好乐买李树斌：做鞋最全的网上鞋城 IPO还太远顺水鱼财经

近日，搜狐知名微博主、" 好乐买CEO" 李树斌做客搜狐" IT《博客训练营》特别版《微博面对面》，就其创业以及对" 电子商务市场看法进行分享和交流。

以下是文字实录：

兴趣让自己进入了" 电子商务

" 李树斌：我的年纪比较轻，在大学要毕业的时候帮别人开发一个电子商务程序。我本科在广播学院，是一个艺术类的学校，但我本人喜欢计算机，就参加了一些计算机的兴趣小组，后来在我毕业的时候，我们那个组接了一个商业程序，给别人开发一套电子商务的程序。我比较闲，当时对电子商务不了解，帮别人开发一套程序挣一些钱而已，很不幸这个成为我从毕业到现在唯一的一个职业。

我毕业之后想出国，当时02年左右出国很难，我给开发程序的这家公司发展的比较好，是做数码的，叫搜易得。在2000年左右，中国电子商务除了当当、卓越最早的这一批以外，剩下的第二波电子商务公司什么形态，都是附着在门户网站，比如搜狐、新浪。在门户网站电子商务频道，大家都放一张静态网页，点开搜狐商城卖数码产品是一张网页，上面放几个相机，卖鲜花的可能是一张网页，这些网页是手动更新的，没有购物系统，下面有一个电话。当时我给开发系统的这家公司包了新浪商城数码页，每次卖都是手动更新，今天卖这个相机明天卖那个相机，就手动更新，没有购物系统。这个公司老板有一个良好的愿望——开发一套系统自己来做，我当时参与开发这个东西，毕业之后我就在这家公司里面呆了半年，后来这家公司被" 爱国者收购了。

搜易得从风光到捉襟见肘

当时这家公司业绩非常好，一年有几千万的销售额，后来我去这家公司做技术总监，这家公司在03年4月份被" 爱国者收购，04年已经卖到四到五个亿的销售额，当时他们的做法就是把新浪、搜狐、" 网易、TOM所有能够看到的门户网站的数码频道全部包下来，占据所有流量的入口，那时候主要流量入口就这么几个，销售额一度非常好，到四到五个亿。四到五个亿是整个" 互联网数码产品的销售额，主流入口都占住了，那时候" 泡泡网、PCHOME的流量比较少，门户网站是电子商务主要的流量入口。

为什么后面做得不是特别好？门户网站的广告价格一直在上涨，但是流量下降。门户网站的购物频道质量在下降，被很多网站分流了，比如泡泡、PCHOME、PCONLINE这些网站崛起，导致购买数码产品的人去了不同地方。我们当时做的网站成本不断攀升，但是有质量的入口下降，再加上我们自己对于电子商务理解不充分，这个网站实际在05年基本上就捉襟见肘，亏钱很多，当时亏到爱国者老板" 冯军觉得这是他有史以来投资最失败的一个项目。

重回搜易得 人生最痛苦的10个月

05年的时候我去上学，我对技术完全是二把刀，自学了一些东西，在广院自学。我一直想去一个科班学校好好学一学，我就去考研，辞职去清华读研究生，读到第一年没读完的时候，爱国者一个副总裁，当时是搜易得的法人侯讯侯总给我打电话，冯总找你聊聊。我说什么事情？他说，有可能让我接搜易得。我说好。就找" 冯军聊了一个晚上，大概意思是搜易得现在状况不太好，之前创始人郭总也离职了，现在这个项目没有人接，我回来接着做。我当时第一反应，我觉得这是一个很好的机会，我之前一直做技术岗位，有机会独立做一个管理岗位的话，我觉得是一个很大的方向转变，这个转变即使现在不接受再过几年也要做一个转变，不如现在尝试一把，当时很坚决的接受了。

一学期多一点的时候，我就从清华出来去了搜易得。为什么让我回去？老冯当时其实有机会找一些更牛的人，行业里面非常有名的职业经理人有不少，但是职业经理人价格太高了，薪水要特别多，还要再投几千万人民币过来，他觉得这个项目已经投了很多，再投一把风险太大，不如找一个新人，薪水还低。我当时的薪水也许比现在在座的各位薪水还要低，即使我是这个公司的老板，公司还有一百多号人，虽然已经裁了很多，我的薪水当时是一个月12K，我走的时候是10K，我只比走的时候多要了2K。老冯说还要我再投多少钱？我随便说了一个数字，我说两三百万吧，老冯觉得这个很低，可以尝试一下，输了话也无所谓。老冯当时很坚决让我回去，我回去那段时间，之后呆了一共不到一年的时间，大概10个月，是我人生以来最痛苦的10个月。

