当当网CEO李国庆：百货业务亏损 拿图书利润养顺水鱼财经

当当CEO" 李国庆近日接受" 腾讯科技专访，就当当业绩与规划、" B2C行业发展、投行与企业关系等话题展开交流。" 李国庆指出，尽管当当第四季度运营利润率仅2%，相比其他国内" B2C企业，自己已感到很满意。

" 李国庆还表示，当当图书销售占中国图书市场规模的15%到25%，在图书领域不会被打败，目前当当百货业务仍亏损，是以图书业务收入养百货业务发展。

始终留着“过冬”钱不打算以亏损换规模

最新财报显示，当当2010年第四季度净营收超过1亿美元，较上年同期上涨58.7%，不过相比规模，当当运营利润仅200万美元，运营利润率为区区的2%，还较上一年同期下降了3个百分点。

对此，" 李国庆作出解释，" 零售业运营利润率低是普遍现象，苏宁、" 国美利润率仅4%，家乐福运营得好的时候也就3%的纯利润。不仅如此，当当还处于扩张市场时期，不需要大规模提高利润率，所以就通过不断让利，各种促销返券，希望提升销售额并与竞争对手拉开档次。

李国庆提醒说，相比其他" B2C企业当当业绩还非常不错，对手们不仅没有盈利，有些甚至还亏损了十个点，而营收增幅还不及当当。“所以，在这种激烈竞争中当当能取得如此的利润率，我是满意的。”

不仅如此，当当还成功在美国上市，如今账面还“趴着”2.56亿美元，相比竞争对手可谓是“财大气粗”。不过，李国庆一直强调要稳健性经营，不过度扩张的理念。在各家纷纷拼规模时，李国庆公然表示当当无收购时间表，这些钱继续留着“过冬”。

李国庆还表示，如果" B2C市场竞争激烈的话，当当会随时回击，利润会有所改变，可能将当当盈利改成亏损。“但又不是我的风格。”在他看来，当当发展应该追求“上上签”。就是又增速第一，又继续盈利。

拿图书利润补贴百货业务发展

据了解，当当除提供59万种图书商品外，还提供50万种美妆、家居、母婴等百货自营商品和41万种电子、服装、鞋包等百货联营商品。尽管在营收结构中占比还不高，但" 当当网百货业务的增速却大大超过了图书业务。

李国庆在谈及百货业务时表示，百货肯定是战略，因为中国图书市场是700亿规模，扣掉教材、教辅，可能才剩三四百亿而已。百货则是几万亿的市场。这两年当当百货销售额增长速度非常快，已经大大超过图书销售的增长速度。当当今年的目标是要在家居、日用品、护肤品、母婴用品几大领域取得网上销售第一。

李国庆称，目前当当占据了中国图书市场15%到25%的份额，淘宝则只占中国" 零售市场的1%，" 国美苏宁加起来也占不了中国家电业的15%，因此当当在图书市场非常安全，并且有利润。相反当当在百货领域则是亏损的，

“要不卖百货，当当赚的利润率比现在多，当当图书赚的钱拿出一部分贴百货。”李国庆并未透露当当在百货领域亏损有多少，但他表示当当要求日用百货商品价格要引领往上最低价。“弄到现在其他几家竞争对手都不敢跟。”

据悉，目前日用百货最大的市场在淘宝。不过，李国庆认为，日用百货一两百块钱以下的商品，淘宝单个商家没有什么竞争力，甚至不堪一击。“淘宝的危机在于想卖真货，采购成本拼不过我们" 电子商务网站。要掺假，假货都卖不过真货。”

以下是" 当当网CEO李国庆演讲实录：

" 腾讯科技：各位" 腾讯网友大家好，今天我们非常高兴采访到" 当当网CEO李国庆先生，首先请他给大家打声招呼。

李国庆：" 腾讯的观众、听众大家好。

回应当当运营利润低：其他B2C企业还未盈利

腾讯科技：我们知道您在微博上是一个活跃的用户，最近当当也发布了财报。大家很奇怪的就是，当当Q4总收入达到了1.1亿美金，比如书籍、百货业务都同比100%的增长，但是在运营利润这一块只有2%。您如何看待这一种现象呢？

