手机管理软件生存调查：平台化成出路 受资本追捧顺水鱼财经

  12月21日综合报道，一边是如何从数以万计App中让自家应用脱颖于用户面前的困扰日渐加大，一边是百度等传统" 搜索商在移动" 互联网App为王时代下的重要性趋于下滑。

和几年前PC端" 互联网一样，随着App应用的增多，通过何种途径能够以最快的速度、最便捷的方式到达用户将成为移动互联网领域的下一个引爆点。

2011年12月14日，豌豆荚发布最新版本，实现在PC端、手机端和网页浏览器端的布局，并主打" 搜索、推送和社交功能。当时，豌豆荚CEO周利民直言，豌豆荚就是移动互联网领域App的“好123+百度”。

眼下，除了豌豆荚之外，91手机助手加速布局，" 腾讯也切入这一领域，这类手机管理类" 软件兴起的背后，行业乱象依然故我。但他们正从起初的连接PC和手机的简单端口向“拿捏渠道入口和谋局搜索”的平台战略方向转变，也逐渐俘获了资本方的芳心。

繁荣：6大应用PK 91单用户季度收入2元

眼下，国内手机管理" 软件主要有91手机助手、豌豆荚、" 腾讯应用助手、魔乐、同步助手、360手机助手等，此外，还有只提供iPhone文件管理，不涉足应用下载安装的ifunbox。

图为国内主流手机管理软件一览表(腾讯科技制图)

以上手机管理类软件中，豌豆荚、腾讯应用助手和魔乐主要针对Android系统终端;同步助手瞄准越狱版iOS系统终端，91手机助手则支持Android、苹果iOS和Symbian;而360手机助手镶嵌在360安全卫士和360软件管家中，支持Android和 iOS。

在接入的应用推荐下载中，豌豆荚和360手机助手接入应用汇、机锋、安卓市场等应用平台，而另外几家则直接接入开发者的应用。

这些手机管理软件，无论是功能还是界面都大同小异，主要功能集中以下几个方面：

其一，手机通讯录、短信管理，数据备份。如在电脑上实现手机通讯录和短信的新建、修改、收发、删除等。

其二，各类手机应用的推荐、下载安装、删除。可直接在电脑上操作然后通过数据线、Wifi同步手机，节省流量，速度更快，易于操作。

其三，在电脑上对手机上的音乐、视频、图片等导入导出，视频转码、手机铃声设置等。

实际上，iPhone已经提供了iTunes作为手机与PC连接的工具，但iTunes对于国内众多用户而言，使用极为繁琐。一位" IT从业者宣称其最开始使用iPhone时，曾为手机铃声的设定而折腾一晚上，最终通过91手机助手轻松实现。 正是降低了国内用户使用智能机的门槛，符合国内用户习惯，这类工具迅速在国内打开市场。而Android系统手机上则缺少类似工具。这些为手机管理软件提供了发展的空间。

眼下，因为涉足较早，91手机助手和豌豆荚都宣称装机量达到千万，位居第一阵营。91手机助手负责人胡泽民则宣称，在其平台上日应用下载量已经超过千万。豌豆荚则表示收录21个应用商店，囊括应用和游戏超过30万款。

在腾讯科技走访中，众多开发者表示，来自于91手机助手和豌豆荚这类手机管理软件的下载安装量非常大，仅次于官方商店，超过趋势已经凸显。

坊间曾传言，微软高管曾亲赴91手机助手总部，对其模式较为看好。至于盈利模式，主要是通过流量变现，和传统的浏览器盈利模式类似，具体有三种： 在应用搜索框中设置广告位;通过导航收取推广费，联合推广或软件应用内置广告、与内容合作分成;未来可提供网页游戏联合运营业务，与游戏方分账。

据从业者披露，行业内平台方和开发者的平均分成比例3：7，三种收入模式中，60%来自广告，行业前几名也还处于微盈利水平。

按照" 网龙于今年11月末公布的今年第三季度财报显示，截至今年9 月底，91 手机助手月活跃用户已经达到900 万，其中无线业务收入1920万元(包含" 手机游戏和91手机助手两大业务)。据此推算，目前，每个活跃用户单独为91手机助手贡献的季度收入近2元。

当然，目前整个手机管理软件行业收入都较低，豌豆荚官方也宣称较低，而对于后入局者则忽略不计。这个数字一方面说明手机管理软件行业的运营有待优化，另一个侧面也显示了该行业的潜力巨大。

乱象：转嫁盗版之责 僵尸用户众多

一半是海水一半是火焰。较好前景的幕后，行业内潜在的问题也依然没有得到本质的解决。

现实中，众多原来在苹果App store上收费的软件可被破解，并发布在国内外各大论坛上。因为和收费版本冲突，破解后的免费版没法再在App store上线，自然不能在非越狱的iPhone上安装。

