北联伟业备战“双十一”：电商代运营资源竞争时代已终结顺水鱼财经

电子商务行业，赚钱的公司一是网络品牌，二是代运营公司。

闷声赚钱的代运营公司未来的发展趋势如何？存在哪些挑战？代运营公司又如何看待即将到来的“双十一”网购盛宴呢？投资界记者对代运营公司北联伟业进行了专访。

代运营如何赚钱？

代运营公司作为助推传统行业电商化的重要力量，代运营公司运营业务范围从网站建设、营销推广、分销渠道到仓储物流，代运营公司涉足电子商务的各个环节。

时下，代运营公司盈利模式主要包括佣金、服务费、流水倒扣等模式，而佣金比例则从10%-40%不等。北联伟业的盈利来源包括两部分，一部分是品牌商的月费，而另外一部分则是销售额的利润提成。

“时下的代运营行业，比拼资源的时代早已结束。IT系统的开发与维护能力、大数据分析能力等将构成代运营公司的成功基因。”北联伟业CEO孟凡兴在接受投资界采访时说道。

“双十一”网购狂欢节 代运营比拼精细化运作

“双十一”大战即将打响，在天猫平台上，记者查询了解到，北联伟业在店铺总成交量排名中处于前三位置，但对“双十一”这场网购盛宴，北联伟业显得很淡定。

北联伟业CEO孟凡兴（左） COO赵彤（右）

“经过了两三次‘双十一’的洗礼，今年的备战早在三个月前就已经启动。‘双十一’对代运营公司而言，只是所有日常工作的一部分，唯一的不同在于，双十一期间，团队成员工作量更大，需要加班，日夜奋战。“北联伟业CEO孟凡兴在接受投资界采访时如是说。

谈及双十一期间，代运营公司具体要做哪些工作时，北联伟业COO赵彤告诉记者，双十一期间，代运营企业要依据往年的数据进行对比，做出费用投放规划、页面效果规划、在加强运营规划的同时，还要对转化率进行预估。

“今年的‘双十一’时间是周一，这对第二天还要上班的消费者而言是个挑战，天猫今年似乎没有非常激进的追求销售额，而是比较踏实的在做前期工作，预热深度比往年更加扎实。今年，天猫‘双十一’在玩法上将更加侧重O2O、无线端以及品牌站。“赵彤表示。

实际上，在11月1日开始，天猫“双十一“购物狂欢节2亿元无使用限制的红包派送正式启动，数据显示，当天下午3点钟，通过天猫互动城、淘宝和来往客户端抢红包人数累积已经超过2000万。

在无线端上，狂欢节未开始就已出现各色看点，阿里在官方微博谴责微信封杀来往抢红包链接，阿里方面称，通过来往的抢红包行动吸引了网友在微信朋友圈分享，促使微信直接封杀来往红包活动的分享链接。而微信方面则火药味十足地回应阿里称：“好产品是做出来的，不是炒作出来的。“

面对如此热闹的网购狂欢节，如何评估代运营公司的运营效果呢？赵彤认为，代运营公司的运营效果可以从几个维度去评估，包括精细化运作能力、分析数据能力、品牌规划、转化率以及店面关注人数等。而实际上，最为重要的指标还是品牌商的销售业绩，但同时，根据品牌商要求的侧重点不同，代运营的评估会很多维度。

本文为投资界原创，作者：周玉梅，原文：https://news.pedaily.cn/201311/20131111356803.shtml