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神秘的投行跟其他行业一样，薪酬也存在着巨大差异。有人不到40岁就财务自由，有人却一直拿着可怜的工资度日。
最近，投行员工仅4000多元的工资单火了，为什么呢？在外界看来，投行就该是高薪的啊，不到5000，你在逗我吗？
在分析这些因素之前，先讲几个我身边投行人的故事。
1
A是朋友的前男友，本科毕业进了一家内资' 券商，做销售，负责把手上的债券卖出去给资方爸爸。
A的收入不稳定，做得好的时候，一个月能拿到十几二十万，不好的时候，就守着3、4千的工资过活。
这种日子，可能不大有安全感，所以A在花销上颇有意思。他经常让出去吃饭的同事帮他带个外卖，拿回来以后，他硬是想不起来要给同事钱。有时候让人帮他寄快递，A也从来不提给人钱的事儿。
对待女朋友，A更有水平。每次跟女朋友出去吃饭，都要求AA制。平时自己买什么喜欢的东西也都挺大方的，特爱自己，但是给女朋友买礼物，从来没超过100元，有一次送给女朋友一支口红，居然还是抽奖赠送的那种。
A跟女朋友，也就是跟我那朋友，结局可想而知，哪个傻女孩儿会一直跟这样一个人在一起呢？必然分手。
要说回来，挣钱少只是一方面的问题，更为重要的是，A扭曲的以及过于自私的消费观念。当然，他也并不能代表所有的投行员工。
2
朋友F，在一家中型内资券商，做到高级分析师，从业3年。在我心目中，他应该是不愁吃喝，日子过得逍遥带劲，没事爬爬山、喝喝茶，社交圈子也是各种高大上的那种。
前段时间，他对我说：“我发现兼职赚的钱比工资还高了。”我一听被震到了，觉得不可思议的是：他还拿工资，不都年薪吗？呵呵。
事实就是如此，他每月只能拿到20000左右。F利用闲暇，上喜马拉雅、知乎之类的开课做兼职，一个周末就能赚到这些钱。
后来他跟我说：“我家里人口多啊，老婆、两个孩子要养，都花钱着呢，一个孩子教育费用那么高，还有房贷…”
然后，我提到：“你还有项目佣金啊”。
F却说： “如果是10年前，上市的都是央企国企，一个上市项目动辄就上百亿，拿到手的佣金当然高了；但是现在，你看都是些民营企业，哪有多少油水？”
“10年前投行的人出差都坐头等舱，住五星酒店，现在都成了火车、快捷酒店。”F又补充道。
今年行情也不大好，很多项目通不过IPO审核，提成也没有，F只能靠工资度日。
但是行情不好，也不能坐以待毙，F闲不着，就开始折腾起副业来。一方面为着增加收入，另一方面也增加一些自己的附加价值。
我认识的F，有点像邻家大兄弟那样的人，经常跟你聊生活、拉家常，会吐槽买方那帮人的一些小事儿，不傲慢、不冷酷，也知道变通。
3
另一位朋友L是位女士，在国内一家第一梯队的投行做执行总监。她的底薪达到50多万，当然，这不包括项目佣金。
' 英国硕士毕业后，L考取了CPA和证券从业资格证，在2012年加入了国内一家大型证券公司。从行研做起，跟着有十年项目经验的部门老大深入对行业的了解。
几年前，L实习期间底薪6000，半年试用期之后，涨到1万。
如果企业A股上市，L能拿到佣金。按照行业标准，投资方拿走收益部分的80%，再从剩下的收益中抽出其中的40%作为个人佣金，分到L手里的能有收益部分的8%左右。
L有个前辈，10年时间做成了两个A股上市项目，就实现了财务自由，不到45岁，淡出江湖——退休了。
这个前辈属于比较成功的例子，但是还存在着大量失败的项目。
有的项目前期与会计师事务所打配合，完成项目尽调、整理财务账目、做出财务报告、完成BP，最后在关键性的谈判中流产也是常有的事。
所以，收入和压力确实是成正比的。
L说，做投行的人一开始都很苦逼，但是只要你肯下功夫钻研行业，就一定能有所成就。然而，身边很多人忍受不了这份煎熬，中途离场了。那些熬下来的人，都掌握了专业技能并长期留了下来。
4
投行降薪这个事儿，大家的看法比较一致：一方面，市场不景气；另一方面，很多投行资金紧张。
具体来说，政策方面，主板上市要求企业净利润提高到8000万，' 创业板上市净利润要5000万，三年合计不低于1亿。报审的IPO项目，5家可能就会否掉4家。
另外，政策利好独角兽，一般券商都不可能养得起独角兽项目。
总结了一下国内一些投行的基本薪资，差不多都维持在5000-6000左右的水平。
事实上，很多投行在市场不景气时，都在采取措施缩小开支。前几天。' 德国一家著名投行德银就裁员10%。相对来说，申万宏源的降薪，就不过是小打小闹了。
这里有必要讲讲投行，英文名称Investment Bank，源于欧美，欧美大的投行主要做量化分析和证券。在国内，通常是指证券公司的投行部，主要业务包括企业并购、发债，辅导企业IPO上市等。
一个投行项目包括承揽（找项目）、承做（前期尽调、投后管理）、承销（找资金）三大板块。能做承揽和承销的，都是有资源、有人脉的人。
承揽需要通过大量好资源去拿项目，通常只有行业资深人士，或者家里有背景的各种二代们能够胜任，L就是承揽。
承做比较苦逼，通常埋头于大量案头工作，比如做财务报表、写报告、数字建模、做PPT等，主要为承揽做技术支撑，F就是承做。
承销则最好拥有较多买方的熟人资源，A就是承销。
承揽和承销收入最高、变数最大，要求也更高，承做则偏向于基础事务性工作。但也并不意味着承做没有前途。
事实上，承做大多数是行研出身，专业水平更扎实，能够支撑后期他们承揽项目的能力，他们往往对项目所在的行业深挖吃透、了如指掌。
能在行研岗位上扎下来5-10年，基本出路都很好，要么跳出来自己单干，要么跳槽到专门的投资机构。据我了解，现在国内几家大型VC、PE机构的CFO或CEO，当年都是承做——行研出身。
另外，L也指出，一些投行员工收入不高，可能是因为其所在的部门拿项目不行，通常承揽拿到项目再分下去，如果项目不行，底下的人也分不到多少羮。
以上这些可以说是影响投行员工收入的主要因素，当然最后，还有一点，就是一些运气的成分。
10年前，投行处在黄金岁月，靠一个上市项目一夜暴富的例子的确存在。但现在，投行已今时不同往日。对于现在的投行人来说，更需要保有踏实和理性的心态。
不管怎样，投行依然释放着它的光环，吸引着无数刚从校园走出的新人。年轻人怀揣着财务自由的梦想，渴望通过进入投行而实现。
L想劝诫年轻人：有梦想自然是好的，但要摒弃一夜暴富的念想，而是在行业扎下来，不断磨练自己，这样，经过多年努力，梦想才有可能实现。
所以，先拿着你的5000月薪，干好眼前的活儿吧，年薪50万不会离你太遥远。
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