阿里增持丁丁优惠背后 清晰商业模式成吸引点顺水鱼财经

4月24日消息，丁丁优惠副总裁闻聪在接受TechWeb采访时表示" 阿里资本近期确实对丁丁优惠追加了投资，通过增持阿里已经成为丁丁优惠的第二大股东。

去年11月，丁丁优惠获得" 阿里巴巴和花期" 银行的一轮战略投资，这也是阿里首次投资丁丁优惠。此次投资后，丁丁优惠和" 阿里巴巴旗下" 支付宝、淘宝本地生活等多项业务线均展开了深入合作。近期有传闻称阿里增持丁丁优惠，闻聪表示，" 阿里资本非常看好丁丁优惠的模式和前景，此番阿里巴巴确实对丁丁优惠追加投资以增持丁丁优惠占股。

今年3月18日，丁丁优惠正式推出终端设备丁丁优惠验证机，宣布率先完成O2O闭环。据闻聪介绍，经过一个月的线下铺设，目前丁丁优惠验证机已在全国11个城市总计铺设了200多台，在手机上可直接购买的商品达100多种。随着验证机的落地，丁丁优惠按效果收费的商业模式也非常清晰的呈现出来。

而此次阿里对丁丁优惠追加投资这一举动本身无疑也是对丁丁优惠O2O闭环模式的肯定。

与阿里深入合作 不考虑出售

在去年11月" 阿里资本首次对丁丁优惠投资时，业内就有声音称阿里有可能收购丁丁优惠，以加强自身在O2O领域的优势。此次阿里继续追加投资，成为丁丁优惠的第二大股东，关于收购的猜测再次浮出水面。

对于收购一说，闻聪称，其实早在第一次阿里收购丁丁优惠传言出现时，丁丁优惠总裁徐龙江就在第一时间给员工发了内部邮件，明确表示不会出售丁丁优惠。“对于这一点我是很肯定的，以Gary（徐龙江）的性格，不会做有损初创团队利益的事情”闻聪说，“那段时间，支付宝、淘宝本地生活、一淘的工作人员与丁丁优惠接触都非常频繁，不断有阿里的人往来丁丁优惠的办公楼，丁丁的员工对于与阿里的如此亲密接触可能也很迷茫，这可能就是收购传闻的起因。”

在阿里的口碑网运营转而做淘宝本地生活的时间，丁丁优惠作为优惠券形似的O2O做得正风生水起。去年一年的时间，丁丁优惠的发展很快，签约商户从几千个拓展成几万个，目前已经拥有50000多个商户。“阿里很看中丁丁优惠在生活O2O领域的价值，此外丁丁优惠和线下商户谈判签约的速度非常快，这也让阿里方面很有兴趣”闻聪介绍道，“阿里很多的业务团队都需要这一类O2O的商户资源，这方面丁丁优惠可以提供，另一方面，丁丁优惠也希望借助阿里的渠道来扩大自己的受众范围。双方各取所需，达成战略合作可谓一拍即合。”

对于还处在创业期的丁丁优惠而言，阿里巴巴毕竟已经是一个" 互联网的“大鳄”，对于大鳄的进入，闻聪坦言“最初团队还是很小心的”，双方经过近一年的合作，配合非常好，现在双方都保持着非常开放融洽态度来共同做好优惠券O2O这件事情。“阿里的企业文化和" 腾讯很不一样，如果是" 腾讯的话我们会更小心。 ”

现在阿里旗下的很多产品和丁丁优惠都进行了深度合作，比如一淘的生活信息就来自丁丁优惠的商户信息，支付宝钱包里的卡券功能里面基本也都是丁丁优惠的票券。闻聪认为，丁丁优惠和阿里双方对O2O模式的认知较为一致，比如盈利模式采用按效果收费而非广告收益，此外，阿里本身也是做平台，对丁丁优惠打造的这样一种平台模式也很认可。这些都使得双方的合作非常顺利。

O2O闭环勾勒清晰盈利模式

随着丁丁优惠验证机的落地，丁丁优惠宣告完成O2O闭环，在闻聪看来，这个闭环对丁丁优惠的最大意义在于使得丁丁优惠的按效果收费的盈利模式变得清晰和可行。

优惠券行业在过去若干年，一直只能做到一种盈利模式，即收取广告费：优惠券平台通过与商户约定一段时间内刊登其优惠券信息，从而获取一定广告费。其实远远不只在优惠券行业是如此，很多商务类的线上网站都存在这样一个困扰。比如，一个房产中介可以直接从房屋交易中获取房屋成交价格一定比例的中介费，而这个房子有可能是从" 安居客网站提供的服务而最终由房产中介促成交易，但是" 安居客网站可能只能获取每个月几千元的广告费。

丁丁优惠也希望按实际给商户带来的营业额来收取佣金，这也就是闻聪所说的按“效果”收费的盈利模式。

在闻聪看来，造成优惠券网站只能收广告费，而不能按成交价比例收费的根本原因在于网站平台没有办法获得交易数据，无法确认用户的最终流向。“要颠覆整个产业的模式，由广告模式转为按效果收费模式，必然需要一个闭环。”

在丁丁优惠验证机落地前，丁丁跟" 餐饮企业之间的合作也存在上述问题。丁丁优惠没有办法确定到底给商户带来多少客户，按效果收费更加无从谈起。而借助丁丁优惠验证机，丁丁优惠给商户带来多少客户成为可量化的数字，同时也能让商户轻松识别老用户。“闭环对我们来说意义重大，让丁丁优惠真正做到了商业模式的变革”闻聪总结称。

针对这样的一种盈利模式，丁丁优惠也推出了相适应的产品，比如“代金券”。用户通过在丁丁优惠APP端完成在线购买代金券，然后到商户店中进行丁丁优惠验证机验证，进而完成消费。这项产品跟之前丁丁优惠“展示即可消费”的不同在于，线上支付得以保证通过丁丁优惠输送给商户的用户都能在验证机中获得记录。而这样，丁丁优惠就可通过这个用户数量从商户处提取佣金。

对于这样一种新兴的模式，闻聪也坦言，目前最大的压力是来自对丁丁优惠验证机的推广普及，需要用来教育市场的时间不会短暂。丁丁优惠现在要做的就是不断优化O2O闭环的运营流程和具体细节，让用户、商户都能获取好的使用体验。