触控科技陈昊芝：创业是幸运的 做游戏是快乐的顺水鱼财经

3月31日，在北京剧场举行的Cocochina开发者大会上，触控科技CEO陈昊芝发表演讲。他表示，下半年一定会出现单品月收入达到2000万的游戏，多平台推广将是趋势，Android 将会是增收最重要的渠道;同时他提醒开发者，市场是不断变化的，开发者们需要在埋头开发产品的时候关注市场的需求。

Android 将会是游戏增收最重要的渠道

陈昊芝介绍，触控科技是在ios平台上起家的，自己也是苹果粉丝，但为什么会推出跨平台版本?就是因为市场是变化的，今天所有的中国开发者能在中国的android市场上拿到的收入是一个月3000~4000万人民币。但一款成功的页游产品至少一个月3000万起步，可所有中国的移动开发者一个月能拿到的收入也就3000万。当然，有一些在海外市场的游戏，收入很高。但如果你没有在海外做，怎么办?像有些在android上做了很长时间还是赚不到钱还是退出了。陈昊芝表示，在中国市场，下半年一定会出现单品月收入收入达到2000万的游戏。然而要达到2000万的月收入，首先多平台推广将是趋势，其次休闲产品基本没戏，重计费产品几率更大。Android 将会是增收最重要的渠道。

陈昊芝表示，" 捕鱼达人在小米手机的安装率已经达到80%。而用户对捕鱼达人这款游戏的喜欢超过了他的预想，这让他觉得做游戏是很有意思，很快乐的事情。据陈透露，星级坦克，神的旨意、战国等触控科技在过去20天连续推出的产品，其中神的旨意成为触控推出的最成功的产品，陈不无得意的介绍，这款游戏被大量用户反映，很坑爹，因为有一关过不去，网上出现了很多怎么突破这款游戏21关的教程。目前这款游戏上线16天时间，下载量已达到120万左右。

分享代理经验

触控科技在去年因为推出自己的产品捕鱼达人而名声大燥，目前触控不光在做自己的产品，也做一些产品代理。像最近推出的《战国》等游戏。在会场上，陈昊芝与大家分享了在代理产品时的经验：

第一，预付费成功率很低。产品刚开始运营遇到的50%的用户投诉都是支付问题。

第二，黑卡问题。这些游戏在运营刚开始曾经最高达到40 的黑卡率，现在压到10%。陈表示，用户在面临封卡和补钱的选择时，重计费用户还是会选择补钱。

第三，重计费类游戏不要再抱侥幸心理。苹果以分类权重，活跃累积数为基础的排名规则的变化对轻、有趣、用户接受度很快的产品更有好处。神的旨意上线当天的点击量是14万，到上周末时它还是第一的时候6、7万，相对于其他产品时，它的活跃度很高了，但为什么会被一上线的Drawsomething给比下来，就是因为它本时段和上时段的活跃度比值是低的。这就是说产品上市后，你的团队到底有没有能力应变市场的变化，该如何做?陈昊芝表示，目前触控科技的做法是，在4月2号这一天，用5万美金，APPStore里全部的广告位都是触控科技的产品，但这样情况下，预计也就是3万到4万的下载量。用15万的营销费用带来一个3、4万的用户量，流量来源非常有限。“营销成本提升、市场规则不断变化、用户来源很有限，我们能坚持多久，还不知道。”

创业是幸运的 做游戏是快乐的

陈昊芝在会场上笑言，自己最想对大家说的一句话是“其实我也是个程序员”：8岁开始学编程、18岁开始捣鼓电脑，20岁开始做项目。但现在14年时间没有做程序了。他坦言，这其中最大的感受就是很多开发者在埋头做产品的同时，很少考虑市场的变化。

陈昊芝表示，当时推出捕鱼达人，上线一个多月时间，都不敢承认这款游戏是由自己团队推出的，“我们怕被人笑话，没有做过游戏的团队做游戏，心里是很忐忑的。”但今天团队为这个产品而骄傲，因为6150万的激活装机量，dau是450万。捕鱼这款产品去年营销费用达到1000多万人民币，中国很少有团队会像我们这种，无知者无畏，各种渠道各种平台都有推广，捕鱼现在的收入达到1500万左右。陈昊芝介绍到，Punchbox首先是捕鱼产品发行的开发者ID;其次是代理产品的发行ID;还是广告平台的名称。目前捕鱼内可用广告展示资源有5000万次，一个月展示量有15亿次。他表示，自己在做游戏之前还不知道做游戏还需要搭着做一个广告系统。

陈昊芝将自己的创业感受归结为幸运。他表示，首先很幸运的和乔布斯这样的大师生活在一个时代，所以我们是幸运的，应该感谢乔布斯;其次能够与开发者们互相分享、彼此开放是很幸运的。最后选择了最正确的合伙人、搭档一起创业。