海外三大视频模式在中国 收费模式渐走向成熟顺水鱼财经

中国的视频网站越来越多地出现在资本市场上。第一视频和乐视网则早早选在国内上市，优酷和酷六则选在了海外，优酷刚刚在美国上市，酷六则是搭上盛大借“华友世纪”之壳上市。再加上最近PPTV一口气拿到2.5亿美金投资，在经历前几期陆陆续续几轮风投之后，今天的视频行业似乎又进入了“不差钱”时代，人们在高兴之余，也在担心“网络视频是不是又有泡沫了？”还有人担心，视频网站的模式是否经得起考验。

海外三大视频模式在中国

中国的视频网站越来越多地出现在资本市场上。" 第一视频和" 乐视网则早早选在国内上市，" 优酷和酷六则选在了海外，" 优酷刚刚在美国上市，酷六则是搭上" 盛大借“" 华友世纪”之壳上市。再加上最近(PPTV)/" PPTV一口气拿到2.5亿美金投资，在经历前几期陆陆续续几轮风投之后，今天的视频行业似乎又进入了“不差钱”时代，人们在高兴之余，也在担心“" 网络视频是不是又有泡沫了？”还有人担心，视频网站的模式是否经得起考验。

笔者认为，视频网站正在朝着越来越成熟的方向发展，网站盈利模式正趋于成熟，网站的价值正在不断得到人们的认可。

国外这两年陆续出现的视频网站主要有Youtube、Hulu还有Nexflix。Youtube依靠用户上传视频，走得是草根视频路线，所以不愁人气和流量，但却避免不了盗版和未经授权的视频。这让Youtube得到了用户，却失去了广告主。

Hulu主打长视频，Hulu的目标是让人们用“最简单的方法以最佳体验看到最高质量的视频”，他们的理想是成为一个可以看到所有专业视频的地方。Hulu的平台得到了传统的影视公司如Fox和NBC的支持，成了传统影视的网络版。而这吸引了很多品牌广告主，最终获得了不菲的广告收入。

与Youtbe和Hulu又有所不同，NetFlix更像是个传统影视的网络渠道。NetFlix是世界上最大的在线影片租赁提供商，它向670万名顾客提供超过85，000部DVD电影的租赁服务，而且能向顾客提供4000多部影片或者电视剧的在线观看服务。Youtube和Hulu依靠的是广告模式，而Netflix采用收费模式。

我们可以这样理解这三个网站的优势：Youtube有用户，但不招内容商喜欢，因为上面有大量盗版；Hulu受广告商青睐，他们的用户是高端优质用户；而NetFlix受内容商欢迎，他们为内容制造者拿到了真金白银，而不仅仅是广告费。

中国的视频网站有着类似的情形。

" 优酷一向被看成Youtube模式在中国最成功的实现，" 古永锵也少不了被老东家" 张朝阳借盗版说事儿。和Youtube一样，" 优酷有用户、有流量，以快取胜，成了中国视频网站里的一哥，但和Youtube被收购谷歌高价不同，优酷最终独立上市。类似优酷的网站还能列举一堆：六间房、土豆网、我乐网和另外一家借壳上市的酷六。

Hulu模式在中国最好践行着是奇艺网。奇艺网购买了大量正版版权，号称全站皆正版，他们和Hulu一样主打高清视频。奇艺背后有着丰厚的投资，有着百度的流量支持，有职业经理人在打理，如果不是成立时间有点晚，估计也已经上市了。

Netflix并不为大多数中国人所熟知，但Netflix的模式在中国却已经有人实践。" 乐视网（LeTV。com）和Netflix有着很多相似之处：超长的用户在线实践，都有基于付费的模式。" 乐视网是国内最早开始尝试付费的视频网站之一，现在从优酷到奇艺网都已经在尝试付费频道的时候，" 乐视网从08年已经开展了两三年的付费业务了。

收费模式逐渐走向成熟

有人对收费模式特别不理解，原因很简单——大部分人都是免费视频的用户。事实上，只要条件成熟，付费并非不可能，关键在于有足够优秀的片源和恰当的时机：

乐视网在电影《恋人絮语》影院上映15天后，将其放在高清收费频道播出，这个“准同步”播出非常给力，上线首日付费点击率即超过100万。另一个众所周知的案例是《让子弹飞》。影院放映后，不少用户仍然想一睹为快，土豆网借此开始付费业务的试水，其他视频网站也纷纷跟进，我的一个编辑做了盘点：足足有十余家之多。

这两个案例的成功之处在于，一是优质而且热映的片子，第二要在用户尝鲜期，盗版尚未普及时迅速推向市场，所以，《恋人絮语》成就了乐视网；而《让子弹飞》成就了中国整个视频行业的收费模式——“让收费飞”。

收费模式还有另外一种模式：版权交易。视频网站不仅可以做" B2C的视频服务，还可以做" B2B的版权交易。

2月4日，(PPTV)/" PPTV宣布获得" 软银2.4亿美元注资，如巨额的投资不亚于一次IPO融资规模，而这也让国内视频同行开始紧张(PPTV)/" PPTV这个突然诞生的巨无霸。乐视网却很淡定，而且很开心。(PPTV)/" PPTV在融资后的第一笔支出就是用于影视剧版权采购，采购金额达到千万量级，采购的对象正是拥有海量版权的乐视网。

乐视网成立六年，已经积累了50000集电视剧和4000部电影的国内最全影视剧内容库，而且不断推出网络独家影视剧。乐视网COO刘弘曾透露，2011年市场上70%以上热门电视剧独家网络版权已被乐视网获得，华谊19部电视剧独家网络版权也于近日被乐视收入囊中。乐视网正在扮演的是版权分销商的角色。

乐视网的分销商模式就像是视频行业里的" 阿里巴巴，处于产业链的高端，行业越发展乐视网受益越多。视频行业上市企业越多、拿到投资越多，就会有更多企业购买正版版权，通过独播剧吸引用户。乐视网还可以把视频向更多终端推送，如iPad、iPhone等手持设备，在家庭终端领域，乐视网推出了”乐视TV云端超清机”

当然，本文中的三种模式，在很多视频行业中不再在单独存在。Youtube上也有高清视频，不少视频网站也购买了独家视频，至于乐视网也有自己的免费视频、也吸引了不少广告商。

购买版权不如自己制作，视频行业第四模式——好莱坞模式。2月10日，乐视网（letv。com）披露超募资金使用计划，打算募集4000万元用于对外联合投资电视剧，其中包括《传奇之王》、《北京爱情故事》、《喋血孤军》和《悬崖》等4部电视剧，每部投资1000万元。

（作者米晓彬，毕业于年山东财政学院，获得计算机与财务双专业。是天极网，博客网，斗牛士的专栏作家，曾发表多篇" 互联网专栏文章，并参与撰写各类报告。曾任电影中国网站运营总监。大度" 咨询" 咨询顾问，07年底至今，任华军" 软件园主编。）

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