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新财富最佳分析师评选今日在深圳落下帷幕，' target='_blank' >国泰君安研究所显然又成大赢家。何为国泰君安' 研究所的胜出秘籍？
自1996年国泰君安的前身君安证券成立了我国证券业史上首家' 券商研究所，近20年来，该研究所始终保持着业内领先的研究实力。然而，多数投资者和同行只看到国泰君安研究所今日的辉煌，却对其背后的付出知之甚少，它的再度崛起又有何独到之处？
文化传承“为第一而生”
国泰君安研究所多年前曾数度蝉联券商研究所第一的桂冠，无数鲜花和掌声簇拥而来，然而成功的道路荆棘颇多，2007年国泰君安研究所一度陷入低谷，总体成绩下滑，尤其是与之前成绩斐然、硕果累累的鲜明对比下，低谷带来的负面感受更深。
“绝大多数的研究员都是拿得起放得下的。过去我们站在绝对王者的位置上，赢得了，但我们也输得起，在精神和奋斗的目标上我们始终在坚持，绝不服输！面对困难，我们做得更多的是通过加强管理创新、提升专业素养来突破自己，要用最短时间重返业界第一！”国泰君安研究所副所长' target='_blank' >孙建平说。
在证券研究领域，每一位从业的分析师均无法逃避“二八规则”——唯有排名在最前的研究员方能实现价值，而其他研究员只能被压在是“冰山”下面。这似乎是该行业的残酷所在，不过它亦是塑造了国泰君安研究所“争第一”的文化与传承。
研究所所长黄燕銘称，“优秀的企业、团队都应有一种文化传承，一直都有为第一而生的精神。当第一不是最重要的，而是在争第一的过程中对自我的锤炼，形成了强大的品牌优势。”
其实，除了行业环境与规则促使研究员都要有争第一的精神和理念外，从国泰君安战略的角度来看，研究所本身争第一的精神，亦是公司对研究品牌的打造，是券商对外重要的传播旗帜。
“海到无边天作岸，山登绝顶我为峰”。任何行业顶尖水平的创造，均与其背后的科学管理且具持续性的付出是分不开的。
研究所分析师的数量和质量是一个研究团队的核心竞争力，国泰君安研究所在打造团队方面注重对人才的知识结构、性格特征、价值观、沟通能力和健康状况等五个方面的考察，这是为了从研究源头开始即对人才的极致追求。“国泰君安始终贯彻着因人制宜、人尽其才的理念自主培养人才，喜欢挖掘有潜力的人才并进行全面系统的培养，使得员工身上“国泰君安”的烙印和个性总是特别明显。“国泰君安研究所副所长' target='_blank' >伍永刚算是国泰君安的“老人”了，1997年加入国泰君安后，他已在这里连续工作近20个年头，言语之间充满了作为一名国泰君安人的自豪感。
对于人才的培养方面，除了基本技能的培训外，还针对很多规则性的事务，诸如，如何去做上市公司调研、如何写' 研究报告，国泰君安研究所都有制度性的指导性文件，这些是研究所前人花了10年、乃至20年的工作经验总结写成的制度。
如今，国泰君安研究所早已迎来柳暗花明重塑历史佳绩，而当年在谷底一起浴血奋战的研究员们有许多依然奋斗在一线，不仅为国泰君安斩获第一的荣耀，还一脉相承地带出了更多卓越的团队。一名在国泰君安工作十年之久的研究员对记者说：“我的第一份工作就在国泰君安，至今没有离开过这里，希望能够将一些前人传授给我的专业经验和’为第一而生’的精神继续传承给新人。”
“心物兼修”的独门秘籍
研究行业人才济济、竞争激烈，要想让自己的观点在嘈杂的市场中喊得嘹亮彻耳，关键是研究成果要具有高质量水平和优良的口碑，这也将影响到客户的评价、研究所的影响力以及开拓业务的可能性，而研究成果的诞生与研究方法密不可分。
