Yelp上市之路：CEO拒绝收购诱惑 注重用户体验顺水鱼财经

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Yelp首席执行官杰里米·斯托普尔曼

3月3日消息，据国外媒体报道，美国消费点评网站Yelp联合创始人、现任CEO杰里米·斯托普尔曼(JeremyStoppelman)周五目睹了公司股价上市首日最高上涨了73％。斯托普尔曼曾拒绝谷歌等大公司抛出的橄榄枝才有了今天，而其他一些初创企业往往难以抗拒收购的诱惑。

据知情人士透露，大约两年前，斯托普尔曼拒绝了谷歌5.5亿美元和雅虎10亿美元的收购要约。他还终止与谷歌早期达成的合作伙伴关系，虽然与谷歌的合作能为Yelp带来更多的用户，但他希望维持对Yelp的用户数据的严格控制。

Yelp另一位创始人拉塞尔·西蒙斯（RusselSimmons）表示：“Yelp的确有过许多出售的机会，这可以让我们全身而退，但我们没有为之所动。杰里米在实现目标前对出售公司不感兴趣。我们拒绝了外部收购要约，但不是因为价格的原因。真正的原因是，我们希望将Yelp真正做大做强。”

斯托普尔曼以在谈判中要求苛刻而闻名，这他这一名声更大的是，当投资方与他在Yelp的产品和用户等问题上持不同意见时，他断然放弃即将到手的风险投资基金。现在，斯托普尔曼所面临的挑战是让华尔街投资者相信，即使来自被他拒绝的公司的竞争更加激烈，他仍然知道什么才是Yelp最好的选择。

市值过高

Yelp将不得不对其较高的市值做出合理的解释，这一较高的市值使Yelp的市销率（市值与上一财年营收的比率）高于标准普尔500指数的大部分公司。Yelp通过IPO筹集到1.073亿美元资金，其股价周五上涨了64%，使其市值达到14.7亿美元，而市销率达到18倍。但Yelp却从未报告过公司的盈利情况。

斯托普尔曼持有Yelp11％的股份，Yelp周五股价的上涨使斯托普尔曼身价达到1.45亿美元。

据不愿透露姓名的知情人透露，在2009年拒绝来自谷歌的收购要约后，Yelp收到了来自雅虎约7.5亿美元的收购要约。其中一位知情人表示，雅虎随后提出了10亿美元的报价，但没有提出正式收购要约。这位知情人称，Yelp拒绝了雅虎10亿美元的报价，表示它希望的售价是15亿至20亿美元。

Yelp以处于IPO前的静默期(quietperiod)为由，拒绝对此发表评论，或让斯托普尔曼接受采访。

创意来自于生日聚会

在成立Yelp之前，斯托普尔曼和西蒙斯曾是贝宝(PayPalInc)公司的工程师。后来，他们一起加入了贝宝联合创始人麦克斯·拉夫琴(MaxLevchin)投资的科技孵化器MRLVentures，在那里产生了成立Yelp的创意。

Yelp的创意来自于一个生日聚会。拉夫琴、斯托普尔曼和西蒙斯三人在旧" 金山一家名为SlantedDoor的越南餐馆共进午餐，为拉夫琴庆祝生日。在午餐时，三人开始谈到在旧" 金山要找到一个好医生非常困难：通过谷歌" 搜索几乎没有什么结果，而" 互联网用户也没有动力在网上分享他们的观点。

西蒙斯回忆称：“我说‘很显然，人们去店铺消费后，不会回到家后写下对该店铺的评论’，每个人都可能觉得‘这太荒谬了’。现在回想起来可真有趣。”

斯托普尔曼建议建立一套信息系统，让人们可以通过这个系统向好友" 咨询该店铺的情况。用户可以在该系统中键入“寻找旧金山附近的医生”这样的信息，然后用电子邮件发送到其社交圈，寻求他们对此的建议。

西蒙斯表示：“这一主意的关键是，他们很可能会做出回复，而通过回复是他们就会被吸引到这个网站上来。”

在获得了现为Yelp董事长的拉夫琴100万美元的投资后，斯托普尔曼和西蒙斯便开始四处游说以获得更多融资。最终，Yelp从一家提供电子邮件服务的初创企业转型为一家基于" 互联网的社交网络公司。Yelp的转型部分归功于当时公司的副总裁的德温·阿尔珀（DevinAlper），她建议成为一家社交网站有助于吸引女性用户。

注重用户体验

西蒙斯表示，尽管性格内向且像个“书呆子”，但斯托普尔曼却断然拒绝给Yelp开出低价的投资者。

西蒙斯称：“斯托普尔曼会毫不犹豫地说‘这样的报价太低了。不要再提收购的事了。我们也不会再和你这样的人谈判了。’”

Yelp从多家风投公司融资5600万美元，这些风投公司包括BessemerVenturePartners、" DAGVentures & Co. VII, LL/" LLC和BenchmarkCapital。在斯托普尔曼与爱尔兰老牌摇滚乐队U2的主唱博诺·沃克斯(BonoVox)共进午餐后，后者联合创立的风投公司ElevationPartners也对Yelp进行了投资。

PayPal前高管、linkedIn联合创始人雷德·霍夫曼(ReidHoffman)表示，斯托普尔曼早就具有一位CEO所应具备的素质。

霍夫曼曾在接受采访时表示：“斯托普尔曼不仅是一位资深的工程师，而且还了解产品和客户的需求。他不是那种只会编程的人，他会考虑公司的经营策略和现状。”

2010年，Yelp与美国在线订餐网站OpenTable" Inc.建立了合作关系，以让用户能在线预订餐厅。OpenTable前CEO杰夫·乔丹（JeffJordan）表示，斯托普尔曼那时就是一个难以对付的谈判对手，虽然他在谈判中更注重维护Yelp的用户体验，而不是涉及到的金钱问题。

杰夫·乔丹现在是一位风投家，他指出：“斯托普尔曼相信我们对Yelp的合作给予了恰当的估值，但这场艰难谈判的焦点却不是财务条款。他首先关心的是用户体验，然后才是财务方面的条款。”

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