人人猎头创始人王雨豪：不能赚钱的商业模式都是耍流氓顺水鱼财经

2013年6月27日，克莱斯勒黑马大赛半决赛在宁波举行，人人猎头王雨豪观点分享。

我今天想分享我自己的失败的创业故事。我是一个北方人，我的家乡是一个非常漂亮的小城市，小时候家里条件不是特别好，但我家是一个书香门第，我小时候特别喜欢看书，我父亲是一个老教师，给我推荐一个特别励志的书，《鹿鼎记》。我觉得从小的时候，我就经常跟自己说一句话，能改变命运的惟有创造力。

开始的时候创业还是非常顺利的，我创建的两家公司都不错。那么在2008年的时候，我决定干一票大的，所以2008年的时候做的第一个产品是类似微博的产品，到了2009年的时候，由于上海市公安局网络监察处对我太关心了，所以项目失败了，后来" 新浪总裁请我去微博做副总，但是我觉得我创业的事没了结，我得对自己有一个交待。

后来我经过一年做技术外包积累经验，并在观察什么样的项目应该是我创业的，在2011年的时候我再次启动。那时候我手里有两百五百万，最终决定做一个手机上的技术服务，电子名片名片碰碰。我大概在15个月的时间里，通过各种手段，各种方法，聚集了包含了数百万的客户，但是也花掉了这个公司的第一笔100万美金的天使投资到2012年的9月21号。

我经常问自己，下一步应该怎么走，因为是基础性服务，因为没有商业模式，所以只能依赖融资，我感觉像吸毒，给你带来所有兴奋得来源只能依靠于投资。投资人也很失望，说我喜欢颠覆式的创新，产业没颠覆，先把VC“颠覆”了。那个时候我写的一句话：

没有商业模式的创新，都是耍流氓。

在去年的9月21号，中间的过程很长，很多思考，在这个时代，我觉得跟十多年前不一样，那时候" 马化腾、" 马云没有大佬，我说现在整个创业行业讲的是什么?颠覆式创新，讲的是平台战略，讲的是游戏化管理，这些名词在十二年以前基本上是不被提及的事情，因为这个时代企鹅变成了恐龙。

我们经过思考之后，我们从移动" 互联网的理解，植入到非常传统，非常分散的行业，中国的猎头行业，这个行业按照我的推算应该是超过三百亿利润的行业，所以我们做了人人猎头的产品。那个时候我知道了一个名词，叫MVP，当时公司都没注册，就在老的壳子下把新的产品推出来了，先试试看市场的反映。关于这块，我最近有很多感悟，希望下次有机会跟大家分享这个事情。

在人人猎头，我们做了很多产品的创新，包括我们即将发布的新版，我们会推出义务视频面试，很多其他的，今天我就不一一讲了。这个时候行业里的专家们就跳出来，从去年9月1号到今天，我第一次有一种感觉，成为一个公众人物，经常会收到一些莫名其妙的攻击，这是行业里面的一个专家专门为人人猎头写的一篇文章。

在这个过程中，也有很多投资人怀疑，有的说，你这个猎头的行业太专业了，这个行业的话，流程特别长，还有人说，这个行业能赚大钱吗?中国就没一家公司赚到大钱。那么实际上，在去年推出产品的时候，我也做了非常多的思考和分析，我们在2012年全中国招聘的环形图里面，我们看到猎头加内部推荐，加熟人推荐，有高达36%招聘的百分比，网络招聘只占46%，而且大部分是中低端的职位。

所以在2012年的9月1号，一直到今天，我们每个月有50%的招聘成功率的增长，这是让我感觉非常振奋的消息。同时我们也收到行业里面投资人的支持。有人给我过建议，你要用更少的人做事情，第二，你要学会疯狂，如果你能感受到速度，让团队疯狂起来，第三个，放弃赚钱。我说我用了这么多年，好不容易找到一个商业模式，你让我放弃赚钱，我觉得这个话是别有深意的事情，这个也不展开讲了。

好的企业，一定是人才的企业，今天中国的大部分企业都应该是依赖于人的商业，我希望人人猎头能够帮助你。那么人人猎头怎么用，其实非常简单，你到" 百度上搜集人人猎头，点进去，接下去一切自然发生。这个是我的团队的照片，这张照片是一个摄影师给我的建议，人人猎头带人去新的发展的方向，后来我拍出来之后，我们有朋友跟我讲，好像你太太被第三个人牵走的感觉。

我是中国创业者中的一种典型，我把我走过的路跟大家分享一下。一个商业模式的创造力，或者说一个商业模式对一个公司的影响是非常巨大的。对今天的商业模式，是新同居时代，跟十几年已经发生了巨大的变化。那个时候有开国皇帝，今天面临的是你怎么先做好接班皇帝，做好你的康熙，做好你的乾隆。