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婚恋网站集体求转型:逆袭线下 线上平台升级顺水鱼财经

核心摘要:三大婚恋网站中上市的世纪佳缘财报显露出了危机,上一季度其净利润下滑幅度达到36%,这不只是单个企业的困境。 <BR /> 如果说,婚恋网站在五年前成为了改变传统行业的典范,那今天这个典范就遇上了集体的困境。在传统靠通信服务收费的模式遇上增长瓶颈的大环境中,婚恋网站们悄然发生着一场集体转型。 三大婚恋网站中上市的财报显露出了危机,上一季度其净利润下滑幅度达到36%,这不只是单个企业的困境。在移动交友的冲击下,传统婚恋网站粘度下滑的问
外汇期货股票比特币交易三大婚恋网站中上市的世纪佳缘财报显露出了危机,上一季度其净利润下滑幅度达到36%,这不只是单个企业的困境。

如果说,婚恋网站在五年前成为了" 互联网改变传统行业的典范,那今天这个典范就遇上了集体的困境。在传统靠通信服务收费的模式遇上增长瓶颈的大环境中,婚恋网站们悄然发生着一场集体转型。

三大婚恋网站中上市的" 世纪佳缘财报显露出了危机,上一季度其净利润下滑幅度达到36%,这不只是单个企业的困境。在移动交友的冲击下,传统婚恋网站粘度下滑的问题让大家纷纷开始寻找出路,一条是从线上回归线下找快钱,另一条路则是向社交平台升级。

逆袭线下赚快钱

在线婚恋网站,是一项将传统“婚介所”“媒人”搬上" 互联网的服务,而各家在线婚恋网站,却在近年来却开始向线下逆向“回归”,希望寻求新的赢利点。

据百合网CEO田范江透露,百合网从2007年开始尝试线下门店,但一直到2009年都处在亏损状态,直到2009年才有了第一家盈利的线下店。

由于涉及到复杂本地化等线下问题,百合网选择了“加盟”的方式来解决:利用百合网线上的数据资源,向线下导客户,由线下“红娘”为客户提供" 咨询、推荐等服务,向客户收取年费等费用,百合网和加盟店对收入进行分成,平均每个客户的客单价超过1000元。

截止到目前,百合网已经在全国多个城市设立了60多个线下门店,而2012年线下实体店的收入超过3亿,占比超过百合网全年收入的50%。

" 世纪佳缘,现有线下门店12家。 来自线下店的收入,超过线上平台收入的10%,未来将继续扩大投入,也寄希望线下门店能产生更多的收入。

至于珍爱网,一直是通过线上注册,线下“红娘”介绍的模式,在珍爱网公司,分布在全国各个城市的“红娘”有2000位之多。

田范江将这种转型冠以了一个时髦的名词“O2O”,而一位业内人士也坦言,这种方式,是原来的婚恋网站在向传统“婚介所”的逆向回归,希望通过线下“赚快钱”,确实在一定程度上说明原有的线上业务增长遇到瓶颈,线下成为新的利润增长点。在世纪佳缘刚刚发布的二季度财报中,在线服务净营收的同比和环比都有所增长,但其月平均用户为532万,相比去年同期的533万和上季度的543万下滑,加上费用上升,直接导致世纪佳缘本季度净利润环比下滑幅度高达36%。

线上“社交”平台升级

诚然,向线下的业务拓展并不能说明线上市场的萎缩,毕竟互联网平台化仍然是主流发展防线,但在婚恋网站同质化竞争严重的情况下,也有一些玩家选择了另辟蹊径:" 网易旗下婚恋网站花田主打社交打出一张差异化的牌。

永久免费和社交元素是花田最大的亮点。在传统的婚恋网站中,男女双方互相交流必须至少由一方付费,这也成为了婚恋网站最大的收入来源。但花田却摒弃了这种收费模式,未来希望通过网友的收费模式道具加上时间来实现收入。

至于社交化,花田完全颠覆" 硬件条件筛选的传统模式,而是通过用户互动达成交友目标,这似乎更符合当下微博控微信控们的使用习惯。精准推送则是彻底跳脱出“人肉市场”的味道,基于大数据的背景之下,通过对婚恋价值观及Q A进行匹配,以求被推荐用户在价值观层面上的最大统一。

" 网易创始人" 丁磊认为,传统的婚恋网站用户黏性不强,这就要求平台必须不断获取新用户。这种先天缺憾意味着机会,那就是给婚恋平台增加社交属性。

嵌入了社交属性的网易花田,相当于将在线婚恋的1.0模式升级到2.0。


多元化产品移动“突围”

在传统线上用户增速放缓的另外一面,是婚恋网站的移动客户端,这是传统婚恋网站在在线服务收入上仅剩的机会。

数据显示,世纪佳缘二季度移动端营收占比达到23%,移动端月活跃用户200万,平均每付费用户每月贡献的收入在26.6元,世纪佳缘CEO吴琳光称,这个数字仍然有很大的提升空间。

而为了尽快的在移动市场上抢占地盘,除了原有的交友平台,婚恋网站们跟做出了更多多元化的产品希望突围:百合网上线约会" 软件“见见”,提出“先见面,后聊天”的约会理念,同时严格要求用户注册信息来实现和" 陌陌等产品的差异化,并希望未来能通过提供线下约会场所来产生收入。世纪佳缘类似功能的APP“求爱”、“求约会”等也在上线筹备中。

田范江称,这款产品解决的意义在于,填补了交友双方从约会到恋爱这一段中间的市场空白。

对此,田范江和世纪佳缘副总裁朱忠孝观点一致:产生收入和盈利,都是后话,当前的目标是尽快地扩大新产品的用户数量,毕竟,移动互联网时代,传统婚恋社交不得不面对来自跟多社交产品的冲击。


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