我一直保存下来。

当然，那个时候培训非常不容易，我们的员工一年在山里要走3.9万多公里的路。为什么？因为要挨家挨户的去通知，还要说服他们。好不容易绣娘走了半天走来了，但是少数民族当中丈夫是不允许她们在这里过夜的。刚培训了一个晚上，又把她们都领回家了，再走过来，又要很远的路。所以后来我也学会了，不仅仅给绣娘们开会，我也给她们的男人开会。满操场的男人，我讲一个上午，告诉他们，让一个女人能养家，传承手艺，几代人都可以永远的改变命运。所以今天你就会发现，有很多男人送他们的女人来培训。

这是今天我们看到现场培训的场景，已经非常不同了。我不知道大家能不能看清这几张图片，很多老人家背着孩子，背着娃在那里排队，就为了参加这次培训。因为她们知道，培训了以后能接到订单，就可以在自己的家里，就不用到外地打工卖水果，而是在家里，用自己的手艺能赚钱。在当地的培训教室里，很多老人家用自己的手艺跟设计师一起工作，学会绣最美的这些产品卖给全世界。当然，也有很多人没有去过巴黎、米兰、伦敦，但是有很多绣娘已经跟我一起穿越九千英尺到了伦敦，而且王子还让她们进了白金汉宫。外面的很多游客羡慕不已，因为游客们都等着换岗的时候，跟保安到前面说咱们照张相吧。你会发现那天非常特别，所有的保安都跑过去跟绣娘说，咱俩照张相行吗？所以我经常说，我们的文化自信，就是我们把最美的那些文化基因，把这些美学密码变成让全世界读懂的，走进全世界生活里的那些最美的产品。

这就是我们的绣娘们边绣边卖，销售火爆的产品，后面是成千上万的绣娘在那里绣，前端就是他们绣的不同的刺梨花笔记本，不同的头饰围巾在线上发售。这些年大家谈到很多消费体验，我经常说到新零售的模型，场景化消费。新零售是一个赋能模型，不管你是B2B还是B2C，你都会发现有一个很重要的价值含量，不仅仅是商品本身的价值，还有体验场景的那份价值，甚至还有背后故事的那份价值。但是做这件事，我深深地体会到了另外一个价值，我也一直说它会是新零售最高的格局和境界的一部分价值的体现。就是当我们每一个消费者买完了这个产品，这个刺梨花笔记本，看到绣娘写给他的那封信的时候，你会发现，突然内心产生了高尚感。这份消费者内心在购买产品之外的那份高尚感，成了消费者的口碑和持续购买的动力，他又可以带来众多的他所影响的粉丝，这是更重要的一份价值。

所以我坚信，中国手工坊我们现在有8千位绣娘，马上就会过万，未来我们可能会有10万绣娘。但是你能发现，每一位绣娘后面携带了多少粉丝吗？也许未来会有千万、上亿的粉丝，他们期待着用她们的手工用品，他们期待着为中华文化的传承出一份力，他们期待着用自己微薄的力气让每一位绣娘改变命运和改变贫困。所以我经常说，赋予自己的品牌和产品一个独特的价值，让消费者在购买的同时产生精神上的愉悦和高尚感，我觉得是我们在网络时代影响世界的，让你的产品独一无二，非常重要的一个因素。

现在马上过年了，我们预定的单非常满，都是我们的外交系统来预定送给国外国家领导人的，各个大的跨国公司预定，送给他们的VIP的。各个不同的企业预定参展的，其实都在把他们自己的IP，把他们自己的企业绣在笔记本上，因为这是他们对绣娘的一份支持，是对手工艺的一份支持。所以他们觉得，百十来块钱送这样一份礼品，可能比送其他的更有故事，一扫二维码还可以看见绣娘给你绣的场景，一扫二维码还可以看见你对朋友的祝福。所以如果大家有这样的需要，也可以通过和讯网来找我们。因为我觉得，不仅仅是一份礼物，还有一颗心，谢谢！

