安沃传媒创始人王旭东：未来五年纯APP广告将超100亿顺水鱼财经

  投资界9月6日消息，在清科集团主办的“第三届" 中国移动" 互联网投资大会”上，" 安沃传媒创始人兼COO王旭东表示，未来五年整个单纯APP广告将超过100亿，中国手持智能终端用户数肯定达到20亿。

以下是现场实录：

大家好我是" 安沃传媒的王旭东，安沃传媒成立于2010年，经过三年发展取得一定成绩，目前是全国最大的基于APP的移动广告平台。公司成立第一天定位就是服务品牌客户，因为我们看到潜力最大的还是品牌客户，经过几年发展公司积累了几百个品牌客户，每天服务的客户也非常满意。另外，公司团队是在北京、上海、广东都建立了办公室。

王总这个问题非常好，首先安沃传媒成立第一天开始定位就是服务品牌客户，大家知道品牌客户对用户体验，特别是广告体验是非常看重的。也就是说包括广告的展现形式，包括任何一个创意，包括中间的执行，这都是用户体验。然后，要说到整个手机上广告的体验，首先智能手机屏幕比传统PC确实小一些，但是屏幕小反而是一个优势，优势是什么呢?第一个是聚焦，聚焦的好处是什么呢?你的眼睛一看，可能全屏内容都能收入进去。也就是说广告到达率好，到达了并不见得客户可以接受你广告展现形式。所以，最早的时候2010年，包括整个行业，包括美国的(英文)都是基于(英文)的形式，要么就是文字链，要么是单一图片。这个文字链和单一图片很简单，很清亮化，很直接，但是用户体验确实不够有吸引力。所以，在2011年11月份，我们做了一个很大的转变，就是整个平台全部切到HTLM5，大家看到整个APP里面内容变化不是很大，但是本质已经变了。HTLM5好处是什么呢?可以在(英文)里面做互动。另外，在(英文)体现的形式不单调，丰富了，也认为(英文)里面加入了富媒体。第二步，是在整个(英文)里面也加入了全新互动形式。因为这个本身来讲，包括加一个游戏，然后增强互动，这是很简单的形式，包括做一些深层次互动，包括引入一些富媒体，这是一个互动。后面又进一步插屏，插屏可以在(英文)直接引入过去，包括后来把用户体验移植到游戏。所以本身每个方面来看，我的体验就是肯定是遵循着怎么样对于用户体验的需求，让用户看广告越来越舒服，越来越容易接受的思路来的。这是一个方面。

另外提到整个现在广告的变现形式，因为前一段时间也听到一些行业，包括一些不是这个行业的传递了一些不是很好的负能量的东西。但是今天我想给大家分享一下，要传递一个正能量，是什么呢?我们的判断。我们的判断是什么呢?在未来五年整个单纯APP广告肯定超过100亿。为什么这样判断呢?第一，五年之内中国手持智能终端用户数肯定达到20亿，这个大家看可能是悖论，但是你看在座各位一个人有几部手机?有两部的，有三部的。你想PAD算不算?而且会累计，你会发现PAD整个产品生命周期非常长，你用完了之后可能给家人用，包括妈妈会用，十几岁小孩也会用。所以，这是一个基础，所以20亿终端，一个终端创造五块钱，这就是100亿。所以，应该说这个行业的发展，我们理性分析来看，包括数据分析来看，前景是非常广的。

这确实是一个很有挑战的问题。刚才王总提到，确实这个行业看起来很美，前景很美，确实做起来很苦，这一点我确实是赞同的。包括整个我们广告平台模式，左边是APP开发者，APP开发者最大利益需求是什么?第一，有一个稳定的平台。同时，要给他带来持续不断的好的收入。而且这两个是要兼得。为什么我强调持续不断收入呢?这个行业在2011年、2012年也涌现一些其他平台，包括承诺一些很诱人的政策，但是不持久，几个月之后就兑现不了了。所以，我们从一开始就要给APP开发者一个很稳定的收入。另外就是广告收入，广告客户有(英文)，也有(英文)，他们是非常专业的。不但有好的创意、好的执行，还要好的结案，这是一套完整的流程。所以，我不认为我们角色是一个很简单的角色，实际上我们是做一个什么事情呢?就是把一个简单的APP，或者APP的形式，然后赋予他广告内涵，通过这个创造价值。实际上这不是很容易的事情。比如单纯从SDK这一端看需要考虑什么呢?第一，要考虑用户体验。另外，还要考虑整个系统稳定性。所以，我们SDK做的是最小的，这一点是核心利益所在。然后，广告商这个，我们要提供最炫的广告。当然，还有一点就是整个公司定位是什么?首先要依托我们巨大的基础，我们平台是国内最大的，而且有优质APP资源的平台，基于这个平台继续给开发者和广告商提供服务。包括将来向什么方向发展?将来是不是要引入其他的东西，本身这是一个学术考虑问题，实际上这个平台这几个方面功能都是有的，怎么满足哪一个方面需求，包括将来是需求方还是服务方，这都不是大的问题。

刚才王总还提到电商的问题，刚才问我的问题就提到了，我没有来得及回答，电商的利益需求，实际上我们业服务过一些不错的电商客户，实际上电商我们也一直在研究，但是电商有一个很大问题是什么呢?可能是电商最终是以销售为目标的销售驱动的广告投放形式。在手机上现在我们有好多数据挖掘方式，很好服务电商方式，现在陆陆续续在做。但是，确实来看整个电商在移动" 互联网上面的投放是在不断的增加的，因为手机的便携性是一个方面。但是，对他的结果，包括直接成单的考核，我觉得现在还不是时候。

我判断未来五年整个行业会超过100亿，经过三年的积累，安沃传媒不管是在给APP开发者服务方面，还是对品牌客户服务方面，包括还有平台建设方面打造很好的基础。我们希望在未来五年之内继续保持行业领先，继续跟大家一起把这个行业做大，实现整个行业价值。另外，整个平台定位，我觉得还是这样，就是对于APP的开发者还是对广告客户，他们的需求进行进一步深层次挖掘。另外，对广告一些展现形式进行一些突破的创新。