京东与天猫6.18南北交战 家电3C成促销主战场顺水鱼财经

6月18日消息 在淘宝将每年的“光棍节”（11月11日）打造成网购促销狂欢节之后，国内另一家" B2C“" 龙头老大”" 京东商城也开始给店庆日（6月18日）赋予了同样的含义。

只不过在今年天猫、苏宁易购、易迅网相继加入了促销战场，" 京东商城与天猫形成了南北交战的激烈形势。从已经公开的数据来看，家电、3C类商品成为了此轮促销的主要战场，京东商城家电、数码类商品的销售额为去年6月18日的5倍，而天猫电器城中大家电、3C产品的销量相较上周同期增长超400%。

为什么会选择在家电、3C领域开战，多名分析人士给出了三个方面的原因。

第一，用户需求旺盛：家电、3C类商品客单价较高、用户消费频率相对较低，适逢夏季用户对于空调、冰箱等商品的需求量激增；而当暑期来临，用户因装修、旅行、休闲需要对于家电、数码电子产品的购买欲望提升。而这两类产品属于标准化程度较高的商品，适合进行在线购买。

第二，平台议价能力提升：京东商城以数码3C类商品起家，并迅速在大家电领域实现业务扩张，销售额连续多年保持200%以上的增长速度，面对国内外数百个知名品牌厂商已拥有较强的议价能力。

第三，市场格局导向：虽然家电、3C类商品整体在线销售毛利较低，利润率不及服装、化妆品等，但有利于实现规模效应、拉升平台销售规模，因此无论是在流量、用户、运营环节占据优势的天猫，还是在品牌渠道、供应链、售后服务环节占据优势的苏宁易购，都将其作为竞争的重点领域。

从官方已公开的数据来看，京东商城6月18日在家电类的整体销售额为去年店庆日的5倍，其中32存液晶电视单日销量超过1.5万台、1匹空调销量突破1万台、双开门冰箱销售超过1万台。而天猫电器城仅从18日0点到中午12点，其电信版iPhone 4S的销售额接近1000万元，iPad 2（每台售价2736元）销量超过2000台、销售额超过550万元，佳能能600D18-55套机销量超过2000台、销售额突破900万元。

可以看到，今年的6.18已经成为“光棍节”后又一个由多家电商网站推动形成的网购狂欢节，在砸钱促销的背后，京东商城的一方面借店庆日营销、提升品牌知名度；另一方面以低价吸引用户交易，以推升销售额增长，为即将到来的上市“造势”。而天猫电器城则快速反应、积极展开狙击，以阻止京东商城在" B2C、家电3C市场内市场份额的继续攀升。

资料显示，2010年京东商城在6.18当天实现了超过1亿元的销售额，去年店庆销售额超过2亿元，单日订单达到40万；今年店庆全天订单预计超过100万，交易额将达到4亿元左右。而天猫电器城在上半年已经实现了200亿元左右的销售业绩，与京东商城销售额不相上下，在6月18日之后以上两大平台的交锋还将长期持续。