但这类破解的免费软件有着庞大的用户需求，市场呼唤新的电子市场来承载。而“越狱”后的iPhone是可以安装App Store里的付费应用。众多手机管理软件则成为这类盗版应用的助推者。

据知情人士透露，91助手等除了通过授权的方式与其他开发者合作之外，还把一些国外收费的软件破解代码整理并上传到可提供外链资源的dbank和115网盘等公共储存平台上，最终通过网盘发布，转变为UGC内容。

付费的内容被免费了，自然损害了开发者和苹果的利益。“如果91被追究盗版，他们可以把责任推给网盘或者网友，宣称自己并没有破解软件，而是别人上传，自己只是宣传而已。因为正版软件厂商无法针对个人提起诉讼，91也借此逃避盗版侵权责任。”上述知情人士如此强调。 对此，腾讯科技联系91手机助手公关部相关负责人，截稿前，对方暂未回应。

但这种规避方法能维持多久?有人担心，作为盗版软件的推广渠道，随着91手机助手用户增多，通过91手机助手下载量也一直飙涨，潜在的版权风险必将陡增。“这就像是一个定时炸弹，如果一旦引爆，后果极为严重。”

除了涉嫌转嫁盗版之责外，此前已有报道称，91手机助手的驱动程序和iOS有冲突，运行不稳定，经常会使iPhone白屏。 “在iPad端安装后，91手机助手直接转变成了系统文件，难以删除。”有用户如此反映。 而在最新版的91手机助手官方网站上，其宣称“不越狱!照样玩转iOS设备”。

图为91手机助手官方截图(腾讯科技配图)

但据腾讯科技体验发现，非越狱版iPhone上仅能实现图片导入导出等极少数功能，而管理短信和通话记录、软件下载安装、手机铃声设置、壁纸设置等都不能运营，总体上是一个噱头。

此外，91手机助手创始人熊俊曾在问答网站知乎上透露，91 手机助手 iPhone 版在中国的周活跃率低于15%，“很多用户都是僵尸用户，是销售商在卖手机前用91手机助手帮用户安装了软件，但用户自己拿到手机以后没有再用。”

过客?拿捏渠道 获资本方青睐

除了行业乱象，有业内观察人士担心，这种手机类管理软件只是短期内的应用过客，随着智能机自身配置和功能的完善，将走向终结。

对此，豌豆荚创始人王俊煜说，手机屏幕较小必然需要电脑来配套。随着这类软件在手机、电脑和Web的全平台推出，同一个账户可在手机和PC上可通过云储存来打通，在用户离开电脑时，可以直接通过手机继续完成之前在电脑上未完成的操作。

据悉，豌豆荚还在社交领域和搜索进行了布局，而最新版已经通过对应用的数据分析，实现精准推送，帮助用户迅速找到想要的内容，来黏住用户。

而91手机助手，除了上述功能外，还不断推出自己的产品应用，如91熊猫助手、91熊猫桌面。 “91助手不单纯是一款手机管理软件，而是做一条龙的服务：从门户资讯到下载、到内容，到垂直应用、游戏、影音以及幼儿教育等。”91手机助手负责人胡泽民如此强调。

值得一提的是，这类软件在很多山寨机里应用较广，并日益受到资本方的追捧。

根据日前91手机助手公布获得B轮投资2000万美元，占总股本14.28%来估算，其总体估值近1.4亿美元，在近三个月中增加了三倍。

早在2009年，" 创新工场董事长兼CEO" 李开复通过" 创新工场孵化出的豌豆荚押宝Android系统。时隔两年后，今年7月，" 李开复联合天使投资人、4399董事长" 蔡文胜以投资方式涉足针对苹果iOS系统的同步助手，再度入局。

一投资人对腾讯科技表示：“手机管理软件已经不仅仅是连接PC和手机的工具，而是转为平台，它正成为继操作系统、浏览器、应用商店之后，移动互联网领域又一新渠道入口。”

得渠道者得天下!在上述投资人看来，手机管理软件在整个移动互联网链条中拿捏了渠道和流量话语权。“随着渠道内应用导航和搜索的日益完善，91手机助手、豌豆荚等将迫使开发者们从 App Store 等应用商店直接转向自己平台。他们提供的是统一的登录接口，扫描手机通讯录后获得人际关系，并支持符合中国国情的手机支付方式和搜索，可想象的空间巨大。”

艾瑞" 咨询副总裁蔡芳曾公开表示，移动互联网的机会将存在于类似91手机助手等一些用户入口型应用。

基于传统互联网的类似需求，成就了“好123”和百度的辉煌，移动互联网大潮流中的当下，或许也存在着这样的机会，而在机会面前，一场新的竞争也在所难免。