百强营业部迎35家新贵 互联网吸金需新玩法顺水鱼财经

记者获悉，成交额暴增的新百强营业部更多是券商' 互联网开户客户导流落地的营业部，互联网终端导流带动了成交额增长并放大' 券商品牌效应。

业内人士分析称，国内券商依托互联网成功引流后，佣金向下空间十分有限，券商需注意避免僵尸客户、提高客户交易活跃度、培养投研团队以增加客户投资收益等关键问题。

35家“新贵”冲进百强

今年一季度，在A股整体成交量萎缩的情况下，王牌营业部的深市股基成交额依然巨大，重要的是，多家后起之秀表现亮眼。

据证券时报记者统计，相较于去年一季度的' 股票 、基金成交额最大的全国前100家营业部榜单，今年一季度，除了' howImage('stock','1_600109',this,event,'1770') 国金证券(' 600109,' 股吧)上海互联网证券分公司、' howImage('stock','1_601688',this,event,'1770') 华泰证券(' 601688,' 股吧)上海武定路营业部、' howImage('stock','2_002736',this,event,'1770') 国信证券(' 002736,' 股吧)深圳泰然九路营业部等王牌网点依然入围外，百强营业部榜单还迎来了35名新成员。

这35家新百强营业部（分公司）分布在上海、北京、广东、福建、安徽、四川及西藏等地区。经纪业务份额居行业首位的华泰证券有11家营业部成为百强“新贵”，一季度成交额同比增速明显；其次，' target='_blank' >财富证券和' howImage('stock','1_600030',this,event,'1770') 中信证券(' 600030,' 股吧)各有5家，平安证券和' howImage('stock','2_300059',this,event,'1770') 东方财富(' 300059,' 股吧)证券各有3家营业部实现“弯道超车”，挤入百强新贵队列。' 中金公司、' target='_blank' >浙商证券、' howImage('stock','1_600837',this,event,'1770') 海通证券(' 600837,' 股吧)等券商各有1家。

互联网导流效应凸显

据国金证券相关人士介绍，国金证券上海奉贤区金碧路营业部在去年5月25日才正式营业，是除国金证券上海互联网证券分公司外，新设立的一家互联网客户导流落地的营业部，“该营业部成交额激增主要得益于线上客户导流。”该人士表示，受国金证券与互联网公司合作的“佣金宝”带动，公司新增客户情况很乐观，同时扩大了品牌效应。

虽然国金证券尚未披露详细的新增客户情况，但仅去年“一人多户”放开首日，国金证券新开账户就有10万个。客户活跃度从成交额中可见一斑，不满7个月，国金证券上海奉贤区金碧路营业部去年深市股基成交额高达3987亿元。

与之成长路径相类似，另一家新百强营业部——平安证券芜湖江北营业部成交额同比大增300倍，一季度深市股基成交额达666.3亿元。

“平安证券的互联网导流证券相关人士向证券时报记者介绍。

互联网吸金需新玩法

据了解，多家新百强营业部之所以成交额暴增，均受益于券商互联网开户引流模式。至今已有至少55家券商获得了互联网证券业务资格，获准发行' 互联网金融产品、开发互联网金融平台以及尝试与大型互联网公司合作。

“这两年，券商都或多或少通过与互联网机构、信息服务商合作实现‘跑马圈地’，但是，依托互联网的低佣金策略成功引流后，如何避免僵尸户、提高客户体验和交易活跃度等均是难题。”北京一家中型券商非银金融分析师接受证券时报记者采访时表示，券商需要调整资源和内部人员配置，为客户提供后续投资咨询、多元化产品，实现业务协同。

业内人士表示，目前存在的问题是，一边经纪业务收入占比居高不下且竞争日益白热化，另一边是' 大众投资者基数庞大，但需求难有效被满足。

' 中金公司原财富管理部执行总经理吴小平称，去年股市的交易量和交易频率为2008年以来的历史顶点，未来要再创下新的历史顶点比较难，佣金费率向下空间极其有限，券商互联网化必须要有新玩法，“大家分享的蛋糕大小是一定的，到最后，是零和博弈，边际增长效益很弱，在相对固定的市场下，大券商的经纪业务、财富管理优势越发明显。中小券商想通过互联网实现逆袭，其实较难。”

吴小平建议，券商在提高客户规模之后，要想提高客户活跃度，“一定要搞内部竞争，客户开户看重的是投资收益，如果股票 挣不了钱，客户就会转为购买财富管理产品。”当务之急是加强券商投研队伍建设，若投研人员缺乏风控意识、缺乏对市场的真正理解及上市公司的调查钻研，将难以维护与客户的长期联系，并降低客户在股市的投资量。