风行网罗江春：品牌曝光与效果营销结合推动电商营销顺水鱼财经

投资界3月30日消息，由清科集团主办的首届中国" 互联网投资大会暨" 电子商务投融资" 高峰论坛在海南三亚召开，风行网CEO罗江春在谈及" 电子商务企业是否应做品牌时表示，要做品牌，但是品牌怎么做，一定要有耐心，品牌的曝光是需要时间的，" 电子商务企业想要建立一个有认知度的品牌需要一定的时间。

他认为品牌曝光、效果营销两种方式结合的媒体更适合做" 电子商务营销。这个媒体应当具有用户覆盖量、用户忠诚度、覆盖用户应有高消费能力、媒体本身有优秀的品牌曝光形式和成功的电子商务营销经验、能做精准营销。

罗江春谈到风行网有90%以上的收入是来源于电子商务营销，有30-50%是通过精准营销来实现的。他以凡客及淘宝的案例详细分析了视频网站如何进行电子商务营销，提出通过品牌曝光加上精准细分营销再加上专业的购物，单一的媒体做好精准营销，最后取得的效果会非常好。

以下是论坛实录：

今天我简单的跟大家分享一下目前比较热门的行业，一个是视频，一个是电子商务，我给大家报告的主题是电子商务的大融合。

我们这个公司成立于2005年9月，我们比较低调，我们覆盖全球1.62亿的用户。

我们行业的地位是这样的，整体用户的使用上，整个视频网站加在一起，风行排在第三名，仅次于" 优酷和PPlive。在人均的使用上，风行在整个行业是第一名，为什么呢，这跟我们的产品有关系，我们产品一直做高清，做专业的视频，我们资料库的完整程度、用户体验是我们比较擅长做的事，我们会为用户提供很好的服务，这样才有今天在人均的使用上达到第一名的成绩。

视频行业最早是" 优酷、土豆，逐步转型，包括" 迅雷从下载开始，现在也做一个转变。风行在全球影视的点播大概是10%以上，我们一直做高清，一直做影视点播和用户体验，这样我们有沉淀下一大批高品质的高端的用户群，我们的用户年龄比一般的网民都要大，其中受过本科以上的教育占了17%。

在我接到邀请的时候，我来讲视频和电子商务这个大的产业，我想最重要的是我们来说这个话题，很重要一点是我们整个收入来说，我们75%以上的收入是来自于电子商务，与电子商务相关的，我来说这样的话比较有代表性。

我想讲的一个观点，视频和电子商务两个都是巨大的产业，" 互联网从来不擅长生产新的模式，" 互联网的模式是把线上的" 互联网搬到网上，视频改变了人们看电影、看电视的习惯，把看电影、看电视搬到互联网上，这是一个很重要的突破。

电子商务改变的是人们购物的方式，虽然说，中国的互联网发展了十多年，但是我个人认为，我们中国的互联网随着电子商务的崛起才刚刚开始，为什么呢，在过去十年，中国的互联网主要是与娱乐相关的领域比较多，包括游戏、包括视频等各种各样的聊天工具，这些都是与娱乐相关的。互联网进入到为人们提供生活信息的时代，发展的时间才刚刚到来。这是我们自己是从业者，电子商务又在蓬勃发展，我们看看电子商务有什么样的结合点。

