苹果起死回生11个良方：激发购买欲 销售梦想顺水鱼财经

导语：美国科技资讯网站BusinessInsider今日撰文指出，13年前，苹果还濒临破产，今天，苹果却已成为全世界最受人尊敬的科技企业。苹果CEO史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）是怎样化腐朽为神奇，让苹果起死回生并荣登全球科技企业“新霸主”宝座的呢？

以下即是乔布斯使苹果重塑辉煌的11个良方：

1.化敌为友

你能想象百事与可口可乐、Verizon与AT T之间的联姻吗？1997年苹果和微软宣布合作带给外界的就是这种诧异的感觉。在经过12年的亏损后，苹果急需资金注入，而且要很快到位。于是，乔布斯请比尔·盖茨（Bill Gates）出手相助，后者向苹果投入了1.5亿美元。乔布斯当时宣布，“苹果与微软的争霸时代已经结束。此次合作将可以使苹果专注于为这个产业做出更大的贡献，令公司重新振作起来。”

2.设计注重美学

作为一个伟大的推销员，乔布斯清楚美学的重要性，他很早就意识到苹果的一些产品看上去过时了。1998年，乔布斯在苹果办公室召开了一个会议，他对在场的所有人说：“大家知道我们公司有什么问题吗？产品太烂了，我们的产品不够吸引人。”今天，苹果的产品已经成为的最漂亮的科技产品。今天，从彩色iMac到超薄iPad，苹果最引以为豪的就是制造出了最漂亮的科技产品。

3.转变经营思路

苹果最初只是一家电脑公司，乔布斯并不满足于原地踏步，他清楚，要想真正成功只能把业务范围拓展至更多的领域。随着Final Cut Pro的推出，苹果开始了自己的扩张步伐，接连发布了MP3播放器、iPhone以及iPad等热销产品。2007年，乔布斯将公司名称从苹果电脑改为苹果，用以体现一种更新、更宽广的视角。

4.另辟蹊径

其他的" 零售商都不愿为苹果产品提供足够的空间。那怎么办呢？乔布斯的解决之道是自己开店。如今，这些遍布全球的苹果商店是“计算机" 零售行业的宠儿”。

5.激发购买欲望

乔布斯的确不用所谓的“焦点团队”（focus group），相反，他总是在努力让客户明白自己的真正需要，而不是获取他们的反馈。消费者研究机构Yankee Group主管卡尔·豪（Carl Howe）说：“苹果有很多成功的例子证明，它能激发用户的购买欲望，让他们买下原本以为不需要的东西”。去年，在苹果推出iPad以后，许多人对这款产品的热销十分吃惊。迄今，iPad的销量已经接近2000万台。

6.产品环环相扣

苹果推出的产品都是内部创新的结晶，每一款产品都和其它产品有联系。例如，iPod几乎实现了与iTune的完美结合，而iPad和iPhone也完全融入苹果的应用商店。正如乔布斯所言，“创造力就是将各种东西连到一起”。苹果的成功经验表明了产品环环相扣的重要性。

7.汇集各种背景人才

能经营公司的人不全是毕业于常春藤联盟的高材生。乔布斯曾经说过，“让Macintosh大获成功的一个原因是，参与开发这款产品的人是音乐家、诗人、艺术家、动物学家和历史学家，他们碰巧又是这个世界上最优秀的电脑专家”。

8.不断创新

苹果的“非同凡想”（Think Different）广告宣传活动曾在20世纪90年代后期曾轰动一时，也是历史上宣传效果最好的广告之一。这则广告语激发了人们创新和发明的热情，这也是今天苹果的企业文化内涵。

9.简单至上

简单就是一种莫大的幸福。苹果设计师乔纳森·艾夫斯（Jonathan Ives）在谈到这一战略时说：“我们要全力设计出那些能让用户很快上手的产品，而不是那些很复杂、需要折腾半天的产品。”

10.销售梦想而非产品

乔布斯要让人们痴迷于一种感觉，即苹果并不是在生产用户要买的产品，而是产品所代表的东西。记住，人最先关注的都是他们自己，因此，要制造与他们相关的产品。

11.相信自己

乔布斯曾在斯坦福大学毕业典礼的讲话中说：要有勇气追求你的内心和你的直觉，它们才能真正反映你想要成为什么样的人。