我也特别想发出一个邀请，不管是和讯网组织还是我们来邀请都没有关系。其实我特别希望让在座的一些女创业者、女企业家还有一些有能量的女性，有机会去跟我们一起走一下“绣梦之旅”。大家应该经常都去旅行，旅行是看得见的风景，带得走的情怀。但是我一定相信，大家没有机会去到这样的地方旅行。我们有5个最美的村寨，比如说图上看到的这个村寨非常特别，是苗族的支系，他们有一个女性的首领，战败以后，这个部落延续到今天只剩下这一个村寨的几十户人家。但是他们一直守候在这里没有人离开，因为他们说不能忘了来时之路，所以这个民族是一个特别自强的民族。这几十户人家一直在大山里，用自己的手艺，他们穿的都是自己从种麻开始自制的百褶裙，头上戴的是自制的王冠。我带了很多著名的企业家跟我们一起走这样一条路，每个人都有特别的感慨。因为来的时候，我说给酒店里每一个人配一个本本，我说你一定想写下自己内心那个最独特的感受，很多企业家都跟我说，夏总，我们全世界都' 旅游，谁还写日记，你把我们想成什么样子。但是每个人走的时候，都带走了一大本，每一个人在村口和在机场，绣娘出来送他们的时候，很多我的好朋友，他们都是大企业家，上了飞机那一刻，都写下了很长的一段话。他们那段话都说，这是自己生命里最难忘的一次旅程，都觉得是自己渡过的最美的时光。所以在这里我特别邀请和讯的朋友们，有机会都要一起跟我们去走一走，去走这样一次人生最难忘的“绣梦之旅”。

这是我第一次把绣娘们从大山带到了都市，让她们和全球设计师合作的产品，呈现在最闪耀的舞台，在国际时装周的舞台上。我觉得在这个舞台上，一场秀只有大概不到30分钟，20几分钟的时间。我的印象特别深，我第一次把绣娘们带到了都市里面，她们成为舞台上的亮景，这里面有绣娘，有织娘。我让艺术家用他们的语言，他们的歌声混合成了这场秀的音乐。我让绣娘们在舞台上用自己说不太利索的普通话讲述他们的故事。之后要拆掉这个舞台，因为还有其他的秀。我没有想到，绣娘们在这里一直坐了6个小时都没有走，她们从来没有想到自己会成为聚光灯下的焦点，她们唯一的感受就是时间太快了，太短了，这就结束了。我说走吧，明天这里还要拆掉，明天别人还要走秀。我说明天我带你们去故宫，去天安门。在故宫里又出现了这样一幕，我们几十位绣娘在故宫里不愿意走，她们在那里唱歌，几千人跟她们一起唱，我相信大部分的人都不太会唱她们的山歌。但是你会发现，那个声音跟那个古老的红墙完美融合，我真的很多时候都感慨，这就是中国文化最美的那一面。我经常跟全球的设计师说，今天如果一个中国设计师你不敢触碰自己的文化，即使你在国外获了奖，大家说你做得更像某某大牌，但是我都会觉得你内心一直有一份遗憾。所以以这样的方式，我们今天已经让1600多个全球的华人设计师跟我们的绣娘一起工作，为这个世界设计最美的产品。

服装之外，大家说她们还能绣什么？现在我们已经跟全世界的很多有影响力的品牌合作，他们可以绣一双高跟鞋，绣一个包，绣那些最美的刺梨花笔记本，兰花的笔记本，各种不同的东西……现在基本上我们都能够有求必应了。因为每一个绣娘能绣什么，我们数据库的档案已经非常完整了，只要你别绣特别怪异的，只要这个世界美学能够接受的东西，她们都能够用她们独特的美学密码，变成一件件美妙绝伦的产品。

12月7日我还会带绣娘去伦敦，因为' target='_blank' >刘延东总理会在伦敦进行十九大以后最高的一次访问，中英人文交流机制。我们也会带着绣娘在那里展示我们最美的手艺，跟全球的设计师一起去合作。当看着我们的绣娘走在伦敦的街头，看着我们绣娘的笑脸，我真的忍不住又流眼泪了。她们就说，我没想到，我奶奶做梦也没想到我有机会能够来到伦敦，去展示自己的手艺，还有那么多老外喜欢我们的东西。大家刚才在那个' 视频片子里看到，基本上我们去展演的服装，没有什么机会带回来，都被模特，还有当地的喜欢美的那些男士和女士留下了，买走了。当然我们今天也在京东海外有我们自己的频道，大家在那上面都能购买这些绣娘和全球设计师一起设计的那些最美的产品。