李国庆：当当刚发完财报，大家很关心，有些爱护我和" 当当网的腾讯网友以及微博上的关注者还问到这个问题，1.1亿美金怎么才一点几的利润率。是这样，我想说的，现在是扩张市场的时候，所以现在不需要做大利润率，就是不断地让利，各种促销返券，希望把销售额的增长拉开。

第二，1.1美金跟谁比呢？是一个成熟的" 零售业，稳定增长或者不增长的" 零售业，像苏宁、" 国美4%利润率，家乐福好的时候也就3个点，就赚3%的纯利润。我们一点几是低，但是我要提醒，你要跟更多的" 电子商务比，还没人赢利呢，他的增速没我快，还巨亏，亏还不是一点几，是十个点。所以，我觉得在这种激烈竞争中，我觉得我是满意的。

账面2.56亿美元还未想好如何用

腾讯科技：当当在IPO之后账面放着2.56亿美元，您曾经也表示要稳健性经营，不过度扩张，这就使当当经营了十一年，最终没有成为先烈。你们始终留着“过冬”的钱，这笔钱怎么用？

李国庆：这个问题提得很好，在路演的时候就问执行董事长" 俞渝，就是我夫人，还有CFO，说你们拿钱干吗？老实人实话实说，没想好干什么，就是准备过冬。如果现在真的还没计划，我们曾经说过，第一个，随时准备，为了销售额的市场份额扩大，我们可能盈利改成亏损，但又不是我的风格。

我认为以当当在中国图书市场份额能占到十几、二十几，不是在网上，是在全部的图书零售当中占这么大的份额，我们应该追求“上上签”。就是又增速第一，又继续盈利。我们做好了，如果竞争激烈的话，我和夫人说了，我们会随时回击，可能更快增长，利润会有所改变。

第二个，也有人问到，会不会收购。第一好多B2C" 电子商务网站，不见得懂" 电子商务，这种亏损我不一定看到会盈利的那一天，所以这个收购也没计划表。

B2C融资超过10亿美元将使行业洗牌

腾讯科技：整个2010年，B2C市场发生了翻天覆地的变化，当当、(麦网)/" 麦考林都已经上市了，凡客之类的企业都获得了融资，整个行业融资超过10亿美元。这么一大笔钱进入到市场，你认为对行业造成什么样影响？

李国庆：真热，是热了，尤其电子商务很感谢当当网上市。因为大家知道(麦网)/" 麦考林后来跌破发行价，跌幅很大。如果当当上市，如果是一个好价格，一个新的估值价格，对他们都是很大的帮助，很大的鼓舞，我们做到了，交出这份答卷。

这么热，大家拿到钱我觉得热也有道理，中国的电子商务才占全国零售总额的百分之一点几，不到二。而西方占到四，日韩占到七，未来空间确实很大，我想说这是第一个实际情况

第二个，这个热会带来洗牌的变化。一定有很多人壮烈牺牲，因为电子商务市场不是那么多细分、那么多垂直，一定最后打造几家网上零售帝国，更多的是培育市场，然后牺牲了。这是一个洗牌的格局，我现在看不出谁会跳出来，谁会牺牲，现在还看真不出来。

第二个格局变化，就是遇到了强烈挑战，应该说淘宝，不管是B2C、" C2C加在一起，他占中国电子商务的70%是一定有的。像这样电子商务的发展，挑战招商模式，所谓平台招商模式，这个洗牌非常厉害。3C一定卖不过" 刘强东，虽然" 刘强东现在亏损，他大规模采购，他80亿、100亿销售的采购量，一定比单个商家的采购成本低，他又不追求盈利。

图书，淘宝其实每年都想跟我们在图书上争，争不过嘛。我们现在也卖护肤品，为什么出现了柠檬绿茶事件，大家急了，敢情你是假货当真货卖，搀着假货按真货价格卖，为什么？他们就是被我们挤压，我们在化妆、护肤品、母婴品，我们的采购量最大，我们的加价率巨低，就这么一点毛利率，还29以上免运费，弄得淘宝商家遇到很大的挑战。在这种挑战中，他们在寻找生机中，有人就转向掺假，按真货价格，为了解决他盈利的问题。

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