当时跟老冯讲了一宿当年怎么规划，多长时间内怎么让这个公司摆脱困境。我第一件事是裁员，公司从一百多个人裁到40多个人，老冯觉得很神奇。后来觉得拿我当一把刀使，很难的事让我一个年轻人，当时无知者无畏，完全就是不按照正常程序裁员，也不给人家赔偿，就是耍无赖，反正我年轻我玩得起，我也给人耍无赖，没有钱赔偿，虽然以前拿两万块钱薪水，但是只有几百万的现金支撑，我给你的话公司不用弄了，我给人家的说法是你日后用得着我的，我是做技术的，你以后开公司，我可以免费给你做技术顾问，我可以帮你，总能用得着我。商务人员其实是很羡慕技术人员，他们最大的短板就是不懂技术，后面做公司的话，不懂技术我帮你怎么怎么样，好说歹说离职做商务的高管都没有要补偿，所以我也比较容易做了裁员。做了三个月之后发现这个公司完全不是我想象中的样子，我后来总结一条心得，我以前去很多高校的时候跟大家讲，我20岁之前很强，什么都能干，过了20岁之后觉得自己特别弱，只能干好一件事。当时意气风发，觉得团队里面只有我一个人就可以了，其他人可有可无，我真的这么想的，但是三个月觉得这件事情没戏了，我的精力在干吗？协调公司一些事情上，浪费我所有的精力。我之前的领导或者变成我的下属，他们故意给我出难题，当时我十五六岁，他们三十一二岁，想玩我非常容易，想给我出点难题让我难弄非常容易，很多人故意刁难我一些事情，不能叫公司政治这么高的阶段，就是一些日常的东西。我的精力根本做不了事情，我的精力就是处理公司内部的矛盾，协调个人关系，甚至我们的财务也想欺负我一把，我当时年轻，财务也想插手公司管理，这个事情我根本处理不了，当时的计划实施不了。三四个月之后特别郁闷，完全跟我想象不一样。但是我又觉得冯总对我特别信任，给我这样的机会，当时不知道怎么办。当时公司在人大附近，我每天早晨九点钟上班到11：30到那里面去坐着，坐到下午有人给我打电话为止，不愿意回公司，不愿意管公司的事情，觉得这个公司也没什么太大希望。我回公司遇到人都不知道怎么应付，遇到有一些很可爱的员工他们觉得公司有希望，每次给我一些盼望的眼神，我觉得我没法满足他们的要求。对于可能给我出难题的人我又应付不了，所以我特别烦回公司，能在外面躲一天是一天，能躲一小时是一小时，直到李总你得回去签字了，不签字怎么怎么样了，就回去签字。晚上一下班就跑到咖啡厅呆到半夜，我家在通州，公司在人大，在公司旁边租的房子，一星期回去一次，那段时间压力特别特别大。

后来我们在华旗的时候，老冯让我们看了一本书《22条商规》。老冯爱搞文化，每个人必须得看一本书，当时看《22条商规》，经常让你背一下第5条是什么，第8条是什么。那本书是我看过最多的一本书，不是老冯对这本书重视，而是这本书给我很多东西，不太厚字很大，花一两个小时看完，说的道理特别浅显，但是是很多公司犯过的错误。有一条失败法则——失败是可以预料也是可以接受的，公司失败是可以预料也是可以接受的。我当时不接受这个，实际上是不对的。我找到侯讯侯总，说这个事注定要失败，现在看起来凑合还能维持，但是这个事我已经没信心了，它注定失败，我想辞职。后来侯讯说你辞职吧，你等一等，我得再找一个接班人，顶上你才能走，隔了两个月让我走。

实际上你自己特别痛苦的一件事情，对于别人来说并不是一件特别大的事，那个人可能也预料到这个事不会有特别好的结局，他也做好了心理准备。给自己这么大压力的话，如果你能够很明晰预测到以后的情况，最好尽早做决定，对你自己、对别人都是一个解脱。当时我闲了几个月不知道怎么办，从来没想过辞职，就是很迷茫，不知道怎么往下走。

1">2">3">4">5" >下一页" >阅读全文 【本文为合作媒体授权投资界转载，文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点，不代表投资界立场，转载请联系原作者及原出处获得授权。有任何疑问都请联系（editor@zero2ipo.com.cn）】