王皓：虾米网和阿里会积极推进各种新方向的尝试顺水鱼财经

如果说阿里将是音乐产业新秩序的建立者，你信吗？在" 阿里巴巴集团收购虾米网以前，这个假设听起来像是无根之木，因为没有任何迹象显示阿里准备在音乐上有所作为。但在阿里把虾米网收入麾下之后，一个新故事就开始了。

" 马云敲定收购

王皓已记不清去年年底和马云见面具体是在哪一天。他只记得在一轮交谈后，这位虾米网的总裁连同他的四位联合创始人，当场同意把虾米网完全“卖”给" 阿里巴巴集团——在此前的五年创业历程中，尽管虾米网入不敷出，五个人也从没想过要卖掉公司。

就这样，王皓和他的四位伙伴再次回到了阿里体系。王皓2003年加入阿里担任开发工程师，2007年离职筹备虾米网。虾米网的五人创始团队中，有四个人都曾在阿里供职。虾米网兜兜转转，成了阿里集团25个事业部中的音乐事业部。

在同意被全资收购前，阿里跟虾米网的投资收购洽谈就已经进行了两三个月。虾米网团队里不乏反对的声音，王皓心里也有很大的疑问：以电商、" 金融为主业的阿里巴巴为什么要收购虾米网？

于是，和马云的那场交谈变成了双方的一次“摊牌”。王皓问马云为什么要收购虾米网，而马云也想弄明白，对面的五个年轻人准备将“" 互联网音乐”做成什么样子。王皓用“不谋而合”形容双方对音乐产业的方向性判断，这笔交易当天在马云的办公室敲定。

虾米网的收购金额至今仍是个秘。但外界更好奇的是，在阿里和虾米网眼中，音乐产业的未来走向到底如何，两者又想扮演什么角色？

另起新秩序

“音乐行业传统的内容制作、发行和商业化体系已经完全被颠覆，但新体系还没有建立起来。”这是王皓和马云对音乐产业现有格局的判断。

在" 互联网音乐的冲击下，实体唱片的销量从2004年以来严重下滑。2007年筹办虾米网时，王皓以为唱片业已到谷底，但他没想到后面的每年都是新的谷底。“其实对于我们来说，越到谷底虾米网做事的阻力越小。”王皓说。

建立新秩序的时机或许已经到来，而阿里和虾米网准备一起做这件事。前者曾用14年时间，将" 电子商务渗透到中国的传统" 零售行业。

很难用一句话表述清楚王皓和马云为虾米网构想的未来模式。宽泛地说，虾米网要做一个能容纳音乐全产业链的平台。具体地说，虾米网未来可能成为音乐产业中的淘宝网：在这个平台上，虾米网聚集起草根音乐人这个群体，为后者提供推广、销售的渠道。当这个群体规模足够大、社区黏性足够强时，经纪人、词曲作者、乐手等职业群体也就在虾米网上有了生长的动力和空间。而如果这个生态得以建立，虾米网就可以将音乐内容生产、推广、销售全部集纳起来，所谓的“互联网音乐全产业链”也就被打通了。

不难看出，虾米网的模式逻辑就是淘宝网的逻辑。除了基础的商家外，代运营、社区化导购、模特、摄影等周边行业在淘宝网的生态中共荣共生。虾米网想实现的商业生态也是如此。而一直将马云当做偶像的王皓，也深谙马云的“商业哲学”：别想着向穷人收钱，先帮助他们富起来，再去跟他们分配利益——这是淘宝网成功的根本所在。

在虾米网这个宏大的构想中，“音乐人平台”是最重要的一步。按照这个平台的规则，音乐人可以在虾米网上传歌曲并自定售价(目前不高于50元/ 首)。作词人、谱曲人和歌曲录音制作者可分别获得10%、10%、80%的收益。也就是说，虾米网目前在平台上完全不向任何一方收取费用。音乐人需要将自身账号绑定" 支付宝，虾米网按照月结方式将这些音乐在平台上产生的收益结算给各方。“音乐人平台”同样向唱片公司已成名的艺人开放。

王皓说，虾米网的自我定位永远是一个平台，而不会去做一家唱片公司。但这个平台需要一个成功的案例来证明自身模式的可行性——就像淘宝网上需要有成功的淘品牌做典范一样。在传统的音乐体系中，一位歌手的成名需要经纪公司的" 包装和推广。如果虾米网要另起一个互联网音乐生态圈，也必须向音乐人提供成名所需的推广资源。据王皓透露，除了本身的平台推广外，虾米网已经在着手“直通车”和“音乐人基金”项目，前者主要是将平台上有潜质的音乐人输送到综艺节目、唱片公司和音乐节，后者则是直接向音乐人提供音乐制作方面的资金支持。

在“音乐人平台”这件事上，王皓给自己预留了三年时间：“用三年时间把这个平台建到足够大的规模。”

未知的“X模式”

在阿里系和虾米网未来的协同上，马云和王皓只定下了大概框架，内部称之为“X模式”。