首只“互联网＋高尔夫”概念股初长成顺水鱼财经

云高信息CEO张曜晖：

首只“' 互联网＋高尔夫”概念股初长成

“你不知道自己能坚持长跑多久，如同你不知道创业的路可以走多久。” 张曜晖是“互联网＋”风口上的幸运者之一，其创立的云高信息成为国内资本市场首只高尔夫概念股

《投资者报》记者 闫军

汹涌的“互联网＋”概念之下，有人深感压力，有人嗅到时机。“颠覆传统行业”的说法或许略显浮夸，跨界和融合却成为实实在在的趋势，创业者思考最多的就是行业、产业如何与互联网思维结合创新。

刚刚挂牌' 新三板的深圳市云高' 信息技术股份有限公司（简称“云高信息”）便是迎上“互联网＋”的风口，从而获得资本市场青睐，成为国内资本市场第一只百分百高尔夫概念股。日前，云高信息CEO张曜晖接受了《投资者报》的独家专访，讲述如何将向来“高冷”的高尔夫运动与“接地气”的互联网思维结合的历程。

首只高尔夫概念股

2011年创建的云高信息是一家专注于高尔夫垂直领域的互联网公司，次年年底正式上线云高APP后，云高一直立志打造基于' 移动互联网的高尔夫社交服务平台，为全世界球友提供球场预订、精选商城、教学入门、球友社区、悦?读新媒体在内的一站式服务。

现在云高信息的定位和功能以及未来的发展方向已经非' target='_blank' >常清晰，而公司在成立两年初却是在艰难的摸索中度过的。张曜晖表示，创业源于对高尔夫运动的热爱，觉得时机成熟就立马着手成立公司。云高APP正式上线后，产品设计并不顺利，也走过“大而全”的弯路，试图嵌入更多产品，很快团队出现问题：用户体验不好。张曜晖“忍痛”砍掉其他功能，只做高尔夫球场的预定，这个版本一直持续了一年半的时间。

“我们在这一年半里花了很多心血，在线下，我们一家一家去跟高尔夫球场洽谈，跟高尔夫中介公司洽谈，所有的精力都花在开拓资源上。”张曜晖说，这项工作一直持续到2014年初，云高信息完成了国内球场95%以上的覆盖率。换句话说，全中国的球场几乎都能在云高预订。

经过三年的积累，云高信息在2014年迎来爆发期。6月开始尝试“云高商城”板块，提供高性价比的产品，第一个月成交十几万后，每月都实现增长，截至目前，每月营业额均超过百万元。随后，云高尝试自媒体属性的“悦读板块”，提供包括教学、球员、' 旅游度假的文章，并与国内一系列的赛事合作，不断提供业内知名度。

与此同时，张曜晖和他的团队开始搭建“高尔夫社区”。“在这个社区里，用户可以约球、交朋友、探讨职业大赛，任何与高尔夫有关的话题都可以讨论，当时帮我们吸引来许多用户。”他表示。

随着商业模式越来越清晰，云高的用户注册人数和交易人数也在不断增加。公司也引起嗅觉灵敏的风投的注意，今年年初，广发信德领投千亿元A轮融资，不到半年时间，云高信息成功登陆新三板，标志着资本市场首只“互联网+高尔夫”概念股的诞生。

对于公司能够快速发展的原因，张曜晖再三强调团队的力量。“团队高管有来自投行、高尔夫球场联盟、IBM中国区技术部门和' target='_blank' >华为通讯渠道等不同领域。”他说，正是由于有涵盖高尔夫业内人士、技术人才、互联网和移动通讯的内行再加上金融投资人的团队构架，才使得云高在成立初期不愁资金和技术，在明确产品定位后，业务快速发展起来。

市场占有率超过50%

在覆盖超过95%球场的同时，张曜晖还力推“直通”模式，即消费者在云高APP直接与球场、教练预定，并不需要通过平台。他认为，移动互联的核心是免费，所以即便是云高手中掌握了庞大的球场资源，他们依旧会只做一个开放性的服务平台，并不会因此而买断某些资源，自调价格。

目前，云高高尔夫可以实现直通球场的数量已经达到了200多家，占到了全国球场数量的40%左右。

球场资源到位，顾客推广方面却并不顺利，直到2014年春节微信红包打开了手机支付模式的大门，云高的用户真正的迎来了一个增长' target='_blank' >高峰。从春节前的5万人左右，到前半年的15万下载量，再到年底的20万用户。据了解，云高信息目前已有用户24万，年交易额接近1亿元。中国高尔夫核心人口不到50万，而云高信息市场占有率超过50%。

此外，用户中将近50%的活跃人群，也让这款APP产品成为了同类型产品，甚至是大多数APP产品中的佼佼者。云高在2014年年初日订场量仅有40－50场，而春节过后这个数字飙升到每天300人订场，增长了六倍。

传统印象里，受限于场地、球具、教练等高投入因素，高尔夫球一直被' 大众视为一种贵族运动。但是，打开云高高尔夫APP手机用户端，在精选商城的栏目里却发现，里面有很多一元体验的项目，甚至只要99元便可以拥有包括一支7号铁杆、一只手套、一顶球帽以及一次专业的教学体验，这种入门门槛甚至比羽毛球还低。

