【投资界学堂】如何与投资人谈判顺水鱼财经

布拉德•菲尔德（Brad Feld）和杰森•门德尔森（Jason Mendelson）出版了一本名为《风险交易：要比你的律师和风投资本家更聪明》的书；其中提出了五种最常见的谈判风格，并且讨论了合作的最佳方式。

横行霸道派。这类人的谈判方式是大吼、尖叫、强力推动问题解决，威胁对手。他们常常并不理解这些问题，所以才尝试强行取胜。这两位作者建议，如果对手火气开始变大，你应冷静下来，除非这也是你的谈判风格。

态度和蔼派（就像二手车推销员）。这种谈判风格让人感觉愉快，不过你总会感觉在被人推销。虽然他们不像横行霸道派那样对你大叫大嚷，你却经常得不到真正的回答，例如他们会说：“要和老板谈谈”。这也很让人伤脑筋。对于这样的人，应明确直接，在谈判中霸道一些，这样才能取得进展。

技术专家派。这类人是技术狂人，会用地狱般的细节问题纠缠你。技术专家有无数的问题，自己也很难确定哪个问题更加重要，因此每件事都很重要。你应确保明确重点，并应在真正在意的事情上据理力争。

软骨头派。谈判过程中，你可能很容易地就把他的钱弄到手，不过如果你达成交易的条件太优厚，结果就是他可能纠缠着你不放。你不得不让这个人坐在董事会里一起做决策。

怪脾气派。和怪脾气派在一起，谈判中的每件事情都糟透了。他可能并不大叫大嚷，不过他总也不高兴，不断地强调他的经验多么丰富。如果你耐心、乐观、宽容，最终会得到自己想要的东西，不过可别期待能让他高兴起来。