6间房攻在线演艺 视频网站切入社区解烧钱困局顺水鱼财经

  继酷6、" 优酷相继上市后，土豆、PPS、" 迅雷的上市步伐日益临近，传统门户和一些二线视频企业也在悄然行动。在资本拿捏命脉的国内视频行业，一场新的格局正悄然形成。" 腾讯科技由此推出系列文章，就视频企业的当前现状进行解读。本文为第二篇。

  2010年的12月，国内视频全行业4大模式中的视频网站在热闹之余开始分化出社区这条新线路。

  12月8日，美国纽交所，主打影视剧的" 优酷网成功上市;就在同一天的北京，六间房创始人刘岩(微博)在沉寂近两年后，开始正式对外宣称，全盘砍掉影视剧，加速转攻在线演艺社区视频和游戏视频。

  在经历2008年资金断裂而裁员的阵痛之后，刘岩开始在社区领域再次创业。视频网站缺失影视剧，其背后的商业模式支撑在哪里?

  “从表面上看我们是视频，实质上我们是社区，我们的收入和用户主要来自社区，这也是我们未来的主要业务方向。”刘岩将这一模式称之为社区视频，属于视频网站领域中的另一分支。

  在投资泡沫、政府管制、版权纷争的视频大战局中，刘岩正意图避开视频网站的主战场，通过开辟“偏僻”市场——在线演艺，转攻社区。

社区视频背后商业逻辑

“视频网站用点播的方式做影视剧，注定是个资本消耗的表面热闹，而用户也不会因为这样的内容长期驻留”。刘岩说，因为用户访问视频缺乏规律性，国内视频网站上真正自有流量不足10%。“其中，九成的流量都来自站外，30%来自百度等" 搜索引擎，其余来自论坛、SNS等社区化平台。”

刘岩认为，流量的不固定性，使得视频网站难以真正具备媒体属性，只有经营有价值的自有内容，才能将广告卖出好价格，最终实现盈利。

2009年，有大量资金支持的优酷和土豆都开始涉足影视剧的自制剧，而刘岩开始转攻拥有自有内容的游戏视频和社区视频。

六间房的游戏视频包含资讯、攻略、比赛，重在独家的原创和深度整合。

“和优酷、土豆的游戏视频相比，我们更垂直深入化。”刘岩说，“游戏领域没有强势的视频媒体，六间房提供了最全的游戏视频，通过广大的网吧渠道来发力。虽然游戏视频的流量远不如影视，但因目标客户群精准而受到游戏广告客户的青睐。”

2009年末，除了做游戏视频之外，刘岩开始试水社区视频，正式推出在线演艺舞台——“秀场”，推出实时性的自有节目。

此种盈利模式是通过直播在线演艺比赛和一些美女主播的形式，来吸引用户赠送花、皇冠和飞机等虚拟礼品，而这些礼品则需收费。

56网创始人周娟表示，在线演艺平台消耗的带宽和影视剧差不多，但这一虚拟物品收费模式可避开版权等烧钱的费用，并可直接从用户收费，而且不会有太多的虚假消耗。

如今，6间房的秀场已推出1年，刘岩表示，借助秀场和游戏，公司已经实现盈利，数额达到百万元级别，其中秀场业务收入已占据总收入的30%。“未来，社区视频是公司的一大主营业务。”

为了强化市场壁垒，六间房已获得文化部和北京市文化局共同颁发的在线演出牌照——《网络文化经营许可证》，用于经营在线演出业务，并在资金上得到政府相关部门的支持。

现实中，除了6间房转攻“社区+游戏”路线之外，56网也开始在这一领域布局。据" 腾讯科技独家获悉，56网也将在12月末上线的在线演艺产品——“我秀”，目前该产品已经在内测中，作为后来者，其产品和盈利模式都和6间房“秀场”颇为神似。

56网CEO王建军甚至表示：“未来56网若在纳斯达克上市，主打的就是社区视频的概念。”

种种迹象表明，在国内一线视频网站纷纷竞相上市之际，原来因资金、政策等各种原因而受困的视频网站开始发力社区。

潜在机遇和瓶颈

实际上， 6间房并非在线演艺平台的首吃“螃蟹”者。

早在2008年，曾获得2000万美元的heyspace网站就推出实时互动视频服务，主要通过专业造星系统为用户提供实现明星梦想的在线舞台，然后出售其彩铃等娱乐产品来实现增值业务。

当时，heyspace网站曾号称要颠覆传统商业演出（比如演唱会、剧场演出）的运作模式。但两年后的今天，视频化的在线演艺业务依然没有迎来发展拐点，heyspace网站也逐渐销声匿迹。

“所谓的社区视频，不过就是视频SNS的概念。”一位曾参与heyspace网站策划运营的人员告诉腾讯科技，“2008年，视频和SNS都没找到好的盈利模式，为草根群众提供舞台来造星只是看上去很美，真正为之付费的用户寥寥可数。”

悠视网高级副总裁孔中认为，这种在线演艺平台本质上就是早期的视频聊天室。对此，刘岩表示，原来的视频聊天更像“小酒吧”，而“秀场”则类似" 中大戏院，在这一平台上可以搞比赛，搞音乐会，实行上万人观看。

在艾瑞" 咨询杨伟庆 （微博）看来，6间房秀场的这种社区视频模式将演艺平台变成直播平台，并和一些明星签约，在视频网站普遍亏损情况下，开创了一种新的盈利模式，对视频行业具备一定的启迪。

在微博上，有网友认为，在中国的" 互联网行业，做娱乐能够挣钱，虽然此前一些视频SNS没能成功，但" 互联网产业选择进入的时机最重要，早了做了先驱，晚了市场已被人所抢占。

而在2008年至今，社区和视频网站的价值都开始逐渐被认可，宏观环境利好或成这一模式的有利因素。一名观察人士猜测，6间房等视频网站高调布局在线演艺的社区服务，其幕后原因有两个：

其一，当前，6间房和56等视频网站在优酷、酷6等相继上市后，品牌影响力被进一步拉大，缺乏资金护航、一味拼影视剧最终将陷入更大的困境。在原有领域取得优势有限情况下，不如另辟蹊径放手一搏。

其二，移动互联网和智能手机正呈井喷式发展，众多年轻用户可通过手机来看在线直播演艺，尤其是二三线城市的年轻用户潜力大，未来随着" 运营商资费的下降，这种模式或将迎来爆发点。

视频网站华录坞负责人李笛（微博）也认为，优酷等一线视频网站的上市，会对中小视频网站形成巨大压力，他们要么退出市场，要么基于小地域范围生存，甚至会向产业上下游转型。

当然，并非所有人都认可这一社区视频模式。

某视频行业内人士对腾讯科技说：“6间房的在线演艺平台式的社区视频可迅速聚拢人气，但用户多为非主流的低端年轻用户，短期内可获得一定收入，但难以形成持续性的规模化效应。”

此外，有人担心这种在线美女主播式的社区视频为了吸引人气，必然会打一些擦边球，这面临着一定的监管风险。

刘岩说：“社区视频并非短期能完成的，而是一场漫长的马拉松。”未来，6间房能否借社区视频来实现突围尚待时间来检验。