郭嘉十胜十败论与公司高管修炼顺水鱼财经

清风徐来

经常反省，不断完善自己，努力提高综合素质，将自己修炼成优秀企业家，公司一定会不断向前发展。

徐叔衡

市场竞争是企业实力的竞争，也是企业领导人特别是主要领导人综合素质的竞争。研究一下郭嘉分析袁、' target='_blank' >曹胜败前景，提出“十胜十败”诊断，对我们或许会有启示。

曹操正在前方同张绣打仗，谋臣探知袁绍欲兴兵犯许都，操得信心慌，即日回兵。其时，绍虎踞冀、青、幽、并诸郡，带甲百万，文官武将极多，声势浩大，“曹操所惧者袁绍”。曹操征求郭嘉意见，引出郭嘉一段十分精辟的分析，“刘、项之不敌，公所知也。高祖惟智胜，项羽虽强，终为所摛。今绍有十败，公有十胜，绍兵虽盛，不足惧也。”后来的事实验证了郭嘉这一诊断。

顺应规律，遵循道义。袁绍讲排场，务虚名，重繁礼。在官渡，与曹操对阵时，审配拨弩手一万，伏于两翼；弓箭手五千，伏于门旗内：约炮响齐发。三通鼓罢，袁绍金盔金甲，锦袍玉带，立马阵前。左右排列着张郃、高览、韩猛、淳于琼等诸将。旌旗节钺，甚是严整。威风凛凛，但却华而不实。而曹操简约，“曹阵上门旗开处，曹操出马。许褚、张辽、徐晃、李典等，各持兵器，前后拥卫”。这才是真正打仗的架势。更别说，袁绍兴兵不义，师出无名，而曹操志在统一中国，顺应历史潮流，深得人民的拥护。得道多助，失道寡助，袁绍没有不败的理由。

面向实际，精心治理。治军理政，应从实际出发，根据具体情况确定方针，该严则严，该宽则宽；同时法度严明，依法办事，避免主观随意性。赵藩总结诸葛亮治军理政经验，写了一副对联：“能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。”郭嘉明确指出，“桓、灵以来，政失于宽，绍以宽济，公以猛纠，此治胜也”；“绍是非混淆，公法度严明，此文胜也”。真是一针见血。

至诚待人，豁达大度。领导者要会识人，用人，做人，这是事业成败的根本，袁、曹在这方面差距太大。袁绍用人只有一个原则，就是个人的好恶，好恶的标准也简单，就是谁拍马屁就喜欢谁，谁提意见就讨厌谁，田丰喜欢提意见，就投进监狱，沮授喜欢提意见，就让坐冷板凳，又喜欢听谗言，疑心也重，众叛亲离，哪能做成事业。曹操则与此相反，外简内明，用人惟才，“浸润不行”，大度容人，陈琳写了一篇檄文，把曹操骂得狗血淋头，“操见之，毛骨悚然”。后来抓到陈琳，左右劝操杀之，“操怜其才，乃赦之，命为从事”。像这样的事例还有很多，曹操能够成就大业，应在情理之中。

广纳博采，果断决策。领导者多谋善断，事业才能兴旺发达。郭嘉指出，“绍多谋少决，公得策辄行，此谋胜也。”以袁、曹官渡之战关键一役为例，曹操军粮告竭，急发使往许昌调粮解燃眉之急，使者被袁军捉住，许攸带使者连同书信径来见袁绍，建议乘此机会，两路击之，这真是一着绝妙好棋。但袁绍心存疑虑，审配又进谗，绍大怒，要斩许攸。万般无奈之下，许攸投奔曹操，献下了“火烧乌巢”之计，操立即采纳，往乌巢劫粮，取得了官渡之战决定性胜利。

巧妙运筹，以少克众。打起仗来，会用兵者，以一当十。郭嘉在论述袁、曹用兵优劣时指出，“绍好为虚势，不知兵要，公以少克多，用兵如神，此武胜也”。袁曹官渡之战，就是以少胜多的经典战例。战争开始时，袁绍将大军七十万，东西南北，周围安营，连络九十馀里。而曹操，只能起军七万，前往迎敌。但这一仗下来，袁绍却被曹军打得落花流水， “军马死亡殆尽”，袁绍父子胆丧心惊，抱头痛哭。从此，再也爬不起来了。

“敢为常语谈何易，百炼工纯始自然。”商场如战场，高管如将军。要把公司经营好，管理好，建设好，高管应刻苦学习，不断丰富自己的学识；艰苦磨炼，不断增强自己的修养；广泛借鉴，师法他人成功经验；勤于实践，不断增长自己的才干；经常反省，不断完善自己，努力提高综合素质，将自己修炼成优秀企业家，则公司一定会不断向前发展。

（作者系江西证监局前任局长）