这是在白金汉宫，我们的绣娘被请进了白金汉宫，在后花园里面，在草坪上，她们在展示自己的手艺，唱歌。回到乡里面，这几天媒体都在采访她们，我都没有受过这样的待遇，她们回去的时候，全村人都打着条幅接待他们，是荣归故里的感受。确实马总说的那句话是对的，梦想要有的，一旦实现了呢？我们让很多绣娘已经成为了明星绣娘，我们的独臂绣娘所绣的一百只蝴蝶翻飞的大衣，现在已经成为了时装周上最热的拍品。我们现场的黄老师，她不仅仅会绣花，所有的在秀场的曲子都是她自己谱的，他们家族自己谱写的歌词。不仅仅让她们的手艺传承下来，还摆脱了贫困。除此之外，她们还经常登上各大杂志的封面。

这是在中国大使馆里面的那场秀，大家可能刚才看见了，边绣边走秀，大家可以看到她们走秀的场景。15年来，我们在全球各地都开始有合作伙伴。今天你会发现，当中国手工艺这件事变成了一个大风口，什么叫大风口？很多学生会说，夏老师，在这个不断变换的时代什么叫战略？我说顺势而为是最大的战略。当你每做一个商业模式的时候，你一定要思考它解决了自己的问题，又解决了多少人的问题？是不是又能解决这个时代的问题？我相信，依文中国手工坊在这个时代，我们不仅仅解决了精准扶贫的一个创新模式的问题，而且我们也有机会带着中国文化走出去，让人们产生强大的文化自信，这两件事都是这个时代最大的风口和主旋律。所以我说，一个好的商业模式一定要跟这个时代的大趋势能够融合在一起。

这是一个非常复杂的时代，我经常说，它的复杂性不可预测，不确定。经常很多创业者会问我说，夏老师，前几年大家给我们讲的都是' 互联网对产业的影响，现在突然又说智能制造对产业的影响，我们又进入了一个智能的时代。但是我想说，时代不断的在变迁，今天技术的革新和革命的速度会比我们想象的快很多，甚至6个月、8个月你就会发现有一批新的企业成长起来了，一批老的企业倒下了。我觉得要在不同的时代像鲜花一样绽放，对创业者有着极高的敏感性的要求。尤其在这个消费变革的时代，去年在' 意大利，我想了好久，做了一个题目，我觉得大家都会觉得比较舒服，但是又比较尖锐。我说欧洲的奢侈品将会成为中国消费者的新欢还是旧爱？我不知道大家都是做什么的，但是只要你跟消费有关，只要你做产品的，我都希望你关注一个问题，就是消费者在今天不再简单的为一件产品的功能买单，他们都会思考产品给他所带来的不同感受。人们更注意他跟产品的关系，跟品牌的关系。

所以在这样一个不确定和复杂的时代，我觉得没有最好的商业模式，大家经常会说，夏老师，你跟我说说最好的商业模式。我觉得只有不断迭代的，最创新的商业模式。而且在这个过程中，我说没有最好的服务，只有最用心的服务。因为依文的管家服务在中国现在服务了近10万个最重要的精英，他们的衣橱打理很多都是由我们做。很多人来依文学服务，都说夏总，什么是最好的服务，你给我们讲一讲，我们也要做。我说真的，我真的讲不出什么是最好的服务，我只能说什么是最用心的服务，就是你深度的关注消费者那个最真实的需求。所以很多人在给我做一张张PPT和商业模式，谈融资的时候，我都会说，你到底在顾客的核心诉求上解决了哪个问题？这是你的产品存在的最好的理由。如果什么都没有解决，你花再多的钱去营销，最后消费者跟你之间不会产生更广泛和更长久的黏性。所以我说，在这样的一个不确定的时代，只有创造未来，才是最好的未来。因为大家一直在等待未来，未来会给我们什么？我觉得去创造，创造那些最美好的模式，创造那些更利他的模式。这个时代在创造模式的时候，一个词，“利他”非常重要。你会发现，当你解决了别人的问题的时候，你自己所有的瓶颈和问题就会被解决。

非常期待在各位创业者，和女性企业家。我做了十几年的CCTV创业导师，先后带了接近400个学生，其中已经有六七十家成为上市公司的总裁了。今天应和讯网的邀请来到这里，跟很多女性创业者分享。每次一说女性创业者，再忙我都会咬牙去。因为我觉得，我们是一群能创造奇迹的人。希望每一位都能够向前一步，因为你本身就是对这个世界的变化最敏感的那个人，本身就是对那个美好体验最深的人。用我们女性的视角去审视这个世界的变化，也许会给这个世界带来很多与众不同的商业模式，创造一个又一个经验，谢谢各位！