满座网冯晓海：2012年国内团购市场将持续爆发顺水鱼财经

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  “有没有发现今年过年人们放鞭炮的阵势小了很多？”大年初十（2012年2月1日），" 满座网投资方之一" 凯鹏华盈合伙人" 周炜见到冯晓海随即给出了一个有趣的问题。

冯晓海春节在哈尔滨确实观察到了这个现象，同" 周炜在三亚的感受一致。“这是一个重要的信号，大伙儿现在过年都不愿意多花钱买鞭炮了，从经济现象反映到用户消费行为上就是人们对省钱这件事更有兴趣、更在意”。

冯晓海认为对团购来说这是一个“利好因素”，纵使当前有多家团购网站面临资金链断裂的风险、且行业领先者财务数字不够好看，他也积极地认为在2012年国内团购市场还将持续爆发，全年交易数额仍会呈现快速增长的趋势。

冯晓海透露，在团购整体规模扩大、行业洗牌加剧、整体佣金比例回升的环境下，" 满座网在2012年的运营思路是追求较高的投入产出比；追求健康的财务营收数字。

在投入产出比环节，满座网一方面依赖较高的用户活跃度，一方面还会深挖已开通城市站点的营收潜力。有数据显示，截止2011年年末满座网注册用户数达到1000万，其中被激活用户（注册后有过一次成功交易）占比超过75%，且重度消费用户占比不断上升。

为了进一步从用户身上挖掘价值，冯晓海表示满座将进一步挖掘、整合用户数据，在控制选品、团购消费服务质量之外，根据用户喜好进行信息的精准推送，并且强调商圈概念，以此实现核心城市用户能在当前商圈找到一家餐馆、一家电影院以及KTV等。

而在满足商户需求方面，满座网暂不会打出商城、专卖店等概念。冯晓海认为商家在营销方面有多样化的需求，比如参与团购的餐馆在用餐时段、套餐搭配等环节需求不同；电影院线除了最新电影上映外，可能还需要利用经典老片组合放映等方式来增加营收额，满座网可以根据商户的不同情况做出配合，以达到理想效果。

冯晓海认为，以巨额推广资金换取流水的行为并不可取，经过去年的激烈竞争，团购网站需要回归良性运营，“海底捞用16年时间在全国开了60家分店，现在它多次拒绝外界投资及使用快速扩张的策略，这种持续维持服务品质、坚持公司财务数字健康发展的理念值得团购网站学习。”

冯晓海表示，满座原预计于今年1月实现盈利，但由于受到春节团购交易额下滑的影响，盈利时间将有所推迟，预计在第一季度可以完成目标。在网站营收环节，冯晓海预估全年营收额将达到千万美元规模，以目前满座网超过10%的佣金比例来看，即全年团购销售总额达到数亿美元。之后，满座方面在市场推广方面会加大口碑传播力度，其中包括" 搜索引擎、社会化电商方面的推广。

冯晓海说，在通货膨胀不断加剧、物价快速上涨的环境下，团购作为一门为用户省钱的“生意”，今年会给予存活下来的团购网站更大的发展空间。