事实上，大众化是中国高尔夫球运动必然的发展趋势，而这种趋势早在国外的高尔夫市场得以印证。张曜晖指出，在我国一般月收入过万的普通白领就应该玩得起高尔夫了，云高入门级课程培育的正是这一部分市场。

据中国高尔夫球协会预计，按每年30%的速度增长，到2020年，中国高尔夫球人口将超过2000万。而按照这个增长速度，预计届时国内高尔夫球行业的总产值有望超过2000亿人民币。

据国外权威调查显示，' 美国2007年高尔夫行业产值760亿美元，而同年好莱坞的产值仅为730亿美元。“事实上，美国全国目前遍布了很多大众高尔夫球场，一般民众只需花上5美元到20美元就能玩上一场高尔夫，普遍程度模拟于国内的台球。”张曜晖介绍，随着中国中产阶级的不断壮大和大家年龄到达一定的程度，高尔夫的参与者一定会越来越多。

当然，尽管高尔夫市场潜力巨大，对于云高信息来讲，面临的挑战也不容小觑。因为不规范等原因，去年以来高尔夫行业遭遇政策严冬，业内人士研究称，提到了2014年中国高尔夫打球人口和打球轮次都有所下降。

对此，张曜晖表示，虽然总数有所下降，但同期练习场打球人数比2013年增长了20%，这也正是云高未来所希望发展的群体。

对于云高来讲，目前最大的挑战来自于同样具有互联网基因的电商“抢食”。包括携程、去哪儿甚至京东都看好高尔夫球场预定领域，夹杂巨大用户群和资金入场，对于来自业内大佬的冲击，张曜晖认为，新的高尔夫群体正在培育中，希望更多的企业加入进来，云高的先发和专注优势是其他平台不能比拟的。

深耕O2O教学培训市场

“跟谁学，去哪儿学，用什么打，去哪儿打，跟谁打，”云高APP平台完整地提供了高尔夫人士所需的基础服务。在服务好核心用户的基础上，云高信息正在积极布局高尔夫普及培训业务。

新三板挂牌上市之后，云高确立了新的目标，即加快速度整合线上线下资源，致力于领先的高尔夫主题社交服务平台，成为高尔夫运动互联网化的标杆企业。云高未来最大的目标是帮助中国高尔夫回归运动本质，而让高尔夫回归运动本质的第一步就是降低准入门槛。

张曜晖指出，目前影响更多的人进入高尔夫运动主要存在三大门槛：时间成本、费用成本和技术成本。据了解，今年以来云高启动线下智能学院项目，深耕高尔夫O2O教学培训市场，就是为了解决入门问题，让愿意学习高尔夫运动的人加入这项运动。

所谓智能高尔夫学院，即所有的教练都在线预约，学员线上预约线下体验。云高APP可以满足学员向教练的提问、结交朋友、购买运动商品等等一揽子需求。

“智能学院首先要解决入门流程清晰化的问题，从你开始想学球，到你去哪儿学球，你选哪个教练，选什么课程，需要花费多少钱，整个过程均一目了然。”张曜晖说。

其次，云高将解决入门的价格问题。张曜晖介绍，并不是所有的高尔夫运动都发生在球场里，学员下场前的半年到一年时间，是在练习场练球。以云高位于深圳体育馆的第一家线下学院为例，针对首次来到练习场的人，主推99元人民高尔夫的产品。只花费99元就可获得一只手套、一支7号铁杆和一次与教练一对一的教学机会，这无疑颠覆了大部分人印象中高尔夫动辄花费不菲的“贵族运动”形象。

目前云高在全国已经有16个学院，全国七个城市的用户已经可以去线下体验了。云高计划在今年，自营加合作的学院能够做全国12个城市50家以上布局，给北上广深及部分二线城市用户带来简单清晰的指引和亲民的价格。

和大多数移动互联网创业公司一样，公司前期研发和业务推广投入较大。虽然平台交易量持续增加，但成本和各项费用的支出较多且增长较快，目前依然处于亏损状态。云高发布上半年' 业绩报告显示，净利润为-669.66万元。值得注意的是，其深圳第一家自营智能学院，从第一个月即实现盈利，随后成立的其他学院也运转良好。

按照张曜晖的计划，如果说云高的自营学院能够达到一定数量，再把线上的核心优势，也就是引流发挥到极致，那公司可能在很短的时间就能完成一个自负盈亏。据悉，云高智能学院平均为球场增加25%引流，球场利用率增加后，商家更愿意让利给学员以达到良性循环。

对于持续亏损的风险，云高半交易、高尔夫旅游等增加服务收入来源，提升商城交易量和收入规模等措施，力争早日实现盈利。

中国在过去的二十年中，是居住改变生活，' 房地产公司迅速崛起。张曜晖的设想是：“接下来的二十年，将会是运动休闲改变中国，对于高尔夫这么一项社交能量极强的运动，高尔夫社交服务平台将大有可为。”

创业必然与激情和坚持密不可分，成立云高之后，张曜晖开始长跑，每天11公里，风雨无阻。“这是给自己的一个信念，你不知道自己自己能坚持跑多久，如同你不知道创业的路可以走多久。”他说，现在坚持长跑已经成为一种习惯，而创业之路也将越走越宽。■