研究方法如同习武之人的套路，在这方面，国泰君安将哲学思维灵活运用于证券研究被认为是自立门户的独门秘籍。
据了解，国泰君安研究所有一套“心物兼修”的理论，“' 股票 价格之所以会涨跌，是因为众人心在动。”一言以蔽之，国泰君安的研究强调没有纯粹的唯心，也没有纯粹的唯物，强调的是在证券研究当中的心物结合。
国泰君安证券研究所所长黄燕銘分析称，“心物兼修”强调从客观世界的“物”反思到人的内心世界的波动，通过人内心世界的波动的观察去寻找股票 价格的波动。这就是从客观的物到内心，又从内心去影响客观世界的过程。证券投资对客观世界的改造以及对整个社会发展的波动很重要，在于股票 价格是否能够充分地反映人们心里的预期。然后，通过预期反过来调整整个经济结构，以及促进经济的增长。所以，黄燕銘相信，证券研究不仅是对整个证券行业，而且对整个国家的经济建设都应该发挥它的作用和力量。
除此之外，国泰君安研究所另一个秘诀就是 “守正出奇”，国泰君安研究策划追求守住正的研究体系和研究策划的方向，寻找与众不同的研究信息、研究逻辑乃至与众不同的研究结论。孙建平表示，国泰君安提倡以研究为先导，兢兢业业做好专业工作，靠研究做服务，让研究成果说话。正是基于这样独特的研究理念，使得国泰君安研究所在每一次市场起风时夺得先机，在每一个变动中判断精确，减少甚至避免了投资者的损失，保护了客户的利益。
用专业感动专业
强调知识背景、研究水平、专业能力的研究所，向来给人以严肃与理性之感。国泰君安研究所却强调了一个较为感性的理念：“以专业的研究服务，感动专业人士的心灵。”
黄燕銘称，“我们服务的多是机构投资者，这一类群体对市场的理解和认识已经达到了专业的水平。那么，我们研究服务一定是我们在某些领域做得比客户更专业，一般常规性的服务是很难有效果的，一定要感动专业人士的心灵。”
在国泰君安研究所内部有个不成文的规定：如果你没能感动专业人士的心灵，说明你的服务专业性没达到。关于如何服务机构投资者，在该研究所的内部教材里有一段话写道：“如果客户没有预期，那么请你给他预期；如果他已经有预期，那么请你改变他的预期。这就是研究员生存的价值所在。”
“我们也遇到了各种各样的机构投资者，他们有不同的需求，这就要求我们研究所在每一个领域、每一个细节都做到专业化程度。只有专业的研究，专业的机构投资者才会接受你，所以，我们从未间断过强调以专业感动专业。”
国泰君安研究所内部对做证券研究有一套严格的规定。首先，所有做研究的一手资料强调客观的调研及调查，研究员如果没有调研过公司，是不允许做研究报告、不允许做' 个股推荐的。再者，研究所强调研究方法的准确性和科学性。比如，研究模型是对还是错、掌握的' 数据对还是错， 要做大量的检验，一些重要的研究报告内部要做集体讨论，方能通过。
据研究所内部人士透露，国泰君安研究所对所有研究报告强调严格的质量管控，质量审核和合规审核的管控是非常严格的。
事实上，国泰君安研究所“用专业感动专业”的理念实则与其独特的研究方法一脉相承。
黄燕銘认为，所谓专业包括了专业的知识、专业的能力和专业的服务。专业的知识强调知识背景的完整，不光是高学历，包括对很多学术问题的理解，对很多实战问题的理解，乃至对哲学的理解，都要达到很高的高度。
国泰君安研究所强调，证券研究对知识方面本质是一个实战经验、学术应用和哲学认知三者的统一和结合。专业的能力，包括在研究过程中研究的思想、方法过程中研究质量管控方面体现出专业的能力；专业的服务，不光是服务专业的机构投资者，包括服务的方式、途径、营销手段等都要体现专业水平。最后，是以专业的知识、专业的能力、专业的服务感动专业的机构投资者，让他们成为国泰君安最好的合作伙伴。