从2008年开始，我就开始自己做一些与电子商务的事，我想总结一下，什么样的媒体适合做电子商务营销，我总结了有几条，第一，具有相当的用户覆盖量，我认为应该阅读会达到10%以上，具有用户品牌，用户的忠诚度高。刚才有嘉宾提了很好的观点，互联网都是各种服务都是用户，用户的品牌和用户忠诚度是一个关键的问题，因为媒体推荐给用户的东西，电子商务在上面的营销效果是很差的，所以用户忠诚度在这个地方特别的关键。第三，这个用户具有高消费的能力。第四，具有优秀的品牌曝光形式。做电子商务的公司一定要与效果结合，需要在用户的心目中建立认知，逐步到美誉度。第五，成功的电子商务营销经验。我想，电子商务进入到互联网大行业以后，整个电子商务的营销，对于媒体也是越来越重要的，你们具有电子商务营销经验的媒体，他做电子商务的推广和营销效果更好。第六，能做精准营销。互联网上做精准的公司，可以帮客户精准的找到投放的目标受众。以风行为例，这样几个标准我们风行有几个。风行的月度覆盖5000万，第二，风行的人均使用时长第一名，我们的日重复率68%。这个说明了用户一直不断的使用风行这个产品。消费的能力，刚才提到25一40岁的年龄段，以上班族为主。优秀的品牌，也个是非常关键的，开始播放之前，有一个播放时间，这个展现形式非常好。这样的广告形式是电子商务建立品牌很好的形式。我们有90%以上的收入是来源于电子商务营销，精准方面，我们下了很大的工夫，我们通过测算有30一50%是通过精准营销来实现的。

说了这些，很重要的一点是我们打造的是高价值的产品，我刚才说了，任何一种商业模式搬到线上可以在线下找到对应，大家到电影院看电影的时候，商业的模式在电影院里面有各种各样的模式，现在大城市的电影院就是这样的模式，可以吸引很多的用户来看电影，在周边吃喝玩乐一体化的服务。

我们在打造互联网高价值的影视商圈，看电影来吸引客户，在周边做各式各样的商品店，找到需要的用户。

即使在单一的媒体上，就是要有优秀的品牌和" 包装的形式，一定是品牌曝光，效果营销两种方式结合的媒体更适合做电子商务，一定要建立品牌的认知度，这个很重要。一会我跟大家分享一些数据，从合作的历史来看，凡是做品牌曝光的电子商务公司，在网络的平台上达到的效果是非常好的。我刚才说的电视广告，因为集中度非常高，只集中在看电视前的30秒，这个是很有帮助的。

我们有一整套完整的方法来做精准、细分成就影视商圈，我们该做品牌的就做品牌曝光，该做效果的时候我们就做效果，包括各种定向在里面，帮助广告商找到他们需要的客户，25一35岁的女性对某些化妆品感兴趣的。风行从去年开始成立了一个购物频道，我们现在已经和淘宝、" 麦包包合作，我们的定位是购物导向，这里面就是把风行里面的用户在互联网有购物的需求提供信息，这样他们可以直接的看到在风行上曝光的品牌，他们可以从购物的平台里面找到自己需要的产品。

通过品牌曝光加上精准细分营销再加上专业的购物，对于整体来说，单一的媒体做好精准的营销，最后取得的效果会非常好。给大家分享一些案例，这个是凡客投入的情况，红色是凡客产生收入的增长曲线，一开始的时候，我们投入的广告资源多于产生收入的规模，但是，大家需要有点耐心，电子商务到今天为止，确实有很多的机会，大家觉得有很多泡沫，有没有泡沫呢，我觉得需要观察。通过我们跟凡客的合作，我们把品牌曝光出去，做用户行为的认知宣传，我们优化和精准这块做好，我们两家公司通力合作。还有一个例子是淘宝，我们跟去年4月份开始和淘宝的合作，今天基本上我们在视频里面是淘宝合作一家最大的媒体，淘宝在上面产生的效益也越来越多。你想要效果，最后你达到的是沉淀下来的东西，我跟很多电商的朋友交流这样的问题，到底要不要做品牌，我觉得要做品牌，但是这个品牌怎么做，一定要有耐心，品牌的曝光是需要时间的，作为一个电子商务的公司来说，建立一家有认知度的品牌是需要一定的时间的。我想，视频其实是非常适合我刚才说的曝光里面提到的，我们有品牌曝光的能力，我们有营销的能力，能够锁定高价的用户，精耕细作，我们面临的电子商务公司一起成长，我们需要脚踏实地的做，我们认为今天的电子商务是有泡沫的，对于风行，我们愿意长期做电子商务的公司跟我们一起合作。