民生电商玩法拆解：基于B2C和B2B开放数据顺水鱼财经

在昨日的" 互联网" 金融峰会上，民生电商董事长尹龙接受媒体采访，首次披露了民生电商的做法。他表示，民生电商将做两件事，一是" 电子商务，二是" 互联网" 金融。在" 银行端，不仅与" 民生银行一家合作，也将对接其他" 银行。

民生电商成立于今年8月，资料显示，公司发起人为" 民生银行的七家主要非国有股东单位和民生加银资产管理有限公司，这七家公司的负责人皆为资本大佬，包括董文标、刘永好、" 郭广昌、" 史玉柱等。但由于业务尚未上线，外界此前并不得知其具体的运作模式。

基于" B2C和" B2B开放数据

民生电商高管张小军对" 腾讯科技介绍，民生电商要做" B2C和" B2B两种" 电子商务模式。

其中，B2C平台将采取B2B2C的模式， 整合优质的垂直B2C和优质的" 零售商。

但民生电商的B2C不会做大而全的平台，而是针对细分市场，定位高端，对合作伙伴有较高的准入门槛，不与天猫、京东正面竞争。此外，每一个细分领域一般会选择一家排他性的合作伙伴，以不至于陷入价格竞争的泥潭。

B2B业务则强调供应链协同，围绕核心企业的上下游企业，提升整个供应链效率。在B2B平台上，将建立“频道”概念。例如，将泉州列为服装运动频道的商家基地。

如果民生电商B2C和B2B业务开展顺利，这两个平台上的客户即是民生电商互联网金融业务的客户。一方面，为B2C吸引的高端个人消费者提供金融消费服务和理财服务。另一方面，围绕B2B平台的核心企业上下游，提供供应链" 金融服务。

民生电商董事长尹龙强调，民生电商B2C与淘宝、天猫不同。“传统电商基本都是‘散养制’，搭建一个平台，卖家来开店。这种模式适合电子商务，但不适合互联网金融。全世界所有做金融的机构，包括银行、" 证券、" 保险，共同特点是‘圈养制’，将金融、商务、配套服务绑定在一起。”

“通过民生电商的品牌，帮企业卖东西，企业有钱后，银行贷款风险下降;通过民生电商的数据，返回给银行，银行贷款的新增量就起来了。”尹龙这样解释民生电商的逻辑。

在数据收集方面，民生电商将采用线上线下同步收集的方式。“阿里小贷完全靠线上数据分析，银行做的是线下。双方认可大数据包括线上数据和线下数据，好几家银行想与阿里集团合作，但这种合作模式的问题在于，双方皆不愿意分享自己的数据。”

聚拢中小电商和银行

张小军介绍，民生电商中小电商金融联盟的做法是，由民生电商牵头，团结没有能力自己做互联网金融的中小电商，联合起来一起做互联网金融，相当于一个利益联盟。“天猫、京东自己能做互联网金融，但每家中小电商数据都不足，无法自己做，可以联合起来抱团取暖。”

另外一个联盟是中小银行电商联盟。电子商务对技术开发、供应链开发要求很高，是个烧钱的行业，而中小银行没有能力负担高昂成本。民生电商将为中小银行提供系统搭建等服务。

除了上述两个联盟，民生电商还在计划“小区战略”和“小微战略”。小区战略，围绕社区居民，提供衣食住行等便民服务。小微战略，面向小微企业，提供全网" 零售的技术支持、仓储" 物流等配套服务。

由于民生电商B2C平台定位高端，一些小微企业的商品不会在民生电商平台上销售，但可能在天猫、京东、当当等大平台销售。如果采用多平台销售，则需要" 软件系统的支持，如产品多平台发布、价格多平台同步、库存多平台同步、跨平台订单处理、仓储服务、" 物流服务。这些都在民生电商计划之内。

此外，民生电商还计划为小微企业提供在线" 咨询服务，如税务、财务、法务。在上述过程中，民生电商会找信誉度高的小微企业提供" 金融服务。

运营将独立于民生银行

民生电商于2013年8月29日在深圳市设立，注册资本30亿元。出资人包括民生加银资产管理有限公司、上海复星工业技术发展有限公司、巨人投资有限公司、中国泛海控股集团有限公司、中国船东互保协会、南方希望实业有限公司、福信集团有限公司和东方商业投资公司。除加银资产外，其余七家公司也是民生银行的前十大股东。

尹龙表示，民生电商从法律上和民生银行独立。但由于股东高度重合，港联交所要求民生银行披露关联交易情况。8月28日，民生银行做了信息披露。

“有人问民生银行会不会做利益输送?不用担心，做利益输送对我的团队没有意义。我们的目标，真正是想做成互联网金融、电子商务的标准企业。”尹龙说。

一位互联网金融人士认为，民生电商的挑战在于流量。如果自己不是流量入口，很难获得大量廉价流量分发给小微商户;只有将电子商务打通，才能玩转供应链金融。